鴻合科技：“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)業(yè)務(wù)已與全國(guó)26省88市150個(gè)區(qū)縣簽約

　　多知網(wǎng)5月13日消息，近日，鴻合科技股份有限公司舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，鴻合科技董事長(zhǎng)邢修青，董事、總經(jīng)理孫曉薔，財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁謝芳，副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)夏亮以及獨(dú)立董事于長(zhǎng)江出席了活動(dòng)。

　　據(jù)了解，鴻合科技司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)全面推進(jìn)“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務(wù)以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務(wù);兩翼的課后服務(wù)業(yè)務(wù)升級(jí)了“平臺(tái)+課程+服務(wù)+師資培訓(xùn)+智能硬件”的2.0+模式，未來(lái)將爭(zhēng)取覆蓋很多的二三線城2市與農(nóng)村，為教師減負(fù)，為家長(zhǎng)減負(fù)。

　　在海外市場(chǎng)將突出“自有品牌”戰(zhàn)略，針對(duì)全球不同市場(chǎng)因地制宜，制定不同的市場(chǎng)策略，提升品牌溢價(jià)，確保海外業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司將保持和發(fā)揚(yáng)自身在教育領(lǐng)域的積淀和優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)教育信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，不斷優(yōu)化教育信息化產(chǎn)品和解決方案，加速拓展更多數(shù)字化教育教學(xué)方案的研發(fā)與實(shí)踐，進(jìn)一步穩(wěn)固和提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司管理團(tuán)隊(duì)將嚴(yán)格遵守董事會(huì)的戰(zhàn)略指引，充分發(fā)揮公司各業(yè)務(wù)線的優(yōu)勢(shì)，全力促進(jìn)各業(yè)務(wù)模塊協(xié)同發(fā)展。

　　2022年，公司海外共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.32億元，占公司營(yíng)收總額的51.26%。公司海外產(chǎn)品包括自有品牌產(chǎn)品和代工產(chǎn)品。2022年，海外需求持續(xù)增長(zhǎng)。公司自有品牌newline的高速增長(zhǎng)，持續(xù)保持海外市占率的第三位。2023年一季度已經(jīng)提升為第二位。海外業(yè)務(wù)是公司2023年的重點(diǎn)工作，公司在研發(fā)和市場(chǎng)上將加大投入，爭(zhēng)取更大的市占率。

　　在本次投資者關(guān)系活動(dòng)上，有投資者提問(wèn)到公司的師訓(xùn)業(yè)務(wù)22年開(kāi)展得怎么樣，是否有AI教育的布局或未來(lái)是否有相關(guān)規(guī)劃，教育產(chǎn)品智能交互平板價(jià)格是否會(huì)隨著成本下降而下降，課后服務(wù)的收費(fèi)模式是怎樣的，以及公司在海外市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比普米、Smart有什么優(yōu)劣勢(shì)標(biāo)等多個(gè)相關(guān)問(wèn)題。

　　對(duì)此，鴻合科技回應(yīng)，在AI教育的布局或未來(lái)的相關(guān)規(guī)劃方面，公司教育信息化產(chǎn)品可利用大屏上的攝像頭，提供一些基于機(jī)器視覺(jué)的課堂應(yīng)用，來(lái)幫助提升課堂管理、提升課堂氣氛;公司還集成了語(yǔ)音識(shí)別和語(yǔ)義理解，開(kāi)發(fā)了響應(yīng)的課程，課堂教學(xué)效果反饋良好。后續(xù)，公司將繼續(xù)結(jié)合教育場(chǎng)景開(kāi)發(fā)更多軟硬件產(chǎn)品。

　　對(duì)于教育產(chǎn)品智能交互平板價(jià)格是否會(huì)隨著成本下降而下降，鴻合科技表示，產(chǎn)品會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈變化等環(huán)境因素而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，就通常規(guī)律而言，如果上游原材料價(jià)格降低，公司產(chǎn)品售價(jià)也會(huì)酌情做出變化。

　　此外，在活動(dòng)上還介紹到，“鴻合三點(diǎn)伴”中小學(xué)課后服務(wù)采取教育局招投標(biāo)、課程銷(xiāo)售以及收取機(jī)構(gòu)管理費(fèi)等多種形式的業(yè)務(wù)模式，持續(xù)深耕全國(guó)市場(chǎng)。收費(fèi)角度看，各地區(qū)出臺(tái)的政策不一，多數(shù)地區(qū)以財(cái)政采購(gòu)服務(wù)付費(fèi)、學(xué)校采購(gòu)服務(wù)付費(fèi)、家長(zhǎng)采購(gòu)服務(wù)買(mǎi)單相結(jié)合的收費(fèi)模式。截止2022年度，公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)完成與全國(guó)26個(gè)省88個(gè)市150個(gè)區(qū)縣簽約。

　　以下為鴻合科技投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　Q：公司發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么?

