有道周楓：AI訂閱銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)元，Hi Echo是重要貢獻(xiàn)者｜財(cái)報(bào)會(huì)

　　來(lái)源|多知

　　作者|馮瑋

　　8月22日，網(wǎng)易有道公布2024年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道二季度凈收入達(dá)13.2億元，同比增長(zhǎng)9.5%。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入為2.5億元，同比增長(zhǎng)88.2%，經(jīng)營(yíng)虧損同比大幅收窄74.9%。

　　今年上半年，網(wǎng)易有道已實(shí)現(xiàn)凈收入27.1億元，同比增長(zhǎng)14.5%。在保持營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)虧損、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)同比也均顯著改善，公司整體盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“今年年初，我們明確了聚焦數(shù)字內(nèi)容服務(wù)、AI訂閱服務(wù)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略。半年來(lái)，我們見(jiàn)證了大模型技術(shù)與公司業(yè)務(wù)緊密融合帶來(lái)的積極成果。這不僅推動(dòng)了業(yè)務(wù)全面進(jìn)步，也讓主要財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了顯著提升。”

　　“展望未來(lái)，我們對(duì)AI+教育的廣闊前景充滿(mǎn)信心。我們會(huì)全力以赴推動(dòng)大模型應(yīng)用落地，以技術(shù)創(chuàng)新助力個(gè)性化教育。”

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，網(wǎng)易有道CEO周楓、網(wǎng)易有道總裁金磊、戰(zhàn)略和資本市場(chǎng)副總裁蘇鵬、財(cái)務(wù)副總裁李永偉等高管出席了隨后舉行的分析師財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

　　周楓在A(yíng)I訂閱方面強(qiáng)調(diào)，訂閱模式是一種非常具有擴(kuò)展性的盈利模式。同時(shí)有道也在探索智能設(shè)備和國(guó)際市場(chǎng)等其他商業(yè)化途徑。Hi Echo也已經(jīng)成為有道AI訂閱銷(xiāo)售額的重要貢獻(xiàn)者。AI訂閱的銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%

　　關(guān)于廣告業(yè)務(wù)，金磊表示有道廣告業(yè)務(wù)凈收入從每季度約2億元提升至目前的5億元以上，已連續(xù)七個(gè)季度凈收入同比增長(zhǎng)50%以上，盈利能力持續(xù)提升。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)將持續(xù)到下半年。

　　01

　　訂閱模式是一種非常具有擴(kuò)展性的盈利模式

　　周楓強(qiáng)調(diào)， AI訂閱服務(wù)不斷豐富其關(guān)鍵在于深入理解用戶(hù)場(chǎng)景。有道始終將用戶(hù)使用場(chǎng)景放在首位。例如，有道小P服務(wù)于“家庭輔導(dǎo)”這一核心場(chǎng)景，并認(rèn)為這在所有消費(fèi)者學(xué)習(xí)場(chǎng)景中占據(jù)著至關(guān)重要的位置。

　　據(jù)報(bào)告，AI訂閱服務(wù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近200%，環(huán)比增長(zhǎng)30%以上。

　　報(bào)告期內(nèi)，有道AI訂閱服務(wù)的產(chǎn)品矩陣不斷豐富，二季度還推出了“新一代AI全科學(xué)習(xí)助手”有道小P。

　　該產(chǎn)品支持全學(xué)段、全學(xué)科答疑，提供AI查詞、AI翻譯功能，且具備自由對(duì)話(huà)、詩(shī)詞品鑒、腦洞大開(kāi)、心語(yǔ)樹(shù)洞等拓展功能，為用戶(hù)設(shè)計(jì)了能隨時(shí)隨地解答疑惑的“全科家庭教師”。有道小P目前已搭載到有道詞典筆X7中。

　　子曰教育大模型另一原生應(yīng)用Hi Echo 也已經(jīng)完成全新升級(jí)。Hi Echo 3.0上線(xiàn)了兒童模式，并迅速成為Hi Echo內(nèi)使用率第二的場(chǎng)景。近期，Hi Echo與豆包、文心一言、智譜清言等優(yōu)質(zhì)App一并獲得蘋(píng)果App Store首頁(yè)重磅推薦。

