李朱：退居幕后，讓我有更多時間關注投資

　　多知網1月27日消息，今日下午，2015多知新年論壇在北京舉行，啟德教育董事長李朱做主題演講。

　　CVC入股啟德，成為2014年國際教育行業(yè)最大的一筆投融資。全球排名前三的PE，為何青睞啟德?外界認為創(chuàng)始人李朱已經放棄了控制權，李朱又是如何想，如何做的?李朱生動的闡述了他的想法。

      以下為演講原文：

　　我今天來到會場，非常后悔，也想拔腳就往回走。因為我發(fā)現這個題目暗示我應該退，是不應該站在臺前的。我也擔心我的講話不一定對大家有用處，因為每個人都不一樣，每個公司都處在不同的位置。我不確定我的失敗，或者我的一點成功，能不能給大家一些啟發(fā)。所以我想談談，我這一年來的心理的歷程，希望給大家一個參考。大家知道，啟德專注在做非常小的一個群體的業(yè)務。就是留學生，中國13億人，到去年的統計數據也不過是50萬人不到。這個數字我不知道準不準，大概是準的。

      抓住細分教育市場做到最好

　　我們做50萬人的生意，和邦鑫老師，韓總做幾千萬人的生意，是不太一樣的。我覺得給我的教訓就是你選對行業(yè)很重要，有句老話，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我2000年從廣州起家成立啟德到現在14年，我是創(chuàng)始人，但是前面的四年我沒有在公司里面負責運營。

　　對我來說，經營啟德剛好是十年時間，按現在的速度來看，做這么小的公司，這個速度真得去死。電商行業(yè)聚美優(yōu)品三年市值超過新東方，更不用說阿里巴巴了。我想，選對行業(yè)很重要，但是另外一個說法是，上帝對每個人都是有所使用，有他(她)固有的命運。我們通常說的命運，他把你放在哪個位置，你是沒有權利挑戰(zhàn)的。

　　我們如果選擇了這個行業(yè)，我們只能在能力之內把它做到最好，這是我第一個想法。剛才張邦鑫老師也說了，教育是一個蛋糕很大，但是非常的分散，不容易集中的行業(yè)。一方面是不容易產生像阿里巴巴這種巨無霸。第二個方面，給我們在座的創(chuàng)業(yè)者巨大的機會。如果不是中國特殊的情況，包括我們，包括韓總和張總，我們還在某一個地方，某一個公司做技術工作，要不在學校當一個老師，要不在政府當一個公務員。

　　這種選擇來看也給我們很大的機會，無論選哪一個教育細分行業(yè)，甚至是TMT的行業(yè)，都是這個歷史發(fā)展階段給我們的機會。所以我們抓到這個機會只能做到我們的最好。我記得2004年我從我的本行建設學回來操作啟德教育的時候，我是非常絕望的。

　　為什么呢?你感覺這個公司非常小，那個時候才30個人。大概每年營業(yè)額就幾百萬，但是你付出了努力，你付出了心血。當時我指揮3000個人做一個大項目，3000個人是一個什么概念，是一個團長。但是我發(fā)現我有成就感在(啟德)里面。你把每一個學生服務好，幫他找到未來的發(fā)展方向，協助他在人生成長階段給他一個助力，讓他成功，成就感是非常大的。

　　應該說，我們啟德教育做的不錯，但是其中艱苦不足以為外人道。這個書里面說了一些，但是說的不全，我們跟新東方、環(huán)球雅思的一些糾葛，我也直言不諱的說了。無論你在哪一個階段，只要你選擇你的路不要放棄，堅持下去，總有收獲。

      從傳統的“占山頭”到引進專業(yè)團隊

　　我發(fā)現人類歷史上，包括我們的企業(yè)發(fā)展史上有兩種模式：第一種是，一個人自己不滿足現狀，樹了一個旗桿，拔了一把菜刀就鬧革命。想打下一片江山，我們就是這樣出來的，啟德從一個人到五個人，到30個人，到現在幾千個人，這個過程就是傳統的農民起義式的，打江山，占山頭的苦逼的歷程。

