從語言培訓(xùn)到民辦學(xué)校，國際教育還有哪些投資機(jī)會？

　　多知網(wǎng)6月12日消息，在近日落幕的ICE2016國際學(xué)校投融資峰會上，狄邦教育集團(tuán)副總裁楊飛就“國際教育細(xì)分投資機(jī)會挖掘”發(fā)表演講，他從交付方式、分布情況、產(chǎn)值等幾個方面，分析了現(xiàn)在中國市場上國際細(xì)分行業(yè)投資機(jī)會。以下為他的演講全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯）：

　　大家好我是楊飛，來自狄邦教育，今天講的是國際學(xué)校，讓我講的是國際教育，首先國際學(xué)校是國際教育的一個部分，如果說我們站在整個行業(yè)圈里去看的話，這應(yīng)該是教育國際化的過程。

　　我加了副標(biāo)題“教育+國際化”，去年我感覺資本對教育的轉(zhuǎn)向，前年和大前年講的都是“教育+互聯(lián)網(wǎng)”，去年開始投資機(jī)構(gòu)、證券公司經(jīng)常派人打電話，說能不能利用你一天的時間，我們是付費(fèi)服務(wù)，給我們講一下國際教育是什么。我覺得資本對于國際教育是非常關(guān)注的。我想今天講一下我這十幾年來從事國際教育的一點(diǎn)思考，站在投資的角度和站在產(chǎn)業(yè)的角度。

　　我首先問大家一個問題，國際教育是什么？我們有沒有思考過什么是國際教育？我記得狄邦2001、2002年做國際教育的時候，我們想什么是國際教育，出國算不算國際教育，留學(xué)算不算國際教育？考托福算不算國際教育？我們的定義把國際教育按照產(chǎn)業(yè)和投資者都可以理解的定義，它實際上是進(jìn)出口貿(mào)易。

　　什么是進(jìn)出口貿(mào)易？我們出國留學(xué)是進(jìn)口還是出口？有的朋友說出口，錯，是進(jìn)口。我們拿我們的外匯買海外的教育資源，是進(jìn)口。一個美國人到中國學(xué)習(xí)是進(jìn)口還是出口？是出口行業(yè)。有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易順差的地方，比進(jìn)口的貨物多的地方，發(fā)展中國家往往是教育購買國家，就要拿錢買海外的教育，這是進(jìn)出口的貿(mào)易。

　  國際教育的交付方式、分布情況和產(chǎn)值

　　我們?yōu)槭裁匆艿矫绹鴮W(xué)習(xí)？因為美國教育資源在美國，作為被教育者必須跑到美國，所以叫做跨境貿(mào)易服務(wù)。杜克大學(xué)在中國辦學(xué)校，中國學(xué)校不用跑到那兒了，叫做本地化服務(wù)。幾年已經(jīng)非常明顯的叫做電子交付，實際上就是線上學(xué)校，我們已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，不用客戶跑來跑去，交付方式有三種，我們站在這兩個定義的結(jié)構(gòu)上看國際教育，不管是投資、辦學(xué)還是做國際教育就會清楚很多。

　　我們用留學(xué)生分布來看，全球從數(shù)量上看，數(shù)量最多的是北美，主要是美國和加拿大，之后是英國、澳洲、中國，中國的留學(xué)生量也非常大，我們中國的留學(xué)生里有一半是學(xué)中文的，還有一半是學(xué)學(xué)歷的。絕對數(shù)、占比數(shù)來看，英國是第一大的教育輸出國，英國的國際學(xué)生按他總體學(xué)生的17%到18%，換句話說英國的學(xué)生中100個里有17、18個是外國人，美國在高等教育階段只有4%，中國0.4%都不到，這點(diǎn)來看中國是教育進(jìn)口國家。

　　從產(chǎn)值來看，中國更低。前年的數(shù)據(jù)，中國用于海外教育購買是115億，而我們賣給周邊國家的學(xué)生只有5個億不到，這是好幾年前的數(shù)據(jù)，所以我們是極大的教育逆差。

　　中國的國際教育，教育國際化是從90年代初期開始，1992、1993，標(biāo)志性是當(dāng)時可以形成一個行業(yè)，因為有很多出國的學(xué)生，有一個機(jī)構(gòu)在那個地方站起來就是新東方，1993年成立，主要滿足跨境服務(wù)，我們的人要到美國、英國學(xué)習(xí)，所以考試培訓(xùn)和留學(xué)中介是那個時代的主要業(yè)務(wù)形態(tài)。新東方借著市場的發(fā)展一直向前擴(kuò)張，一直到2003年的時候在美國上市，標(biāo)志著這個行業(yè)進(jìn)入到成長期。

