多鄰國(guó)2024年Q2營(yíng)收1.78億美元，新增“好友連勝”功能

　　多知8月8日消息，全球移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)多鄰國(guó)(Duolingo，NASDAQ：DUOL)公布了截至2024年6月30日第二季度的業(yè)績(jī)，2024年Q2多鄰國(guó)營(yíng)收為1.78億美元，比去年同期增長(zhǎng)41%;調(diào)整后的EBITDA為4810萬(wàn)美元，去年同期為2090萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)130%。

　　"我們?cè)诘诙径热〉昧酥匾锍瘫?，月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，并且報(bào)告了800萬(wàn)訂閱者，"Duolingo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Luis von Ahn說(shuō)。"我們的用戶(hù)增長(zhǎng)加速，并且我們看到了參與度的創(chuàng)紀(jì)錄水平?，F(xiàn)在超過(guò)20%的日活躍用戶(hù)擁有超過(guò)一年的連續(xù)使用記錄。

　　我們也在戰(zhàn)略?xún)?yōu)先事項(xiàng)上取得了穩(wěn)步進(jìn)展——推動(dòng)家庭計(jì)劃的進(jìn)一步滲透和Duolingo Max的更廣泛推出。我們預(yù)計(jì)這些舉措將在接下來(lái)的季度中顯示更多影響，并支持我們長(zhǎng)期的商業(yè)化策略。"

　　Luis von Ahn發(fā)布了股東信，信中提到國(guó)際擴(kuò)張聚焦日本，2024年Q2日本DAU同比93%;新功能上引入好友連勝機(jī)制，增加社交屬性和用戶(hù)黏性;Duolingo Max現(xiàn)在在5門(mén)課程和27個(gè)國(guó)家可用，這些國(guó)家加起來(lái)約占DAU的15%。

　　Luis von Ahn還宣布，多鄰國(guó)在9月24日將舉辦年度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，Duolingo Max有許多AI功能的升級(jí)，屆時(shí)將分享更多的細(xì)節(jié)。

　　第二季度財(cái)報(bào)摘要

　　- 總預(yù)訂額為1.9億美元，比去年同期增長(zhǎng)38%;

　　- 訂閱預(yù)訂額為1.57億美元，比去年同期增長(zhǎng)47%;

　　- 季度末付費(fèi)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到800萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)52%;

　　- 日活躍用戶(hù)(DAUs)為3410萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)59%，月活躍用戶(hù)(MAUs)為1億360萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)40%;

　　- 總收入為1.78億美元，比去年同期增長(zhǎng)41%;

　　- 凈收入為2440萬(wàn)美元，去年同期為370萬(wàn)美元;

　　- 調(diào)整后的EBITDA為4810萬(wàn)美元，去年同期為2090萬(wàn)美元，調(diào)整后的EBITDA利潤(rùn)率分別為27.0%和16.5%;

　　- 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為6240萬(wàn)美元，去年同期為3720萬(wàn)美元，自由現(xiàn)金流為5490萬(wàn)美元，去年同期為3430萬(wàn)美元。

　　股東信：多鄰國(guó)戰(zhàn)略和新動(dòng)態(tài)

　　在股東信中，Luis von Ahn提到了以下內(nèi)容：

　　用戶(hù)增長(zhǎng)

　　今年到目前為止，有機(jī)社交媒體曝光量比去年同期高出190%。愚人節(jié)活動(dòng)獲得了近1億次曝光。

　　國(guó)際增長(zhǎng)：聚焦日本

　　利用社交媒體優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)方法，國(guó)際化聚焦日本。首先投資了適量的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)點(diǎn)燃增長(zhǎng)。同時(shí)，聘請(qǐng)了一位國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建文化相關(guān)內(nèi)容，重點(diǎn)是娛樂(lè)，利用KOL和品牌合作。

　　在第二季度，與去年同期相比，日本DAU增長(zhǎng)了93%，預(yù)訂量增長(zhǎng)了58%。

　　以日本為樣本，在法國(guó)和韓國(guó)增加了國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，這些地區(qū)也有吸引力的潛力。

　　引入好友連勝

　　繼續(xù)投資于學(xué)習(xí)者之間的社交互動(dòng)，這一直是用戶(hù)參與度和留存率的驅(qū)動(dòng)力。像好友任務(wù)和排行榜等功能不僅鼓勵(lì)學(xué)習(xí)者更頻繁地回來(lái)，而且將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕碇谩，F(xiàn)在超過(guò)一半的DAU至少關(guān)注了一個(gè)好友。

　　連勝是一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)制，幫助用戶(hù)堅(jiān)持他們的每日習(xí)慣。今天，多鄰國(guó)每五個(gè)DAU中就有一個(gè)人擁有超過(guò)365天的連擊。

　　最新的功能稱(chēng)為好友連勝?，F(xiàn)在，你可以邀請(qǐng)多達(dá)五個(gè)朋友與你分享連勝。如果你的朋友沒(méi)有完成他們的課程，你可以發(fā)送一個(gè)提醒，提醒他們延續(xù)他們的連勝。早期結(jié)果一直很好，因?yàn)橛脩?hù)不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)朋友們負(fù)責(zé)。

　　商業(yè)化：增強(qiáng)體驗(yàn)

　　繼續(xù)增強(qiáng)訂閱服務(wù)，以增加收入。Duolingo Max為用戶(hù)提供了更身臨其境的體驗(yàn)，而家庭計(jì)劃提供了一個(gè)有趣的方式來(lái)一起學(xué)習(xí)。

　　- Duolingo Max：這個(gè)高級(jí)檔次，包括GenAI功能，現(xiàn)在在5門(mén)課程和27個(gè)國(guó)家可用，這些國(guó)家加起來(lái)約占DAU的15%。Duolingo Max還在嘗試一種創(chuàng)新的高級(jí)功能，允許學(xué)習(xí)者與Duolingo角色實(shí)時(shí)練習(xí)口語(yǔ)對(duì)話(huà)。當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)改進(jìn)Max，并擴(kuò)大其在更多地區(qū)的可用性，到年底時(shí)大多數(shù)用戶(hù)都能使用它。

　　- 家庭計(jì)劃：目前，家庭計(jì)劃約占訂閱者的20%，并且比個(gè)人計(jì)劃有更高的留存率。通過(guò)增加免費(fèi)學(xué)習(xí)者對(duì)家庭計(jì)劃的可見(jiàn)性，推動(dòng)當(dāng)前個(gè)人訂閱者升級(jí)，并增加現(xiàn)有家庭成員的參與度來(lái)提高采用率。

　　今年7月，多鄰國(guó)宣布收購(gòu)了位于底特律的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)工作室Hobbes。這項(xiàng)投資凸顯了多鄰國(guó)對(duì)設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)的承諾，它們是用戶(hù)參與度和商業(yè)化的驅(qū)動(dòng)力，也是Duolingo品牌的基石。