　　有道翻譯/詞典也在持續(xù)升級(jí)功能，二季度，有道翻譯升級(jí)了翻譯對(duì)話(huà)助手系統(tǒng)，支持多語(yǔ)種、術(shù)語(yǔ)庫(kù)及多模態(tài)文檔輸入。同時(shí)，有道詞典還聯(lián)合網(wǎng)易云音樂(lè)上線(xiàn)音樂(lè)例句功能。

　　據(jù)透露，有道翻譯在三季度還將上線(xiàn)AI PPT等10多項(xiàng)全新AI功能。

　　關(guān)于產(chǎn)品策略和商業(yè)化路徑，周楓分享了三個(gè)方面：

　　1、有道應(yīng)用程序自推出以來(lái)就獲得了積極的市場(chǎng)反饋。有道小P在二季度發(fā)布，并落地在有道詞典筆X7上。

　　上市首月，用戶(hù)使用小P功能的次數(shù)接近200萬(wàn)次，成為X7上僅次于查詞翻譯的第二大最常用功能。甚至超越了之前廣受歡迎的功能，如文言文精講。

　　2、有道小P是市場(chǎng)上首個(gè)能進(jìn)行全科答疑的App，并且擁有高質(zhì)量的解答結(jié)果。

　　“我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研發(fā)了一套關(guān)鍵技術(shù)，使小P成為可能，并且我們正在不斷努力優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。我們相信，隨著時(shí)間的推移，用戶(hù)的體驗(yàn)將得到顯著提升。”周楓說(shuō)道。

　　3、在盈利和商業(yè)化方面，有道認(rèn)為訂閱模式是一種非常具有擴(kuò)展性的盈利模式。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在探索智能設(shè)備和國(guó)際市場(chǎng)等其他商業(yè)化途徑。

　　在To B方面，Hi Echo已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)100多所學(xué)校。

　　“我們還注重合作伙伴關(guān)系，Hi Echo成為英國(guó)文化協(xié)會(huì)雅思考試官方合作伙伴。這款產(chǎn)品最近還獲得了App Store主頁(yè)推薦，這進(jìn)一步證明了它的高質(zhì)量和受歡迎程度?？偟膩?lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)人工智能應(yīng)用在用戶(hù)中很受歡迎，預(yù)計(jì)今年和明年將是這些應(yīng)用增長(zhǎng)和盈利的好時(shí)機(jī)。”周楓表示。

　　對(duì)于能否實(shí)現(xiàn)全年盈利的關(guān)注，李永偉強(qiáng)調(diào)：“我們致力于改善整體健康狀況，并在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)全年盈利。

　　“在過(guò)去幾年里，我們已經(jīng)大幅收窄了經(jīng)營(yíng)虧損，特別是在今年上半年，經(jīng)營(yíng)虧損同比減少了90%以上，約為4000萬(wàn)元。歷史數(shù)據(jù)表明，由于季節(jié)性因素，H2的營(yíng)業(yè)收入通常高于H1，這讓我們有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種不確定性的情況下實(shí)現(xiàn)2024年全年盈利。”

　　李永偉分析，其核心原因在于三個(gè)方面：

　　首先，三大核心領(lǐng)域盈利能力強(qiáng)勁。李永偉介紹數(shù)字內(nèi)容服務(wù)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和AI驅(qū)動(dòng)的訂閱服務(wù)已被確定為有道的關(guān)鍵戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　“我們向這些業(yè)務(wù)傾斜了更多資源，這些業(yè)務(wù)已經(jīng)展現(xiàn)出了不錯(cuò)的盈利能力。依托有道RTA技術(shù)能力、數(shù)據(jù)能力以及對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，有道的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度凈收入同比增長(zhǎng)50%以上。”李永偉說(shuō)道，“領(lǐng)世的產(chǎn)品和服務(wù)在在推動(dòng)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。AI訂閱服務(wù)是我們AI商業(yè)化的路徑之一，其銷(xiāo)售增長(zhǎng)也很強(qiáng)勁，我們對(duì)其未來(lái)的盈利能力充滿(mǎn)信心。”

　　其次，非核心業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)有所提升。

　　對(duì)于非核心業(yè)務(wù)，例如智能設(shè)備和非數(shù)字內(nèi)容，有道實(shí)施了更嚴(yán)格的健康要求，重點(diǎn)關(guān)注更高的ROI指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效率。這導(dǎo)致整體業(yè)務(wù)規(guī)模暫時(shí)下降，但顯著改善了這些業(yè)務(wù)的健康狀況，減少虧損。

