放棄收購銘師堂，幾年后的今天，新東方以另一種方式重回高考復(fù)讀培訓(xùn)市場——上月底，優(yōu)能北京校區(qū)打出廣告，面向參加2015年高考的復(fù)讀生、往屆生設(shè)高考全日制復(fù)讀課程。其中復(fù)讀生可享受200元的超低折扣價(jià)，共包含10天課程（含住宿），該班型原價(jià)3600元。
優(yōu)能“殺回”高考復(fù)讀市場：推200元超低價(jià)班型
多知網(wǎng)7月1日消息，放棄收購銘師堂，幾年后的今天，北京新東方優(yōu)能以另一種方式重回高考復(fù)讀培訓(xùn)市場。
2014年6月底，優(yōu)能北京校區(qū)打出廣告，面向參加2015年高考的復(fù)讀生、往屆生設(shè)高考全日制復(fù)讀課程。其中復(fù)讀生可享受200元的超低折扣價(jià)，共包含10天課程，每天9節(jié)課（且含住宿），該班型原價(jià)3600元。
低價(jià)，是新東方近年來屢試不爽的市場營銷策略，在進(jìn)入一個(gè)新市場，或者為了在一個(gè)競爭激烈具有戰(zhàn)略意義的市場上取得領(lǐng)先之時(shí)，新東方都會(huì)加大投入，祭出“低價(jià)”大旗。實(shí)際上，高考復(fù)讀市場，對新東方而言具有戰(zhàn)略意義：除了有穩(wěn)定的收入，還能夠?qū)⑿聳|方優(yōu)能最為強(qiáng)勢的高中部，和新東方的18歲以上年齡段的英語培訓(xùn)和留學(xué)業(yè)務(wù)鏈接起來。
2008年，高考復(fù)讀，成為新東方上市之后，以并購的方式進(jìn)入的第一個(gè)細(xì)分市場。數(shù)據(jù)顯示，2006、2007年兩年，在參加全國高考的考生中，往屆考生的比例是28%左右，平均人數(shù)達(dá)到285萬人，按照平均每人復(fù)讀一年花費(fèi)1萬元計(jì)算，大概有285億的市場規(guī)模。而且，教育部發(fā)文禁止公立學(xué)校辦復(fù)讀班，更為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了巨大的商機(jī)。在這一年，新東方通過并購北京的銘師堂，長春的同文學(xué)校進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場。如今，武漢、濟(jì)南、成都等地區(qū)的新東方學(xué)校，都開設(shè)有全日制高考復(fù)讀業(yè)務(wù)。
但2012年，由于北京市留學(xué)生源增加、高考生源減少等原因，銘師堂業(yè)績不佳，被新東方剝離，11月，在新東方2013財(cái)年Q1季度財(cái)報(bào)會(huì)上，新東方CFO 謝東螢解釋到：“我們將審核所有的業(yè)務(wù)種類，剝離我們認(rèn)為未來沒有利潤的業(yè)務(wù)，以改善利潤。”據(jù)了解，新東方在并購銘師堂的時(shí)候，簽署了對賭協(xié)議，如果銘師堂營收等指標(biāo)未能達(dá)到要求，新東方就會(huì)放棄收購。一同被剝離的還有精英英語、CPA業(yè)務(wù)和明日科技等。
外部收購的路線被封死，優(yōu)能嘗試用自營的方式重返高考復(fù)讀市場。今夏北京優(yōu)能的“200元”高考復(fù)讀班，讓外界看到的是，高考人數(shù)減少，高考復(fù)讀市場在一線城市增速逐年放緩的趨勢，并沒有讓新東方放棄北京的高考復(fù)讀市場。今夏的營銷動(dòng)作，說明了新東方對該業(yè)務(wù)依舊非常重視。
