曾轟動一時的培生出售環(huán)球雅思案終于一錘定音。
樸新收購環(huán)球雅思、啄木鳥留學(xué)，最后博弈時刻到了？
文｜邱珣
曾轟動一時的培生出售環(huán)球雅思案終于一錘定音，并購方—樸新教育。
這宗給培生帶來8000萬美元（約合5.35億元）收入的交易將再一次改變環(huán)球雅思的命運(yùn)。并且這一次，環(huán)球雅思的改革將由沙云龍親自掛帥。
據(jù)外媒披露，2016財年，環(huán)球雅思營收7800萬英鎊（約合6.3億元），調(diào)整后的運(yùn)營虧損為400萬英鎊（約合3442萬元）。
在動作頻頻的北京新東方系創(chuàng)業(yè)公司樸新和上海SAT培訓(xùn)翹楚三立二者之間，培生選擇了前者。
據(jù)知情人士透露，就在不久前，樸新剛完成對啄木鳥留學(xué)的收購，啄木鳥留學(xué)今年?duì)I收規(guī)模在3億元左右。
也就是在這短短半年時間內(nèi)，樸新留學(xué)業(yè)務(wù)的規(guī)模已經(jīng)逼近10億元。而就在2016年，樸新教育留學(xué)板塊的規(guī)模在億元上下。
這是一個瘋狂的速度。
在環(huán)球雅思、啄木鳥留學(xué)這兩次大型并購之前，樸新留學(xué)先后收購了一系列幾百萬至千萬元營收的品牌，包括厚樸教育、美通教育、貴格教育、YESSAT、深圳戴維斯等，以及一些名師工作室。
直到啄木鳥留學(xué)，環(huán)球雅思陸續(xù)收入囊中，樸新的留學(xué)版圖才變得讓人猛然一驚。
除了并購速度，樸新的改造效率也是驚人的。
以2015年收購的太原福布斯為例，福布斯的業(yè)務(wù)縱貫小學(xué)、初中、高中，小學(xué)是營收主體，占三分之二的營收。高中業(yè)務(wù)的教師團(tuán)隊(duì)主要是兼職老師，收購時高中業(yè)務(wù)的營收約500萬元上下。樸新接盤后，砍掉了原有的高中業(yè)務(wù)，并且迅速在初中入口年級做低價班導(dǎo)流：第一年生源做了800多人，第二年做了2300多人，第三年做了6000多人。
樸新在評價收購標(biāo)的的過程中，有個非常重要的參考指標(biāo)，即該公司的運(yùn)營水平是否還有很大的改進(jìn)空間。
據(jù)相關(guān)人士透露，啄木鳥留學(xué)雖然規(guī)模不小，但是內(nèi)部的管理問題卻很多，尤其是銷售和市場，可以優(yōu)化的空間很大。至于環(huán)球雅思更不必多說，在培生體系下經(jīng)歷了多次管理層更迭后，目前內(nèi)部非常動蕩、離職率極高。
對于這兩個大型留學(xué)品牌的管理，樸新的腳步也很迅速。
早在和培生的交易公布之前，樸新從7月份開始就頻繁和環(huán)球雅思各地校長接觸，在培生交易公布后，迅速敲定了沙云龍等樸新核心高層和環(huán)球雅思高層集體面談的時間。
而另一方面，據(jù)知情人透露，樸新留學(xué)負(fù)責(zé)人張洪偉已經(jīng)開始初步梳理啄木鳥留學(xué)的業(yè)務(wù)，已有三位分公司總經(jīng)理被撤。
“不是新東方出來的人在樸新很難待下去，樸新的新東方文化太重了，外來系進(jìn)去，那種格格不入的感覺特別強(qiáng)?！币晃辉蜆阈陆佑|過的管理層這樣說道。
可以預(yù)見，接下來環(huán)球雅思必然再次面臨一次大范圍調(diào)整。
事實(shí)上，樸新的打法并不難琢磨：安博模式+新東方式運(yùn)營。重度投后管理，是樸新和安博最根本的差異。
樸新在啄木鳥留學(xué)和環(huán)球雅思之前，都選擇收購二、三線城市千萬級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。多用現(xiàn)金交易，交易結(jié)束后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)系數(shù)離職。再由新東方前高管用新東方的管理思路重新做運(yùn)營。相當(dāng)于樸新用現(xiàn)金流收購了地方品牌的既有生源、師資。而樸新每次出手，其出價都不高。交易結(jié)束后，依舊保持原有品牌，尚未開始大范圍整合。
近兩年，新東方、好未來在各地方市場以絕對優(yōu)勢不斷滲透，不少地方培訓(xùn)品牌舉步維艱。這個大背景，給樸新提供了足夠合適的并購標(biāo)的。
與新東方“先留學(xué)，后K12”的業(yè)務(wù)發(fā)展順序正好相反。樸新是“先K12，后留學(xué)”，雖然這個順序未必就是沙云龍的初衷。
拼盤是第一步，第二步則面臨整合難題。
在大量拼盤的同時，樸新也開始了重要的第二步，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。比如起用從巨人教育離職的王書寧團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)K12的教學(xué)研發(fā)、產(chǎn)品輸出。
瘋狂并購、拼盤上市，樸新的路子確實(shí)大膽又冒險。這兩家大型品牌在此時入手，更像是樸新在沖刺前的奮力一搏。
只是不知最后，樸新這家獨(dú)特的公司最終能否走完這富貴險中求的道路，真的創(chuàng)造一個用四年時間拼出一家教育上市公司的傳奇？（多知網(wǎng) 邱珣）
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