　　在成長期的時候，依然在國際教育的領(lǐng)域里發(fā)生了一些服務(wù)形態(tài)的變化，當(dāng)時除了考評和留學(xué)以外出現(xiàn)了一些游學(xué)的情況，一些學(xué)生在暑期和寒假跑到海外做一些考察，游學(xué)項目就產(chǎn)生了。在國內(nèi)、本地實施交付的就出現(xiàn)兩種形態(tài)，一個是預(yù)科，英國的大學(xué)，把他們大學(xué)前課程放在中國以預(yù)科的形式出現(xiàn)，還有國際班，狄邦這個時候進(jìn)入國際班的探索。

　　我們的理念是把海外的教育內(nèi)容放在中國的學(xué)校，對中國的學(xué)生開放，實際上是一種新型的國際教育探索。2002年到2006年之間，英國是最主要的教育，我們國家的孩子去英國比較多。2006年行業(yè)變得更加專業(yè)化，很多區(qū)域性品牌的發(fā)展，區(qū)域性品牌的發(fā)展和第一波新東方的發(fā)展是有關(guān)系的，當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都是新東方的老師開辦的，這個時候就出現(xiàn)區(qū)域性的品牌。細(xì)分品牌除了托福、GRE等品牌，游學(xué)有游學(xué)的品牌，國際班有國際班的品牌，每個細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了巨型品牌和全國擴(kuò)張的品牌，2012年國際教育行業(yè)發(fā)生了第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，在線教育元年，實際上是對整個教育行業(yè)的沖擊，國際教育是首先被沖擊的，所以出現(xiàn)了在線教育的狂潮，2012年有很多國際化學(xué)校，比如楓葉開始籌措進(jìn)入資本市場。

　　第三個變革就是以跨境服務(wù)，海外購買服務(wù)的方式變?yōu)楦嘣诒就翆嵤┑姆绞?，其實中國這么多國際班的發(fā)展，民辦國際化學(xué)校的發(fā)展都體現(xiàn)在了我們國際教育資源的本土交付。最后一個是政策，2012年到現(xiàn)在，對于教育政策逐漸一點(diǎn)一點(diǎn)推動，在政策和資本的雙推動下，國際教育在這個階段進(jìn)入到變革期。

　　我們再看看教育出口，來華留學(xué)的數(shù)量，很多投資機(jī)構(gòu)并沒有關(guān)注到這個行業(yè)，據(jù)我所知，真正從事教育出口行業(yè)的國際教育的企業(yè)并不是非常多，我看到兩家是在做中文培訓(xùn)，這個市場是非常巨大的。我們每年在全球有將近1億的學(xué)生在學(xué)中文，去海外，不管是美國還是英國，在學(xué)校里老師非常空缺的崗位是中文教師，其實中文的學(xué)習(xí)也是非常巨大。但是這個行業(yè)才剛剛進(jìn)入到建設(shè)期，目前只有幾個億的教育規(guī)模，而且是以公立教育為主。我們和公立的中學(xué)合作，所以我們在很多公立中學(xué)看到一些現(xiàn)象，很多國際部是招外國學(xué)生，他們價格很貴上的是中文課程，其實是非常好的教學(xué)進(jìn)口的標(biāo)志。

　　我把我理解在K12階段的國際教育行業(yè)簡單羅列了一個圖譜，沒有包含學(xué)校，因為國際學(xué)校是最大的核心教育資源，可能我對資本市場并不熟悉，所以我只能找到我熟悉的企業(yè)放上面，不一定準(zhǔn)確。

　　國際學(xué)校里最大和最普遍的業(yè)務(wù)形態(tài)就是學(xué)外語，英語學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是我們?nèi)ビ⒄Z國家購買的最底層，這幾年當(dāng)中發(fā)現(xiàn)英語學(xué)習(xí)里面，不管是B2C還是B2B的，尤其是B2C里，實際上中國最大的英語培訓(xùn)是新概念，現(xiàn)在這個時代，英語學(xué)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了國際化，這里有上市的，也國際企業(yè)并購的。

　  國際教育產(chǎn)業(yè)的機(jī)會在哪里？

　　在線學(xué)校的迅猛發(fā)展，2012年發(fā)展起來，比如說51Talk、VIPKID，已經(jīng)披露的在線學(xué)校已經(jīng)有一定的規(guī)模。今天在座有考試提供方，就像ETS、CIE、IBO等，隨著國際教育行業(yè)的快速增長，使他們在中國的市場、中國的增速是非常大的。我昨天和一個校長說，你們每年交的學(xué)費(fèi)是多少？他說很多的，他們其實賣考試很賺錢的，我們在中國光賣考試和出版教輔書籍的機(jī)構(gòu)將近有10個億的規(guī)模，教育內(nèi)容是很賺錢的。每年去香港參加STE考試的人非常多。

