自營產(chǎn)品及直播電商分部的GMV48億元，上年同期57億元，同比減少16.2%。
東方甄選2025財(cái)年中期營收22億元，同比減少9.3%
多知1月21日消息，東方甄選(01797.HK)今日發(fā)布未經(jīng)審核的2025財(cái)年中期(截至2024年11月30日)業(yè)績。2025財(cái)年中期，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)(自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù))凈營收22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈虧損9650萬元，上年同期凈利潤1.607億元。
自營產(chǎn)品及直播電商分部的GMV48億元，上年同期57億元，同比減少16.2%。東方甄選抖音上關(guān)注人數(shù)4600萬，上年同期為4580萬。抖音上已付訂單數(shù)量5010萬，上年同期為5960萬。東方甄選APP上已付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量 22.83萬人，上年同期為12.38萬人。
東方甄選2025財(cái)年中期業(yè)績概要：
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)(自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù))凈營收總額22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。若剔除與輝同行直播間產(chǎn)生的總營收金額，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收由上年同期的24億元減少18%至截至2025財(cái)年中期的20億元。
自營產(chǎn)品及直播電商分部總營收22億元，上年同期24億元，同比減少9.3%。其中自營產(chǎn)品的總營收達(dá)到約17億元。
自營產(chǎn)品及直播電商分部的GMV48億元，上年同期57億元，同比減少16.2%。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收成本總額15億元，同比減少10.2%。主要由于GMV減少導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及物流成本減少所致。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利7.351億元，同比減少7.4%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利率33.6%，上年同期為32.9%。毛利率的提升主要由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)健康發(fā)展所致。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售及營銷開支4.593億元，同比增加24.3%，主要由于員工成本增加所致。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的研發(fā)開支6800萬元，同比增加11.9%，主要由于東方甄選對(duì)自有品牌和直播電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行了投資，導(dǎo)致員工成本增加所致。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的行政開支3.919億元，同比增加180.7%。主要由于分派與輝同行所有剩余未分派溢利所致。
持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈虧損9650萬元，上年同期凈利潤1.607億元。由于報(bào)告期間內(nèi)出售與輝同行，若剔除出售與輝同行的財(cái)務(wù)影響(即與輝同行所產(chǎn)生的一次性開支及溢利)，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈利為3270萬元。
東方甄選持續(xù)采取多平臺(tái)、多矩陣的策略，擴(kuò)大其覆蓋范圍以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體及提升品牌知名度及影響力。在持續(xù)豐富直播渠道產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，東方甄選于不同平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，例如微信小程序、微信小店、天貓、京東、拼多多及小紅書。其多渠道策略已推動(dòng)自營產(chǎn)品快速增長。直播渠道方面，新開「東方甄選生鮮號(hào)」抖音賬號(hào)的日GMV連續(xù)幾個(gè)月超過200萬元。貨架電商方面，東方甄選于天貓、微信、拼多多等平臺(tái)的店鋪也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。同時(shí)，東方甄選開始探索線下渠道，在新東方學(xué)習(xí)中心里面通過自動(dòng)售賣機(jī)的方式銷售產(chǎn)品。
東方甄選在APP戰(zhàn)略上的布局和進(jìn)展飛速。目前，東方甄選APP涵蓋了多個(gè)品類，單個(gè)用戶的平均貢獻(xiàn)也在穩(wěn)步提升。東方甄選已開始舉辦各種營銷活動(dòng)，以持續(xù)增加會(huì)員人數(shù)與活躍度，例如提供會(huì)員日折扣、舉辦線下會(huì)員見面會(huì)、在APP上推出獨(dú)家新品、為會(huì)員提供返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。
截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品，2024財(cái)年為488款SKU。自營產(chǎn)品已成為主要增長動(dòng)力，截至2024年11月30日止六個(gè)月占總GMV約37%。
截至2024年11月30日，東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1733人，其中全職1264人，兼職469人(2023年11月30日為1785名全職員工及720名兼職員工)。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到852人，其中全職591人，兼職261人。東方甄選薪酬開支總額(包括股份酬金開支) 為5.328億元，較截至2023年11月30日止六個(gè)月的6.248億元同比減少14.7%。
截至2024年11月30日止六個(gè)月，東方甄選的GMV48億元。其中來自抖音的GMV占大部分，來自應(yīng)用程序的GMV占總GMV的13.6%。截至2024年11月30日止六個(gè)月，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)已達(dá)致5010萬單。
展望未來，東方甄選表示，將在以下關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)力：
1.APP戰(zhàn)略的核心地位
東方甄選App已擁有超過20萬付費(fèi)會(huì)員。在APP中，自營產(chǎn)品的GMV及平均訂單額正快速上升。東方甄選APP上自營產(chǎn)品占該類自營產(chǎn)品總GMV的比例已從2024財(cái)年上半年的16.8%增長至2025財(cái)年上半年的28.9%。未來，東方甄選將進(jìn)一步擴(kuò)大自營產(chǎn)品的種類和數(shù)量，持續(xù)提高自營產(chǎn)品的滿意度和復(fù)購。通過不斷豐富產(chǎn)品組合(包括外鏈品牌和自營品)，以及提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)，東方甄選APP用戶的滿意度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度—98.6%(2024財(cái)年上半年：96.6%)。“我們希望提供的不僅僅是商品，更是一站式的家庭購物解決方案，根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和愛好推薦最適合的商品。”
2.創(chuàng)新直播模式與內(nèi)容生態(tài)
除了傳統(tǒng)的銷售方式外，東方甄選還在積極探索新型直播形式。例如，生鮮號(hào)、少年時(shí)光號(hào)等小規(guī)模直播團(tuán)隊(duì)，以溯源直播的形式展示高性價(jià)比的好物;而鄉(xiāng)野生活、綜藝直播則為用戶帶來了更多元化的互動(dòng)體驗(yàn)。這些創(chuàng)新嘗試不僅增加了用戶的參與感，也為平臺(tái)注入了新鮮活力。
3.聚焦家庭需求，開發(fā)空白市場(chǎng)
相比過去關(guān)注于流量導(dǎo)向需求，未來東方甄選將更加關(guān)注家庭的實(shí)際需要，將集中資源于那些使用者訪問頻率高、需求穩(wěn)定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如日常消費(fèi)品、食品和家居用品等。通過深入分析用戶行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位高頻次消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化商品陳列和推薦算法，提高用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。未來，東方甄選將加大對(duì)諸如大米、面粉、食用油、糧食等基礎(chǔ)且高質(zhì)量的家庭必需品的投入，極大豐富產(chǎn)品種類，更好地服務(wù)于家庭場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。
4.減少不必要開支，降本增效
為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，東方甄選將采取一系列措施來減少不必要的開支，提高運(yùn)營效率。東方甄選將重新審視各項(xiàng)成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，簡化流程，減少支出。同時(shí)，通過精細(xì)化運(yùn)營和智慧化工具的應(yīng)用，進(jìn)一步提升工作效率和服務(wù)水平。