　　最后，通過(guò)人工智能技術(shù)和內(nèi)容創(chuàng)新提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　為實(shí)現(xiàn)盈利，有道正不斷努力通過(guò)創(chuàng)新提高營(yíng)銷(xiāo)效率，通過(guò)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容提升用戶(hù)體驗(yàn)。

　　“我們探索各種創(chuàng)新，如多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道和利用先進(jìn)的人工智能技術(shù)，以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效率，緩解競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的收入成本上升等挑戰(zhàn)。通過(guò)創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，例如我們從傳統(tǒng)的在線(xiàn)直播課程過(guò)渡到嵌入自適應(yīng)題庫(kù)等人工智能技術(shù)的錄播內(nèi)容，我們解決了用戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題，如時(shí)間不靈活等，并提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容表現(xiàn)出了強(qiáng)大的用戶(hù)參與度，第二季度的留存率超過(guò)70%。”李永偉說(shuō)道。

　　02

　　詞典筆累計(jì)銷(xiāo)量800萬(wàn)臺(tái)，“Q2將是今年硬件業(yè)務(wù)的最低點(diǎn)”

　　智能學(xué)習(xí)硬件報(bào)告期內(nèi)多項(xiàng)指標(biāo)顯著改善，據(jù)有道透露，有道詞典筆目前累計(jì)銷(xiāo)量已突破800萬(wàn)臺(tái)。

　　二季度有道智能學(xué)習(xí)硬件業(yè)務(wù)相繼推出兩款全新單品。

　　其中，有道詞典筆X7獨(dú)家搭載了“子曰”的兩款重磅應(yīng)用功能有道小P及Hi Echo，該產(chǎn)品上市后月銷(xiāo)達(dá)4萬(wàn)臺(tái)

　　另一智能學(xué)習(xí)硬件新品有道聽(tīng)力寶E6 Pro開(kāi)售首日即斬獲京東、天貓平臺(tái)復(fù)讀機(jī)品類(lèi)單日銷(xiāo)量銷(xiāo)額雙冠，環(huán)比月增幅78%。

　　周楓介紹，過(guò)去幾個(gè)季度里，有道對(duì)硬件設(shè)備銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了重組，并將資源聚焦在我們核心的詞典筆品類(lèi)上。今年有道累計(jì)發(fā)布4款詞典筆，從A6 Pro、S6 Pro到旗艦產(chǎn)品X7和X7 Pro。

　　周楓指出，雖然未來(lái)仍有挑戰(zhàn)，但用戶(hù)反饋是正向的：

　　有道在京東618購(gòu)物節(jié)期間連續(xù)五年蟬聯(lián)字典筆類(lèi)銷(xiāo)量第一，周楓指出這提現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　同時(shí)，X7在上市的第一個(gè)月，產(chǎn)生的收入是去年旗艦產(chǎn)品X6 Pro的兩倍。

　　“這個(gè)消息告訴我們，我們專(zhuān)注于核心產(chǎn)品和渠道效率的策略正在發(fā)揮作用。我們將繼續(xù)專(zhuān)注于重點(diǎn)產(chǎn)品，主要是詞典筆，并建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力和高效的渠道。與此同時(shí)，智能硬件業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)谥匦戮劢购笥兴纳?。這樣就為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。”周楓補(bǔ)充。

　　同時(shí)，周楓分享了團(tuán)隊(duì)目前對(duì)詞典筆這一品類(lèi)的觀(guān)察。

　　1、高端產(chǎn)品正成為有道的優(yōu)勢(shì)之一，有道的大模型率先應(yīng)用到高端產(chǎn)品中。

　　“今年7月，我們推出了詞典筆X7。小P老師的大模型功能是X7和X7 Pro的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，小P老師成為了詞典筆X7上僅次于單查詞翻譯以外的第二大最常用功能。用戶(hù)對(duì)有道小P和AI翻譯等功能給出了很好的反饋，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的很鼓舞人心。”周楓表示。

　　2、關(guān)于價(jià)格，去年有道推出了S和A系列，布局到中端市場(chǎng)，旨在服務(wù)更廣泛的用戶(hù)群，滿(mǎn)足多樣化的用戶(hù)需求。