　　第二種，就是國際大基金在背后支持，選定了一些管理團隊，然后對某一個行業(yè)進行明和暗的突襲。這個我稱之為政變方式?，F在我們國際的資本，PE、VC最擅長用這種模式。在對某一個行業(yè)，某一個企業(yè)進行了調研，把握了市場大勢的情況下，然后用資本的方式聚集一個高效的團隊，在最短的時間內瓦解，或者打敗，摧毀同一個行業(yè)的競爭對手。甚至是重新創(chuàng)造了一個模式。

　　在我來看，我們從一桿旗，一把刀起家到現在這種模式，現在我認為可以利用更好的方式來達到這樣的高度。進和退，其實是一個辯證的關系，我們在人生里面很多進退的選擇，2000年我從政府離開的時候，對于官場是一種退，對于創(chuàng)業(yè)是一種進。2013年底我們引入了一筆大的資金，對原來的股權結構進行了整合。我想：我到底是不是要在前臺繼續(xù)做我不擅長做的事情?

　　所以2014年開始，我們決定引進一個專業(yè)的團隊，來取代我們創(chuàng)始人這種胼手砥足的過程。很幸運，我們的團隊做的不錯，所以我才能有條件從日常管理的角色退到幕后。

　　我退下來以后也沒有閑著，我覺得，我重新又回到了做建筑師和做項目召集人的身份。做建筑師，他要把各工種，包括水電、空調，建造，室內設計，物業(yè)管理，都要連接在一起，大家一起把一個大項目建成。我現在正做這個工作，我自己認為，原來靠自己來建一個大廈或大項目，很難實現。但是如果用長板理論，以市場上非常好的供應商，好的產品，好的材料，好的人才聚合起來，很短時間內就可以建出大項目。

　　2014年年底，啟德并購了一些公司，也是在我有時間以后才能做的。所以，我非常希望在座的有一些創(chuàng)業(yè)的同行們，如果有好的項目盡管可以找我們來聊聊。如果我們不能投資，至少可以給你一些失敗教訓的提醒。啟德教育，目前做的業(yè)務只是主要做出國前的培訓，和留學服務。我自己認為，雖然這是一個客戶群小的行業(yè)，但是未來的發(fā)展是很大的。

　　張邦鑫老師投了Minerva大學，我也認為地球村越來越小，世界越來越平，所以學習教育在新的技術條件下給大家提供了非常無限的可能性。我們在澳洲，在想能不能讓中國大學和中國中學跟澳洲，甚至西方的大學、中學結合起來，打造一個新型的體驗學習場所。背后是有大資金的支持，這個項目如果很快得到澳洲政府批準的話，我們未來五年內有很多事情要干，包括教育、醫(yī)療、研究、開發(fā)和創(chuàng)業(yè)，這也是我退下來之后，有時間和精力推動和參與的事情。

　　最后，我來談談我的體會吧。我覺得這一年來，我有時間思考以后，也考慮很多人生的問題。原來我們一直在奔跑，一直在忙碌，沒有時間去享受，或者思考我們自己的生活。大家在創(chuàng)業(yè)的時候，可能都會希望有朝一日，我們很快的融到錢，很快的上市，如果大家在這個過程里面，能夠有一個平常心態(tài)會較好。

　　這個還是我們說的，內容為王，質量為王，我們自己的在這個過程里面的幸福感和滿意度也是王。所以，我自己認為，不是每個人都一定要成為大樹，如果你生來就是一顆小草，難道你就不活了嗎?我們還是要活的。如果我們選擇了這個行業(yè)，沒有TMT，沒有馬云，沒有那么大的前景，就是一個人力密集型的行業(yè)，我們掙的錢不多，難道我們的成就感就沒有了嗎?

　　假如我們的公司不能上市，我們的創(chuàng)業(yè)不能成功，難道我們失敗了嗎?沒有。我認為只要我們有一口氣在里面，我們都會繼續(xù)來。任何時候如果大家把對人生的進進退退作一個哲學的思考，我們的心態(tài)會平衡很多。退下來后，我的感悟很多，不一一說了。謝謝大家！

      觀眾提問環(huán)節(jié)：

　　Q：啟德是在目前大型的留學機構里面服務是做的相當好的。在保持高速發(fā)展的過程當中，也能保持不錯的質量，值得我們學習。您剛才提到，啟德在12月收購了明杰教育。我比較好奇，第一啟德在當下為什么會做收購的行為，背后的思考是什么?第二，為什么會選擇這家機構?希望能給幾點原因。第三個問題，我也關注到啟德也是融了一大筆錢，也是走在上市的路上。在這個過程當中，如何繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展，還有良好的服務質量呢?謝謝。