　　興趣和素質(zhì)培養(yǎng)，按照我們之前對國際教育的定義，素質(zhì)培養(yǎng)和興趣培養(yǎng)中有相當(dāng)一部分是屬于國際教育范疇，有一部分不是。前天我參加論壇，一個做古箏的學(xué)校，他說他是屬于泛國際教育的類別，我說其實你不是泛國際教育類別，你就是興趣培訓(xùn)，和國際教育不是一樣，你考試是中國的定級考試，如果是英皇鋼琴八級和中國的鋼琴八級就不一樣了，英皇八級對彈鋼琴有聽、看和識譜，考核的方式不一樣。像樂博樂博，這些都是拿海外教育的理念本土化能得到發(fā)展。

　　游學(xué)和營地教育之前靠在海外簽營地在中國推廣的方式掙差價，現(xiàn)在已經(jīng)有更多精細(xì)化的，有國際教育元素的，有特色的營地產(chǎn)生。

　　考培和留學(xué)服務(wù)是一片紅海，門檻并不高，是剛需，很容易開個工作室或是小的學(xué)校，進(jìn)行擴(kuò)張的并不多，大牌企業(yè)，留學(xué)里的、新通、啟德、金激列、澳際是有披露的。還有高端和新興的留學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有在線沖擊的情況，在線對于留學(xué)行業(yè)和考培行業(yè)沖擊也是比較大，比如說小站的教育，對托福、STE進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)，改變了培訓(xùn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，包括順順留學(xué)。

　　媒體和管理工具，每個行業(yè)都有特性，比如說新學(xué)說就是國際學(xué)校的多邊媒體，這是一個新的機(jī)構(gòu)。比如說決勝網(wǎng)，也是針對留學(xué)細(xì)分垂直領(lǐng)域的搜索。在B2C我們看到外灘教育、新新家長藍(lán)橡樹、遠(yuǎn)播等。這是K12領(lǐng)域的發(fā)展圖譜。

　　我們把K12領(lǐng)域其中五項里的階段，我沒有數(shù)據(jù)，國際學(xué)校中間是初中這塊，其實并沒有那么多，實際上在國際的選項里，看到比較多的是高中，這所高中是承翰國際高中，義務(wù)教育階段國際化受限制，高中是第一波發(fā)展起來的，幼兒園是相對寬松，有大量的國際幼兒園。在英語學(xué)習(xí)里也是少兒英語為主，到了興趣和素質(zhì)培養(yǎng)之前，少兒到初中是有很多的，再就沒了，經(jīng)常碰到學(xué)生講，我的小孩四歲學(xué)鋼琴，學(xué)到初二就不學(xué)了，很多是這樣。實際上通過高中的學(xué)生很多都是出國，興趣和素質(zhì)培養(yǎng)的項目參加得越來越多，海外的大學(xué)對一個學(xué)生的素質(zhì)和全面是有考察的，帶動了學(xué)生在這個行業(yè)的參與度。游學(xué)和營地教育全頻段都有，特別是親子教育也出現(xiàn)了?？寂嗪土魧W(xué)集中在初中和高中階段，主要應(yīng)對出國留學(xué)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　整個容量來看，這是之前的數(shù)據(jù)，統(tǒng)稱為國際學(xué)校，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，千億的市場份額20%多，231億是我們2014年統(tǒng)計的，之后的迅猛發(fā)展將會由民辦學(xué)校，民辦國際化學(xué)校的擴(kuò)張而讓整個市場帶來增量，英語學(xué)習(xí)考試還是很大的量。

　　游學(xué)銷售為主渠道為主的方式變成本地，英語學(xué)習(xí)少兒為主，在線學(xué)習(xí)有很多的機(jī)會，素質(zhì)培養(yǎng)產(chǎn)生本地化的素質(zhì)和教育培養(yǎng)領(lǐng)域。在線國際教育的沖擊波一個是剛需度一個是頻次度，他的頻次比較高，之后是留學(xué)中介一定要被在線攻擊。內(nèi)容研發(fā)、數(shù)字化升級，這是國際教育理念在線沖擊的三個步驟。

　　民辦學(xué)校的國際化對整個國際教育的意義是非常大的，使義務(wù)教育階段民辦學(xué)校程度并不高的情況下帶來增量。內(nèi)容交付本土化，我們把海外的教育理念，海外的教育資源引到中國進(jìn)行本土化實踐，在座中就有很多本土化具有國際理念的教育者，在當(dāng)?shù)厥沟梦覀兊姆?wù)凈值提升，使得國際教育行業(yè)可以有巨大的增量。教育國際化是從小孩到成人、到職業(yè)教育，我今天沒有講職業(yè)教育的全線條浪潮，國際化+教育將會做整個的產(chǎn)業(yè)升級。