　　第二季度，有道詞典筆銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了50%以上。

　　此外，第二季度詞典筆的凈收入同比增長(zhǎng)近10%。“我們并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，我們最便宜的產(chǎn)品A6 Pro仍然比同行貴50到100元。我們認(rèn)為這是一個(gè)很好的平衡——同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和營(yíng)收增長(zhǎng)。”周楓補(bǔ)充。

　　3、第二季度毛利率略低，為30%，這主要是由于不同價(jià)位的產(chǎn)品組合。

　　“隨著我們?cè)诘谌径群偷谒募径仍黾痈叨水a(chǎn)品，我們的毛利率目標(biāo)仍然和以前一樣可以達(dá)到40%。依托AI和更好的硬件優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谠~典筆上增加了AI攝像頭，且我們有很好的功能差異化。而且過(guò)去一年以來(lái)，我們已經(jīng)大大改善了供應(yīng)鏈。”

　　“所以40%是我們認(rèn)為的一個(gè)合理可行的毛利率水平，我們預(yù)計(jì)Q2將是今年硬件業(yè)務(wù)的最低點(diǎn)。”周楓強(qiáng)調(diào)。

　　03

　　將更多AI技術(shù)應(yīng)用到業(yè)務(wù)中

　　報(bào)告期內(nèi)，有道學(xué)習(xí)服務(wù)收入達(dá)6.4億元，其中數(shù)字內(nèi)容服務(wù)繼續(xù)保持健康增長(zhǎng)的趨勢(shì)，二季度凈收入為4.0億元，同比增長(zhǎng)6.8%。此外，數(shù)字內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入已超過(guò)2億元。

　　報(bào)告期內(nèi)，有道領(lǐng)世的升學(xué)咨詢(xún)服務(wù)已升級(jí)為“AI升學(xué)規(guī)劃師”，為學(xué)生提供綜合評(píng)估、申請(qǐng)指導(dǎo)、選科及升學(xué)政策咨詢(xún)等服務(wù)。

　　服務(wù)升級(jí)以來(lái)，AI志愿填報(bào)系統(tǒng)頁(yè)面瀏覽量接近300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30%。持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)帶動(dòng)了有道領(lǐng)世的綜合續(xù)報(bào)率超70%，同比超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)介紹，在今年的高考中，有125名有道領(lǐng)世學(xué)員考上清北，超千人被985高校錄取。

　　提到有道領(lǐng)世的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，蘇鵬解讀，有道領(lǐng)世經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有吸引力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。報(bào)名參加高考的考生人數(shù)已經(jīng)從2019年的1000多萬(wàn)增加到今年的1342萬(wàn)，未來(lái)十年很可能還會(huì)繼續(xù)增加——“我們看到今年高考相關(guān)學(xué)習(xí)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。”

　　基于此，有道計(jì)劃：

　　首先。繼續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和留存率。今年上半年有道領(lǐng)世的留存率在二季度達(dá)到歷史新高，超過(guò)70%，同比增長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。

　　其次，將更多AI技術(shù)應(yīng)用到業(yè)務(wù)中。

　　“二季度，我們的AI志愿填報(bào)生成了近6萬(wàn)份志愿表，同比增長(zhǎng)30%，讓有道成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的大學(xué)申請(qǐng)指導(dǎo)服務(wù)提供商之一。而這僅僅是個(gè)開(kāi)始，AI會(huì)給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多可能性。”蘇鵬表示。

　　最后，繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式，為用戶(hù)提供更好的綜合體驗(yàn)。

　　“今年以來(lái)，我們通過(guò)視頻號(hào)等方式，加強(qiáng)本地化直播及運(yùn)營(yíng)，為用戶(hù)提供當(dāng)?shù)貓?bào)考政策更新等一系列本地化服務(wù)，受到了用戶(hù)積極評(píng)價(jià)，帶動(dòng)了用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)以及續(xù)報(bào)率的提升。此外，我們也持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)下服務(wù)的探索。”蘇鵬解讀。

　　周楓補(bǔ)充：“有道領(lǐng)世及其前身是有道的一項(xiàng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)做了很多年了，團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)。”

　　“2021年，我們改用“錄播+人工智能”的學(xué)習(xí)模式，這是產(chǎn)品上的一次重大變革，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很有意義。他們沒(méi)有時(shí)間去看直播內(nèi)容，所以傳統(tǒng)的模式并不適合他們。”

