新通麻亞煒的“一沉到底”：快速布局學(xué)前品牌初本幼園

　　文| 邱珣

　　麻亞煒是一個(gè)很自信的人，這可能和她的個(gè)人經(jīng)歷很相關(guān)。

　　自小家境不錯(cuò)，浙大中文系畢業(yè)后，放棄了留校的機(jī)會(huì)，而選擇去了浙江省教育廳國(guó)際交流處。至于原因，就是因?yàn)椤奥?tīng)起來(lái)能滿世界跑，比較有意思”。

　　麻亞煒云淡風(fēng)輕地開(kāi)玩笑：“如果不是創(chuàng)辦了新通，我也有可能會(huì)去做個(gè)記者”。年僅二十多歲創(chuàng)辦新通教育，麻亞煒的路總得來(lái)說(shuō)走得還算順暢。22年過(guò)去，新通教育也是留學(xué)行業(yè)中極少的做出規(guī)模同時(shí)具有國(guó)資背景的企業(yè)。據(jù)了解，今年新通的營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到10億元。

　　不過(guò)，再自信的人留下過(guò)遺憾。比如在留學(xué)行業(yè)發(fā)展最為迅速的2006-2008年，新通沒(méi)有選擇一線城市，在北京或者上海設(shè)立總部，從而錯(cuò)失了籠聚一線城市最優(yōu)質(zhì)國(guó)際教育人才的重要時(shí)機(jī)。

　　這些年，除了精耕留學(xué)新通也一直在構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)，用麻亞煒的話說(shuō)，就是要圍繞著“新通青少板塊, 新通兒童板塊和新通家長(zhǎng)教育板塊”去構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

　　而這一次，麻亞煒又給新通選擇了一條全新的賽道，而過(guò)去試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，讓她這次決意用一個(gè)完全不一樣的打法。

　　今年5月，新通宣布推出學(xué)前托育品牌“初本幼園”。曾經(jīng)在留學(xué)領(lǐng)域，新通的發(fā)展并非以快取勝，但這次，新通在學(xué)前板塊上似乎已經(jīng)卯足了勁往前沖。

　　“這一次，要一沉到底”，麻亞煒這樣說(shuō)。

　　（麻亞煒）

　　將學(xué)前教育定為內(nèi)部新戰(zhàn)略，跨線布局“初本”

　　“我給‘初本’的定義就是我們內(nèi)部的戰(zhàn)略新興板。”麻亞煒開(kāi)門見(jiàn)山就給‘初本’一個(gè)很高的戰(zhàn)略定位。不過(guò)，這不是新通第一次跨線布局，此前，新通于2013年收購(gòu)K12品牌學(xué)校，2016年收購(gòu)藍(lán)海旅游布局青少年國(guó)際游學(xué)。

　　“2013年、2014年的時(shí)候，我們也做了一些并購(gòu)。我當(dāng)時(shí)的想法是，覺(jué)得它在這個(gè)賽道是有機(jī)會(huì)的，就會(huì)布一個(gè)棋子在那。但到了2015年，我們開(kāi)始有資本化的想法時(shí)，就會(huì)逼著我們自己把事情想得越來(lái)越清楚——我們到底能做什么，不能做什么？”

　　麻亞煒?lè)治?，目前托管市?chǎng)上基本有幾大類參與方：第一類、地產(chǎn)商。第二類、一些跨界經(jīng)營(yíng)教育產(chǎn)業(yè)的上市公司。第三類、一些新加入的創(chuàng)業(yè)者。

　　但不管是哪類，最終分析出的結(jié)果就是——這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有巨頭。

　　的確，相比于留學(xué)行業(yè)，甚至K12，學(xué)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)要少很多，更加藍(lán)海；另一方面，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力上升，隨著放開(kāi)“二胎”政策的繼續(xù)推動(dòng)，雙職工家庭對(duì)拖育的訴求不斷增加。而在近兩年，學(xué)前教育板塊高頻爆發(fā)各類問(wèn)題，引發(fā)社會(huì)和政府的高度關(guān)注。

　　種種跡象都在表明，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)到了即將進(jìn)行新一輪迭代升級(jí)的時(shí)間點(diǎn)。

　　而更重要的是，這也是整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)最初的流量入口。

　　“其實(shí)三年前K12賽道就已經(jīng)進(jìn)入到非常充分的競(jìng)爭(zhēng)階段了，我們?cè)偻@個(gè)方向走，勝算很低。所以我們就在思考，要不要把重心繼續(xù)下沉？最后，我們給出的選擇就是繼續(xù)下沉，并且一沉到底。”

　　一沉到底，沉到最初，這就是麻亞煒和新通反復(fù)思考后，再次選擇的破局點(diǎn)。麻亞煒給了初本極高的戰(zhàn)略地位，以獨(dú)立公司運(yùn)作，集團(tuán)化設(shè)置，直接對(duì)她本人匯報(bào)。初本的推動(dòng)也堪稱迅速。

　　2017年10月新通確定了開(kāi)拓學(xué)前教育板塊的戰(zhàn)略思路，12月全國(guó)知名幼教專家、特級(jí)教師、前浙江師范大學(xué)幼兒師范學(xué)院副院長(zhǎng)王芳加入新通，著手組建新通幼教集團(tuán)。

