高途：二季度非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)收超2億元，貢獻(xiàn)超20%營(yíng)收，線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張超預(yù)期

　　來(lái)源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知8月28日消息，高途(NYSE：GOTU)日前發(fā)布2024財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。2024財(cái)年第二季度，高途營(yíng)收10.098億元，同比增長(zhǎng)43.6%;凈虧損4.296億元，去年同期為凈利潤(rùn)5616萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　高途創(chuàng)始人陳向東、高途CFO沈楠出席了隨后的業(yè)績(jī)電話會(huì)。

　　關(guān)于各業(yè)務(wù)收入占比，超過(guò)75%的收入(超7.57億元)來(lái)自非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，其中非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)了營(yíng)收的20%以上(超2.02億元)，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收則超5億元;面向大學(xué)生和成人的教育服務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)略低于20%(不超過(guò)2億元);其余為智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入(包含教輔等)。

　　沈楠還透露了高途AI結(jié)合業(yè)務(wù)的布局進(jìn)展。

　　關(guān)于線下業(yè)務(wù)板塊，沈楠表示，高途線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度(無(wú)論是在城市覆蓋范圍還是在學(xué)習(xí)中心的數(shù)量上)已超年初預(yù)期。

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　　非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)超20%營(yíng)收

　　據(jù)沈楠透露，本財(cái)季，高途的學(xué)習(xí)服務(wù)收入（含非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)及大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)）依然貢獻(xiàn)了超過(guò)95%的營(yíng)收，其余是智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入（包含教輔等）。

　　細(xì)分來(lái)看，超過(guò)75%的收入（超7.57億元）來(lái)自非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)近55%。

　　其中，非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營(yíng)收和現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)三位數(shù)。值得注意的是，與去年同期相比，新入學(xué)學(xué)生的現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)超200%。非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)了營(yíng)收的20%以上（超2.02億元），成為高途主要收入來(lái)源之一。此外，每個(gè)學(xué)生的平均注冊(cè)課程數(shù)量也在逐年提高。

　　在本季度，高途的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展，其現(xiàn)金收入錄得兩位數(shù)的可比增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)超過(guò)40%。

　　高途學(xué)習(xí)服務(wù)的另一個(gè)重要組成部分是面向大學(xué)生和成人的教育服務(wù)。本季度，這部分業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)略低于20%（不超過(guò)2億元），同比增長(zhǎng)約10%。

　　為了滿足不同用戶的多樣化學(xué)習(xí)需求，高途將考研業(yè)務(wù)更名為大學(xué)生業(yè)務(wù)，并拓展產(chǎn)品矩陣，涵蓋四級(jí)和六級(jí)考試、就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃等多領(lǐng)域。高途還在今年成立了“高途大學(xué)生規(guī)劃與就業(yè)研究院”，將與更多高校及出版社進(jìn)行合作。

　　在本季度，高途大學(xué)生提供的教育服務(wù)的現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)了兩位數(shù)，而出國(guó)留學(xué)相關(guān)服務(wù)的營(yíng)收也增長(zhǎng)了兩位數(shù)。

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　　高途的“教育+AI”怎么做?

　　關(guān)于AI與高途業(yè)務(wù)的融合，沈楠表示，高途整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都非常關(guān)注AI的最新進(jìn)展，陳向東甚至奔赴美國(guó)硅谷走訪了幾位企業(yè)家，以了解有關(guān)AI的最新進(jìn)展。

　　沈楠透露，AI已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高途業(yè)務(wù)的諸多方面，目前的應(yīng)用主要集中在降本增效上。

　　首先，在教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)方面，AI可以幫助設(shè)計(jì)師提高效率，AI也可以自動(dòng)批改學(xué)生的作業(yè)和幫助口語(yǔ)練習(xí)，學(xué)生可以通過(guò)應(yīng)用程序或微信小程序進(jìn)行日?？谡Z(yǔ)練習(xí)。高途還設(shè)計(jì)了更具互動(dòng)性的AI教學(xué)產(chǎn)品，以幫助老師為現(xiàn)有學(xué)生提供更個(gè)性化的學(xué)習(xí)。

　　但是目前，高途的大部分AI產(chǎn)品都是提供給高途現(xiàn)有在讀的學(xué)生，而不是推廣給所有新生，“因?yàn)槲覀兿Ｍ@些產(chǎn)品得到完善，在將它們推向市場(chǎng)之前能為我們的學(xué)生創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。”

　　其次，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，AI顯著提高了前端研發(fā)的效率，包括高途內(nèi)部的即時(shí)通訊系統(tǒng)以及其他內(nèi)部效率工具都應(yīng)用了AI來(lái)提高辦公效率。

　　最后，與構(gòu)建客戶服務(wù)和自動(dòng)響應(yīng)等其他運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)一樣，AI在不同環(huán)節(jié)的降本增效率方面也發(fā)揮著重要作用。

　　“我們相信在未來(lái)，隨著技術(shù)發(fā)展，AI可以為高途創(chuàng)造巨大的價(jià)值。但現(xiàn)在，我們主要用它來(lái)提高內(nèi)部效率。”沈楠說(shuō)道。

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　　線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度已超年初預(yù)期

　　關(guān)于線下業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)度和學(xué)習(xí)中心的數(shù)量，沈楠透露，高途線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度（無(wú)論是在城市覆蓋范圍還是在學(xué)習(xí)中心的數(shù)量上）已超年初預(yù)期。

　　“憑借陳向東的品牌知名度和行業(yè)影響力，2024年上半年高途迅速組建了一支高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為線下運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。線下業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步快速發(fā)展，在許多方面取得了一定成績(jī)。”