　　“我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備了一年的時(shí)間，而2021年的市場(chǎng)狀況促使團(tuán)隊(duì)做出了這一飛躍。從那時(shí)起，我們的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，這證明了我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。我希望領(lǐng)世團(tuán)隊(duì)繼續(xù)熱愛(ài)他們所做的事情，最重要的是我們也要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，做高質(zhì)量的內(nèi)容，更好地為客戶(hù)服務(wù)。”

　　在素質(zhì)課程方面，蘇鵬介紹第二季度，有道非學(xué)科課程取得了一些進(jìn)展。

　　其中，語(yǔ)言培訓(xùn)和邏輯思維課程還處于起步階段，但就總收入而言，兩者都經(jīng)歷了超過(guò)100%的同比增長(zhǎng)。

　　本月初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足社會(huì)公眾多樣化、個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求，推動(dòng)社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)公眾需求提高服務(wù)質(zhì)量。

　　基于此，蘇鵬表示有道將利用大模型的能力，目標(biāo)是提供個(gè)性化學(xué)習(xí)和教學(xué)，更好地服務(wù)于用戶(hù)。

　　據(jù)介紹，依托AI能力有道在滿(mǎn)足大眾個(gè)性化學(xué)習(xí)方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

　　“例如，有道領(lǐng)世利用大模型的能力，為用戶(hù)規(guī)劃個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑，并提供個(gè)性化的基于人工智能的大學(xué)錄取指導(dǎo)服務(wù)。”

　　“虛擬人口語(yǔ)私教Hi Echo，能匹配用戶(hù)當(dāng)前的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，并進(jìn)行開(kāi)放對(duì)話(huà)?；?dòng)之后，它還會(huì)提供個(gè)性化的分析報(bào)告。”蘇鵬介紹。

　　04

　　廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)將持續(xù)到下半年

　　金磊強(qiáng)調(diào)，在下半年有道對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的前景仍將保持樂(lè)觀(guān)。

　　自2022年四季度起，廣告業(yè)務(wù)凈收入從每季度約2億元提升至目前的5億元以上，已連續(xù)七個(gè)季度凈收入同比增長(zhǎng)50%以上，盈利能力持續(xù)提升。

　　“我們預(yù)計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)將持續(xù)到下半年。”

　　金磊解讀，有幾個(gè)關(guān)鍵因素推動(dòng)了這種可持續(xù)增長(zhǎng) :

　　1、有道的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于三個(gè)方面：深厚的數(shù)據(jù)積累;先進(jìn)的人工智能算法;對(duì)客戶(hù)需求的深入洞察。

　　“這些因素共同構(gòu)成了我們長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。通過(guò)持續(xù)收集并整合數(shù)據(jù)至我們的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)，我們不僅能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出更明智的決策，還能根據(jù)用戶(hù)的個(gè)性化需求，提供更為精細(xì)化的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。”金磊表示。

　　2、有道海外廣告領(lǐng)域的擴(kuò)張一直是重要的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　“我們致力于為客戶(hù)提供一站式、個(gè)性化的海外廣告解決方案，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌全案?jìng)鞑ァ⑷騅OL營(yíng)銷(xiāo)、海外廣告投放以及海外直播帶貨等。”

　　“基于對(duì)客戶(hù)需求的深入挖掘，我們加速海外廣告基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并取得了良好效果。截至二季度末，有道海外KOL資源庫(kù)數(shù)量已超過(guò)700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，帶動(dòng)了海外效果廣告二季度凈收入增長(zhǎng)至近1億，同比增速較一季度提高了近30個(gè)百分點(diǎn)。”

　　“展望下半年，我們將繼續(xù)把握中國(guó)企業(yè)出海需求增長(zhǎng)的機(jī)遇，進(jìn)一步推動(dòng)海外廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。”金磊解讀。

　　3、有道我們與網(wǎng)易集團(tuán)的合作所帶來(lái)的互惠互利。

　　一方面，有道數(shù)據(jù)應(yīng)用效果顯著，帶動(dòng)網(wǎng)易集團(tuán)二季度流量轉(zhuǎn)化率提升100%以上。另一方面，網(wǎng)易集團(tuán)為有道提供了可控性更高、可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)的流量來(lái)源。

