獲GGV領(lǐng)投B輪投資，風(fēng)變編程是如何實現(xiàn)刷屏朋友圈的？

　　但在2019年8月，恰恰是這支“平平無奇”的廣告，因精準投放，吸引眾多用戶蓋樓，一躍成為現(xiàn)象級的朋友圈廣告——廣告下方不斷有共同好友點贊、留言：“有點激動，見到了各位新老朋友”“也被推了，冒個泡”“就沖這么精準的投放算法，得報一個”……

　　它的廣告主風(fēng)變編程，是風(fēng)變科技于2018年4月推出的成人編程品牌。這支廣告效果好到一個月后，風(fēng)變編程緊接著推出一支新的視頻廣告讓大家“繼續(xù)蓋樓”。因“舊的刷屏廣告太火，而微信朋友圈廣告的翻頁功能還沒開通，不方便大家繼續(xù)蓋樓。于是，風(fēng)變編程決定為大家開一個新帖。”風(fēng)變編程內(nèi)容負責人在朋友圈寫道。

　　不同于以往IT培訓(xùn)機構(gòu)面向大眾，以信息流廣告投放為主，引導(dǎo)用戶填寫表單報名信息，再由CC（Course Consultant，課程顧問）跟進的漫長轉(zhuǎn)化流程，風(fēng)變編程定位泛互聯(lián)網(wǎng)在職人群，面向小白群體精準投放朋友圈廣告，引流至低價前置體驗課，再通過標準化運營動作，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。獲客流程簡化的效果也顯而易見，據(jù)投資人透露，初期風(fēng)變編程的低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達20%。

　　2019年底，風(fēng)變編程完成慕華投資的數(shù)千萬元B+輪融資，去年10月獲GGV領(lǐng)投的上億元B輪投資，此前還獲梧桐樹資本和聯(lián)想之星的投資。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前風(fēng)變估值超1.5億美元?？焖俦寂艿谋澈?，不禁令人好奇，這家年輕的企業(yè)，究竟有何獨到之處？

　　打開風(fēng)變編程官網(wǎng)，映入眼前的便是“用有趣好玩的方式學(xué)編程。適合小白的編程學(xué)習(xí)方式，零基礎(chǔ)也能輕松入門”。不同于定位為培養(yǎng)程序員、要求學(xué)員脫產(chǎn)數(shù)月進行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)IT培訓(xùn)機構(gòu)，風(fēng)變編程的主要用戶群定位于泛互聯(lián)網(wǎng)在職人群，避開了程序員培訓(xùn)這一紅海市場，挖掘IT培訓(xùn)的增量市場。這從風(fēng)變編程的抖音營銷短視頻中也得以窺見：

　　“小姐姐，你會用Python畫櫻花樹/做一個垃圾分類小程序/整理桌面雜亂的文件嗎？”

　　“沒問題，看好了……”

　　編寫代碼并運行后，工作中的一個個疑難雜癥隨之迎刃而解。

　　除了明確定位外，風(fēng)變還對用戶進行分層，進行定向精準投放。

　　風(fēng)變編程的廣告面向小白群體進行投放。小白群體，可以粗略分為想提升職業(yè)技能的在職人群及面臨畢業(yè)與擇業(yè)的學(xué)生黨。

　　定位目標人群后，根據(jù)兩類目標用戶屬性的不同，風(fēng)變編程會制作相應(yīng)的營銷推廣素材。例如，針對在職人群，風(fēng)變編程投放的是助其提高工作效率的推廣素材；針對學(xué)生黨，則定下找好工作、好找工作的傳播主題。

　　而在IT培訓(xùn)機構(gòu)以往主流的廣告投放中，幾乎不對受眾對象作細分，落地頁往往是表單，有意向的用戶需要主動填寫聯(lián)系方式、姓名、地區(qū)等信息才會獲贈編程課，再由CC直接打電話跟進。

　　另外不可忽視的一點是，即使是朋友圈廣告，也要注重用戶體驗，激發(fā)用戶反饋，以形成正循環(huán)。廣告本身與用戶互動結(jié)合，才構(gòu)成一個動態(tài)的朋友圈廣告。廣告下面的點贊評論越多，也越能吸引其他用戶主動點擊廣告。

　　當然，點贊評論的數(shù)量主要取決于廣告本身是否注重用戶體驗。據(jù)內(nèi)部相關(guān)人士介紹，在騰訊團隊看來，即使是廣告，也依然要以用戶體驗為先。

　　首先，設(shè)置8.9元的6天4關(guān)前置體驗課引流。

　　這支廣告里，承接朋友圈流量的是公眾號詳情頁。從朋友圈廣告進入Python小課/Python訓(xùn)練營公眾號后，便會收到低價前置體驗課的報名鏈接。

　　不足9元的低收費，既降低了用戶的決策成本，也過濾掉非目標用戶，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

　　這支朋友圈廣告投放效果較好，與其創(chuàng)始團隊自幾年前在校園便建立高校微信聯(lián)盟SchoolMedia，一直浸染在微信生態(tài)體系里不無關(guān)系。

　　據(jù)風(fēng)變編程官微披露，截至2019年10月，Python小課正式畢業(yè)學(xué)員破萬。

　　獲取用戶后，風(fēng)變便開展動作標準化的運營體系。

　　購買前置體驗課后，風(fēng)變團隊會要求學(xué)員先完成一個Python相關(guān)的用戶調(diào)研，并根據(jù)問卷結(jié)果進行分班。

　　分完班后，則需要添加助教微信以激活課程。隨后，助教會發(fā)放更詳細的調(diào)查問卷。事實上，這些精準的問卷也是其產(chǎn)品迭代的重要參考。最后，助教將學(xué)員拉入訓(xùn)練營的社群中，并引導(dǎo)學(xué)員做自我介紹。入群后的第一晚是開班會。