　　A：首先，第一個問題啟德為什么要收購一些公司，剛才其實我提了一下。在人的手工業(yè)時代，你造一個房子，是自己、家人和朋友一磚一瓦蓋起來，但是現在分工越來越細，可以在有分工有協作的情況下，包括設計，施工，材料等等，把最好的集合起來，在最短時間內，最高質量建成你的大廈，這也是我現在的想法。原來我們都認為自己干出來的才可靠，才靠譜，現在我認為，應該充分的利用我們市場上已經有的。跟我們有差異化和互補性的一些團隊、公司和產品。來補充和完善啟德這個大廈。

　　啟德其實野心也有一些，雖然說不大，我們非常看好這種人群之間的高差。比如說中國學生，中國家庭出國留學，定居，還有國外的學生來中國留學，這個不單單是一種教育水平，或者是一種財富高低所形成的一個高差，更多是一個世界，作為一個全球化發(fā)展的需求。所以，我們想啟德將來發(fā)展成為一個能夠幫助中國人更好的走向世界，同時也幫助國外的有志來中國學習和發(fā)展的人，能夠有這么一個橋梁，目前我們主要把這個公司定位在這里。所以我們融資的目的，一個是梳理一下我們的股東結構，第二個是將來更好的按照我們的核心，更好的打造我們自己內部的系統。比如說我們現在在澳洲的幾個大城市，在加拿大，英國，美國，香港都有自己的公司，這個公司的目前的開支比較大，但是將來他會發(fā)揮一些作用，所以我們要融點錢。

　　我們也非?？春?，現在市場上有的團隊和創(chuàng)業(yè)的產品，我們也非常看好將來的在線教育。在線教育，我認為必將有一個很大的飛躍化發(fā)展，但是他要克服的可能一個是內容，第二個是技術手段。我曾經做過3D的創(chuàng)業(yè)，我自己堅信認為，將來人類無論你在華盛頓、紐約，還是在云南的騰沖，你都是通過這種技術的平臺，如臨其境，如見其人，當我們達到這樣的手段的時候，在線的教育一定會取代大部分線下的教育。他這是我們堅信的一點。

　　第二，我們盡管有虛擬的手段可以面對面的交流，但是人之間的情感、交流還有教育方面出現的啟發(fā)，對一個學生的激發(fā)作用離不開面對面的教育。所以，我們也非?？春靡恍└哔|量的國際學校，新型的學校，我們也會在這方面做出一些努力。

　　第三，我們收購的明杰教育是一個針對高端留學生的機構。他們在高端留學生的申請方面，我認為在中國的市場上做的是比較火的。而且我非?？春盟麄兯罱ǖ某蹙唠r形的平臺，將來會給我們帶來一些非常好的技術作用。所以我們談判談了大半年，我退出CEO以后，就一直在看這個項目，也在看其他的項目。

　　所以我們后來決定要把這個項目拿下來。當時挺好玩的，(明杰教育)后面的股東和投資人，包括了大名鼎鼎的幾個大佬，或者大佬的妻子，他們不在乎錢，但是我千方百計用錢把他們打發(fā)走了。如果在你們手上，這個公司發(fā)展不大了。如果我們來打理，你們還是這個公司的名義股東。所以我們就把明杰教育收購了，明杰的人很厲害，收購了之后，他們一直在拼搏，他們有更高的目標和抱負，所以我們要收購這樣的團隊。

　　Q：您好，我是一名留學生，我畢業(yè)于英國，我們現在在做校友會的搭建項目。我們現在也有一個創(chuàng)業(yè)公司，您做的是留學生前的項目，留學后的項目你們是否考慮投資呢?

　　A：考慮，我們在國外已經布局一些公司了。英國還不多，就是一個。我們非常歡迎在美國，在英國，在其他一些歐洲，有一定的基礎和資源、團隊的創(chuàng)業(yè)公司跟我們聯系，如果你有，可以把資料發(fā)給我們。（多知網 初驪禹）