在K12領(lǐng)域，新東方的“擴(kuò)張”遠(yuǎn)多于“收縮”。卸任不久的陳向東曾有如此表述：新東方要“打造一站式的終生教育服務(wù)平臺(tái)”，K12中的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都是新東方的必爭之地，無論是大舉收購幼兒園（2014財(cái)年Q2收購湖南萬嬰16家幼兒園，內(nèi)部消息稱新東方擬年內(nèi)收購200家幼兒園），還是重回高考復(fù)讀市場，都能看出一些發(fā)力的端倪。（多知網(wǎng) 王雨佳）
2014年6月底，優(yōu)能北京校區(qū)打出廣告，面向參加2015年高考的復(fù)讀生、往屆生設(shè)高考全日制復(fù)讀課程。其中復(fù)讀生可享受200元的超低折扣價(jià)，共包含10天課程，每天9節(jié)課（且含住宿），該班型原價(jià)3600元。
低價(jià)，是新東方近年來屢試不爽的市場營銷策略，在進(jìn)入一個(gè)新市場，或者為了在一個(gè)競爭激烈具有戰(zhàn)略意義的市場上取得領(lǐng)先之時(shí)，新東方都會(huì)加大投入，祭出“低價(jià)”大旗。實(shí)際上，高考復(fù)讀市場，對新東方而言具有戰(zhàn)略意義：除了有穩(wěn)定的收入，還能夠?qū)⑿聳|方優(yōu)能最為強(qiáng)勢的高中部，和新東方的18歲以上年齡段的英語培訓(xùn)和留學(xué)業(yè)務(wù)鏈接起來。
2008年，高考復(fù)讀，成為新東方上市之后，以并購的方式進(jìn)入的第一個(gè)細(xì)分市場。數(shù)據(jù)顯示，2006、2007年兩年，在參加全國高考的考生中，往屆考生的比例是28%左右，平均人數(shù)達(dá)到285萬人，按照平均每人復(fù)讀一年花費(fèi)1萬元計(jì)算，大概有285億的市場規(guī)模。而且，教育部發(fā)文禁止公立學(xué)校辦復(fù)讀班，更為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了巨大的商機(jī)。在這一年，新東方通過并購北京的銘師堂，長春的同文學(xué)校進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場。如今，武漢、濟(jì)南、成都等地區(qū)的新東方學(xué)校，都開設(shè)有全日制高考復(fù)讀業(yè)務(wù)。
但2012年，由于北京市留學(xué)生源增加、高考生源減少等原因，銘師堂業(yè)績不佳，被新東方剝離，11月，在新東方2013財(cái)年Q1季度財(cái)報(bào)會(huì)上，新東方CFO 謝東螢解釋到：“我們將審核所有的業(yè)務(wù)種類，剝離我們認(rèn)為未來沒有利潤的業(yè)務(wù)，以改善利潤。”據(jù)了解，新東方在并購銘師堂的時(shí)候，簽署了對賭協(xié)議，如果銘師堂營收等指標(biāo)未能達(dá)到要求，新東方就會(huì)放棄收購。一同被剝離的還有精英英語、CPA業(yè)務(wù)和明日科技等。
外部收購的路線被封死，優(yōu)能嘗試用自營的方式重返高考復(fù)讀市場。今夏北京優(yōu)能的“200元”高考復(fù)讀班，讓外界看到的是，高考人數(shù)減少，高考復(fù)讀市場在一線城市增速逐年放緩的趨勢，并沒有讓新東方放棄北京的高考復(fù)讀市場。今夏的營銷動(dòng)作，說明了新東方對該業(yè)務(wù)依舊非常重視。
在K12領(lǐng)域，新東方的“擴(kuò)張”遠(yuǎn)多于“收縮”。卸任不久的陳向東曾有如此表述：新東方要“打造一站式的終生教育服務(wù)平臺(tái)”，K12中的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都是新東方的必爭之地，無論是大舉收購幼兒園（2014財(cái)年Q2收購湖南萬嬰16家幼兒園，內(nèi)部消息稱新東方擬年內(nèi)收購200家幼兒園），還是重回高考復(fù)讀市場，都能看出一些發(fā)力的端倪。（多知網(wǎng) 王雨佳）