　　2018年6月1日，初本幼園在杭州的第一家示范園開(kāi)園，30天后第二家園區(qū)開(kāi)放，8月另外三家也就正式啟用。

　　這一次，麻亞煒用了和過(guò)去發(fā)展新通時(shí)完全不同的策略。

　　作為老牌留學(xué)機(jī)構(gòu)，新通過(guò)去的發(fā)展模式非常依賴于人才的選調(diào)、各地的分總。每到一個(gè)城市，就要重新搭建一個(gè)完全的團(tuán)隊(duì)班子。和走中央廚房擴(kuò)張模式的品牌相比，常常受制于人才的培養(yǎng)速度和品控。

　　所以，這次在一開(kāi)始，麻亞煒就非常重視做集團(tuán)化的中央廚房。

　　“從第一天開(kāi)始，就把標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性放到第一優(yōu)先級(jí)來(lái)做。所以，在人才培養(yǎng)，包括園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化，每一家園的薪酬激勵(lì)制度應(yīng)該怎么做，老師孵化培訓(xùn)管理有應(yīng)該怎么做，從硬件、軟件再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等這些，在第一家園開(kāi)園之前都已經(jīng)做完了。”

　　“我常和我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，‘我們比房地產(chǎn)公司更了解教育，比做純教育的更有商業(yè)化思維，這些就是我們做這件事的能力’，”相比于之前在其他賽道的投石問(wèn)路，這次麻亞煒十分篤定新通在這個(gè)賽道上的未來(lái)。

　　“給初本定的爆發(fā)期限是三年”

　　“‘初本’取自‘人之初性本善’，我們要做的就是，‘尋其初心、保其根本’，承認(rèn)每個(gè)孩子都是不一樣的。跟隨成長(zhǎng)的軌跡，把初本作為新通學(xué)前板塊做全產(chǎn)業(yè)的搭建。”

　　快節(jié)奏的布局的背后，麻亞煒已經(jīng)設(shè)置好了自己的節(jié)奏；第一階段，先定位1.5-3歲，也就是幼兒園之前的托育市場(chǎng)，立好標(biāo)準(zhǔn)。第二階段，進(jìn)行高端園的收購(gòu)，同時(shí)自建部分園區(qū)。另一方面，也會(huì)考慮做園區(qū)管理的輸出。

　　同時(shí)，在家長(zhǎng)端，同步推出在線家長(zhǎng)課程，做“媽媽教育”。將0-6歲孩子的家長(zhǎng)會(huì)面臨的所有問(wèn)題，切成五分鐘或者十分鐘的課程，將問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的解決。

　　麻亞煒預(yù)計(jì)，在2019財(cái)年，初本就可以滲透到區(qū)域市場(chǎng)，接下來(lái)就會(huì)延伸到3-6歲的階段。

　　“我們現(xiàn)在先要把1.5-3歲的階段，做到每個(gè)單元足夠小、足夠標(biāo)準(zhǔn)化，不需要任何一家園去解決銷售、市場(chǎng)這樣的問(wèn)題，保證能快速?gòu)?fù)制不走樣?！?/p>

　　麻亞煒給初本搭建了兩層分開(kāi)的模型，集團(tuán)層面有銷售、市場(chǎng)，還有學(xué)術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

　　在園區(qū)的設(shè)置和布局上，初本幼園在中心內(nèi)部為幼兒配置了生活區(qū)、游戲區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、盥洗區(qū)等，在公共區(qū)域配置了中央廚房，讓幼兒們?cè)谕杏行母惺艿胶图乙粯訙剀暗沫h(huán)境，同時(shí)在社交能力、自理能力和行為習(xí)慣等多方面輔助幼兒全面發(fā)展。

　　在課程設(shè)置上，綜合了蒙特梭利、華德福等教育方式的內(nèi)容，課程內(nèi)容包括智力啟蒙、禮儀、藝術(shù)、音樂(lè)、閱讀、運(yùn)動(dòng)、日常技能等7個(gè)方面。在教師配備上，每個(gè)班配兩名教師以及一名保育員。

　　初本目前業(yè)務(wù)主要分三塊：幼兒托班（1.5-3歲）、親子樂(lè)園（0-3歲）、智慧家長(zhǎng)課程（0-6歲孩子的家長(zhǎng)）。

　　“初本的定位是中偏高的路線，父母接受過(guò)比較好的教育，家庭平均月收入在1.5萬(wàn)以上的。現(xiàn)在很多雙職工面臨的帶孩子的問(wèn)題?，F(xiàn)在一些家庭條件好的老人不愿在家看孩子，而且老人帶孩子的觀念也很多不合適的地方，我們就是要解決這些問(wèn)題?！?/p>

　　利好的是，政府對(duì)于學(xué)前的托育板塊還沒(méi)有像對(duì)幼兒園一樣出設(shè)嚴(yán)格的管制，在市場(chǎng)有有相對(duì)比較寬松的政策環(huán)境。同時(shí)，也不涉及幼兒園面臨的批地難題，因此發(fā)展會(huì)快很多。

　　“我預(yù)計(jì)的爆發(fā)點(diǎn)是三年，大概三到五年，學(xué)前教育就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)龍頭，到那個(gè)時(shí)候，初本幼園將是一個(gè)不可忽視的存在”麻亞煒說(shuō)。（多知網(wǎng) 邱珣）