　　沈楠梳理了線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)可以協(xié)同的方面：

　　首先，在教師招聘方面，總部的招聘團(tuán)隊(duì)能在線下運(yùn)營(yíng)的早期階段為其提供關(guān)鍵的師資支持，這對(duì)一個(gè)線下學(xué)習(xí)中心來(lái)說(shuō)非常重要，“教師是所有線下學(xué)習(xí)中心最成功的因素”。

　　其次，在教研內(nèi)容方面，在線與線下教育重疊的教研內(nèi)容可以共享。這將顯著提高線下教育產(chǎn)品研發(fā)流程的效率，也保證了線下教學(xué)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。

　　第三是品牌知名度。與其他全新的線下教育品牌相比，高途品牌為線下業(yè)務(wù)提供了推動(dòng)力。

　　不過(guò)，在過(guò)去的半年里，高途也發(fā)現(xiàn)了線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)之間的顯著差異。

　　其一，線下教育更強(qiáng)調(diào)本地化和個(gè)性化。

　　鑒于高途同時(shí)擴(kuò)展到多個(gè)城市和多個(gè)學(xué)習(xí)中心，目前的教研工作是為了滿足不同地區(qū)學(xué)生的特定需求，這意味著高途需要在這個(gè)階段投入本地化內(nèi)容，這也是高途研發(fā)費(fèi)用增加的部分原因。

　　其二，線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式也有很大不同。

　　高途需要開(kāi)發(fā)一個(gè)與在線業(yè)務(wù)不同的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)，這需要在產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行投入。例如，支持校區(qū)選址的系統(tǒng)以及學(xué)生登記和安排課程的系統(tǒng)等等。“這些線上和線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上的顯著差異，使得一個(gè)全面的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)對(duì)于我們多地點(diǎn)、多校區(qū)的擴(kuò)張至關(guān)重要。”

　　其三，高途充分認(rèn)識(shí)到，線下業(yè)務(wù)的進(jìn)入門檻很高。

　　建立教師招聘和培訓(xùn)、培養(yǎng)、教育產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)支持體系需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期。

　　“我們不會(huì)低估作為新入局者面臨的挑戰(zhàn)，也不會(huì)忽視團(tuán)隊(duì)整合和發(fā)展的時(shí)間和成本。不過(guò)，我們也會(huì)以高度的耐心和決心，堅(jiān)定地投身于線下業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。”

　　沈楠表示，等線下收入貢獻(xiàn)達(dá)到一定水平時(shí)，高途會(huì)開(kāi)始披露相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，包括進(jìn)入的城市和學(xué)習(xí)中心的數(shù)量。

　　“截至今年，線下收入貢獻(xiàn)尚不足以單獨(dú)披露，大部分的營(yíng)收和現(xiàn)金收入都是由高途的在線業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。”

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　　高途2024財(cái)年第二季度及上半年業(yè)績(jī)概要

　　高途2024財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)概要：

　　收入為10.098億元，去年同期為7.031億元，同比增長(zhǎng)43.6%。主要是由于對(duì)旺盛市場(chǎng)需求充分高效的承接，現(xiàn)金收入持續(xù)同比增長(zhǎng)。同時(shí)，教學(xué)產(chǎn)品及教學(xué)服務(wù)帶來(lái)了產(chǎn)品認(rèn)可度的提升。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為3.134億元，同比增加70%，主要是由于主講老師和二講老師人數(shù)增長(zhǎng)以及教材成本的增加。

　　毛利潤(rùn)為6.964億元，較去年同期的5.187億元增加34.3%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為6.963億元，較去年同期的5.223億元增加33.3%。

　　毛利率從去年同期的73.8%下降至69%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的74.3%下降至69%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用為11.611億元，較去年同期的4.754億元增加144.2%，主要是由于員工數(shù)量的增加以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)支出的增加。其中：

　　銷售費(fèi)用從去年同期的3.241億元增加至8.354億元。

　　研發(fā)費(fèi)用從去年同期的9840萬(wàn)元增加至1.621億元。

　　管理費(fèi)用從去年同期的5294萬(wàn)元增加至1.636億元。

　　現(xiàn)金收入為16.537億元，同比增長(zhǎng)87.4%。

　　營(yíng)業(yè)虧損為4.648億元，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4331萬(wàn)元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)虧損為4.532億元，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5031萬(wàn)元。

　　凈虧損為4.296億元，去年同期為凈利潤(rùn)5616萬(wàn)元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為4.18億元，去年同期為凈利潤(rùn)6316萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為3.862億元，去年同期為2.885億元，同比增長(zhǎng)33.8%。

　　截至2024年6月30日，高途遞延收入為15.8億元，較去年同一時(shí)點(diǎn)提升71.5%。

　　截至2024年6月30日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資及長(zhǎng)期投資總計(jì)41.034億元。截至2023年12月31日，則為39.535億元。

　　高途2024財(cái)年上半年業(yè)績(jī)概要：

　　收入為19.567億元，去年同期為14.104億元，同比增長(zhǎng)38.7%。

　　現(xiàn)金收入為23.831億元，去年同期為14.213億元，同比增長(zhǎng)67.7%。

　　營(yíng)業(yè)虧損為5.425億元，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.385億元。

　　凈虧損為4.418億元，去年同期為凈利潤(rùn)1.7億元。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為4.15億元，去年同期為凈利潤(rùn)1.968億元。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為1.887億元，去年同期為7213萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)161.7%。