　　下半年，有道將繼續(xù)推動(dòng)算法及DMP平臺(tái)升級(jí)，進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)結(jié)合AI的能力，提升廣告投放效率及有道廣告業(yè)務(wù)的收入水平。

　　與此同時(shí)，有道也清醒地認(rèn)識(shí)到正面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我們將努力把握助力中國(guó)企業(yè)中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要機(jī)遇，同時(shí)利用我們?cè)诳蛻?hù)關(guān)系、人工智能和數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，逐步建立自己的獨(dú)家廣告網(wǎng)絡(luò)。這將有助于我們廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。”金磊在最后說(shuō)道。

　　05

　　有道2024財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)摘要

　　凈收入

　　2024年第二季度凈收入為13億元(1.819億美元)，比2023年同期的12億元增長(zhǎng)9.5%。

　　2024年第二季度學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為6.438億元(8860萬(wàn)美元)，比2023年同期的6.809億元下降5.5%。

　　2024年第二季度，智能設(shè)備的凈收入為1.667億元(2290萬(wàn)美元)，比2023年同期的2.222億元下降25%，這主要是由于產(chǎn)品組合的變化導(dǎo)致單價(jià)下降。

　　2024年第二季度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)凈收入為5.112億元(7030萬(wàn)美元)，比2023年同期的3.036億元增長(zhǎng)68.4%。在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)，主要是由于通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)銷(xiāo)售基于性能的廣告的增加，這是由有道對(duì)尖端人工智能技術(shù)的持續(xù)投資所致。

　　毛利潤(rùn)和毛利率

　　2024年第二季度毛利潤(rùn)為6.368億元(8760萬(wàn)美元)，比2023年同期的5.672億元增長(zhǎng)12.3%。2024年第二季度毛利率為48.2%，2023年同期為47%。

　　2024年第二季度學(xué)習(xí)服務(wù)毛利率為60%，2023年同期為57.4%。

　　2024年第二季度，智能設(shè)備的毛利率為30.3%，而2023年同期為35.8%。下降的主要原因是智能設(shè)備的收入基礎(chǔ)下降。

　　2024年第二季度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)毛利率為39.1%，2023年同期為31.9%。增長(zhǎng)的主要原因是，與去年同期相比，通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行基于性能的廣告的毛利率狀況有所改善。

　　運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

　　2024年第二季度的運(yùn)營(yíng)總支出為7.093億元(9760萬(wàn)美元)，去年同期為8.563億元。

　　2024年第二季度的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為5.157億元(7100萬(wàn)美元)，比2023年同期的5.877億元下降12.2%。下降是由于2024年第二季度學(xué)習(xí)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)支出和外包勞動(dòng)力服務(wù)費(fèi)減少。

　　2024年第二季度的研發(fā)費(fèi)用為1.53億元(2110萬(wàn)美元)，比2023年同期的2.051億元下降了25.4%。減少的主要原因是研發(fā)員工人數(shù)減少，導(dǎo)致2024年第二季度的工資減少。

　　2024年第二季度的一般和行政費(fèi)用為4060萬(wàn)元(560萬(wàn)美元)，比2023年同期的6360萬(wàn)元下降了36.1%。減少的主要原因是有道應(yīng)收賬款的預(yù)期信貸損失減少，以及一般和行政員工人數(shù)減少，導(dǎo)致2024年第二季度的工資節(jié)約。

　　運(yùn)營(yíng)虧損

　　由于上述原因，2024年第二季度的運(yùn)營(yíng)虧損為7260萬(wàn)元(1000萬(wàn)美元)，2023年同期為2.891億元。

　　股份回購(gòu)計(jì)劃

　　2022年11月17日，公司宣布，其董事會(huì)已授權(quán)公司根據(jù)適用法律法規(guī)，在長(zhǎng)達(dá)36個(gè)月內(nèi)采用高達(dá)2000萬(wàn)美元的A類(lèi)普通股(包括ADS形式)的股票回購(gòu)計(jì)劃。這筆金額隨后在2023年8月增加到4000萬(wàn)美元。截至2024年6月30日，該公司在股票回購(gòu)計(jì)劃下以約3380萬(wàn)美元的價(jià)格在公開(kāi)市場(chǎng)上回購(gòu)了約750萬(wàn)個(gè)ADS。

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