　　對學(xué)員來說，群內(nèi)的主要作用是社群打卡及答疑。每闖過一關(guān)，便會彈出的二維碼，群名會根據(jù)當天的學(xué)習(xí)進度進行相應(yīng)修改，比如“【看群公告激活課程】Python”、“【完成第1關(guān)：萌新的進化】”、“【完成第2關(guān)：滅霸的選擇】”等。群內(nèi)的課程主要分為早晨的認知課閱讀及讀后感分享、下午的“下午茶分享”和夜晚的“晚間小課堂”。社群分享內(nèi)容主要為技術(shù)干貨+成果展示，尤其是大篇幅的結(jié)果展示，反復(fù)告訴用戶學(xué)了Python能做哪些逐漸影響用戶的心智，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做準備。

　　在提高學(xué)員完課率方面，除了助教會在群里敦促學(xué)員外，公眾號的模板消息也會定時對用戶發(fā)送開課提醒，對用戶進行強觸達。助教會用Python統(tǒng)計每個學(xué)員的學(xué)習(xí)進度。在一定時間內(nèi)，依然沒有完成課程激活的學(xué)員，助教會發(fā)私信詢問進度，還會引導(dǎo)學(xué)員答題領(lǐng)取相關(guān)課程資料。

　　學(xué)完第0-3關(guān)的試聽課后，在訓(xùn)練營的結(jié)營儀式上，助教往往會拋出優(yōu)惠券，導(dǎo)向余下16關(guān)待闖的Python基礎(chǔ)語法課及Python爬蟲精進正價課。兩者皆定價為999元。

　　盡管憑借一系列流暢且極具標準化的運營動作，容易讓人誤以為風(fēng)變的助教是AI。但事實是，風(fēng)變團隊的助教都是真人。定時發(fā)社群公告、分享等標準化的動作，助教運用Python寫出腳本以減少重復(fù)性的工作及流程。風(fēng)變團隊目前有600余人。其中大部分員工都掌握Python。

　　體驗下來可以發(fā)現(xiàn)，風(fēng)變編程的整套運營動作極為標準化。這套標準化體系延展至其它課程產(chǎn)品線中，也有一定的想象空間。目前在其官網(wǎng)首頁，可清晰地看到自動化辦公、Git與項目實戰(zhàn)、數(shù)據(jù)分析-初階、人工智能應(yīng)用等課程已在籌備中。

　　在低價體驗課、標準化的運營動作之外，交互式的體驗也是風(fēng)變編程區(qū)別于傳統(tǒng)編程培訓(xùn)的一大特色。相較大部分以直播課或錄播課為主的編程培訓(xùn)機構(gòu)而言，風(fēng)變編程的課程教學(xué)模式較輕，不用看書，不用看視頻，也不用搭建測試環(huán)境（利用在線編譯器），降低學(xué)員學(xué)習(xí)的門檻。在課程交互中，還植入了吳楓老師（風(fēng)變編程CTO）這一角色，同時穿插故事場景。闖關(guān)的進度條與游戲化設(shè)計也吸引用戶繼續(xù)學(xué)下去。每關(guān)學(xué)完，即學(xué)即練。

　　Python簡潔易學(xué)、靈活通用，幾乎可以在各種場景與各種平臺、設(shè)備、語言進行連接，因此被稱為“膠水語言”。

　　據(jù)記錄編程語言熱度的TIOBE網(wǎng)站顯示，上世紀90年代，Python開始進入這一榜單。之后Python排名一直緩慢攀升，直到現(xiàn)在進入前3名。

　　Python熱背后也折射了一定的社會需求。在當下的人工智能時代，Python應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，例如：爬蟲、數(shù)據(jù)分析、科學(xué)計算、自動化辦公、自動化運維、網(wǎng)站開發(fā)、多媒體處理、機器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等。

　　在2018年初，投資人給過劉克亮一個提議：“我都很想學(xué)Python，你要不要做Python？”經(jīng)過深思熟慮后，風(fēng)變編程的三個編程項目同時開始孵化。那時的劉克亮也許并未預(yù)料到一年后的這串數(shù)字：

　　所有課堂總數(shù)：446306堂；

　　吳楓被用戶enter次數(shù)：62274297次；

　　醬醬（風(fēng)變的助教之一）聊天總條數(shù)：10050236條；

　　所有代碼總行數(shù)：212799635行。

　　“后來我有問過劉克亮，當初我們一起在孵化的項目有三個，為什么選了覆蓋人群最小的Python。他說，只是因為Python比其他的兩個，早出來一個月?！庇袃?nèi)部人士如是追溯。當然，商業(yè)考量絕不止時間差這一個因素。再后來，人們見到的是，這個年輕團隊開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，押注Python。

　　此前，風(fēng)變科技旗下產(chǎn)品有熊貓書院、熊貓小課等，推出讀書、時間管理、理財?shù)雀顿M課程，目前團隊將主要精力放在成人編程教育。

　　此外，多知觀察到，不僅僅是風(fēng)變，成人編程教育的授課模式變輕，正逐漸成為一種趨勢。比如百詞斬母公司推出夜曲編程，面向零基礎(chǔ)學(xué)員提供Python編程基礎(chǔ)課和挑戰(zhàn)課，在線學(xué)習(xí)30天，每天20分鐘，完成課程后還可參加“百題斬”挑戰(zhàn)；同樣以成人英語業(yè)務(wù)起家的扇貝近期推出的扇貝編程則采用交互式課堂的模式?？梢灶A(yù)見，隨著越來越多的企業(yè)運用輕模式，風(fēng)變所在的成人編程教育賽道或?qū)⒃絹碓綋頂D。