　　A:2023年，公司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持聚焦教育科技主業(yè)方向不動(dòng)搖，教育服務(wù)業(yè)務(wù)互相融合創(chuàng)新發(fā)展。國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)全面推進(jìn)“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務(wù)以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務(wù);兩翼的課后服務(wù)業(yè)務(wù)升級(jí)了“平臺(tái)+課程+服務(wù)+師資培訓(xùn)+智能硬件”的2.0+模式，未來(lái)將爭(zhēng)取覆蓋很多的二三線城2市與農(nóng)村，為教師減負(fù)，為家長(zhǎng)減負(fù)。海外市場(chǎng)將突出“自有品牌”戰(zhàn)略，針對(duì)全球不同市場(chǎng)因地制宜，制定不同的市場(chǎng)策略，提升品牌溢價(jià)，確保海外業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司將保持和發(fā)揚(yáng)自身在教育領(lǐng)域的積淀和優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)教育信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，不斷優(yōu)化教育信息化產(chǎn)品和解決方案，加速拓展更多數(shù)字化教育教學(xué)方案的研發(fā)與實(shí)踐，進(jìn)一步穩(wěn)固和提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司管理團(tuán)隊(duì)將嚴(yán)格遵守董事會(huì)的戰(zhàn)略指引，充分發(fā)揮公司各業(yè)務(wù)線的優(yōu)勢(shì)，全力促進(jìn)各業(yè)務(wù)模塊協(xié)同發(fā)展。

　　Q:2022年，公司海外業(yè)務(wù)情況如何?

　　A:2022年，公司海外共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.32億元，占公司營(yíng)收總額的51.26%。公司海外產(chǎn)品包括自有品牌產(chǎn)品和代工產(chǎn)品。2022年，海外需求持續(xù)增長(zhǎng)。公司積極把握住機(jī)遇，海外自有品牌業(yè)務(wù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、國(guó)際物流、供應(yīng)鏈管理、高端制造多方面的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)了公司研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的競(jìng)爭(zhēng)力。公司自有品牌newline的高速增長(zhǎng)，持續(xù)保持海外市占率的第三位。2023年一季度已經(jīng)提升為第二位。海外業(yè)務(wù)是公司2023年的重點(diǎn)工作，公司在研發(fā)和市場(chǎng)上將加大投入，爭(zhēng)取更大的市占率。

　　Q:公司在投資者回報(bào)方面有何計(jì)劃與措施?

　　A:公司高度重視投資者回報(bào)，愿意與廣大投資者分享企業(yè)的發(fā)展成果。在保障公司日常經(jīng)營(yíng)所需現(xiàn)金的同時(shí)，公司擬實(shí)施2022年度利潤(rùn)分配，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣12.82元，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利約3億元人民幣。

　　Q:公司2022年毛利率水平如何，變化的原因是什么?

　　A:2022年，公司毛利率持續(xù)提升，銷(xiāo)售毛利率達(dá)到了29.16%，創(chuàng)上市以來(lái)新高。公司盈利能力的提升來(lái)自多方面因素：采購(gòu)方面，面板價(jià)格2022年在全球電視減量的背景下，價(jià)格處于歷史低位水平;運(yùn)費(fèi)方面，2022年中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)持續(xù)下行;管理方3面，公司上線CRM客戶管理系統(tǒng)及SRM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)后，通過(guò)信息化手段顯著提高了供應(yīng)鏈管理水平。綜合來(lái)看，公司整體毛利率和凈利率提升至合理、健康的水平。

　　Q:師訓(xùn)業(yè)務(wù)22年開(kāi)展得怎么樣?

　　A:公司依托現(xiàn)有技術(shù)、平臺(tái)、課程、專(zhuān)家等優(yōu)質(zhì)資源，積極開(kāi)展多樣化教師信息化培訓(xùn)服務(wù)，截至2022年底，“中教師訓(xùn)”已助力全國(guó)14個(gè)省份及眾多地市、8萬(wàn)多所的一線中小學(xué)、幼兒園管理者及教師信息化管理或教學(xué)能力提升。

　　Q:公司境外業(yè)務(wù)的可持續(xù)性如何?

　　A:公司智能交互顯示產(chǎn)品于2011年開(kāi)始進(jìn)入北美市場(chǎng)。近年來(lái)，海外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司抓住機(jī)遇不斷拓展海外市場(chǎng)份額。目前，公司教育信息化交互顯示產(chǎn)品是為數(shù)不多的在北美、4歐洲、亞太三大區(qū)域市場(chǎng)中均位于第一梯隊(duì)的品牌。公司海外產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在本地化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)研一體化布局三個(gè)方面。2023年，公司海外BG將進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，憑借本土化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步借鑒國(guó)內(nèi)教育行業(yè)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)因地制宜，制定相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)交付時(shí)間及質(zhì)量，全力保證公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　Q:公司有沒(méi)有考慮收購(gòu)一些公司標(biāo)的?

　　A:公司始終堅(jiān)持在市場(chǎng)上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)標(biāo)的。近兩年，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，公司設(shè)立重慶倉(cāng)廩慧遠(yuǎn)私募股權(quán)投資基金，投資于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育及科技等行業(yè)內(nèi)早期初創(chuàng)、成長(zhǎng)期，能夠與公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)。

　　Q:公司是否有AI教育的布局或未來(lái)是否有相關(guān)規(guī)劃

　　A:公司一直重視前沿技術(shù)的發(fā)展，公司也在組織對(duì)這些技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用的研究。目前，公司教育信息化產(chǎn)品可利用大屏上的攝像頭，提供一些基于機(jī)器視覺(jué)的課堂應(yīng)用，來(lái)幫助提升課堂管理、提升課堂氣氛;公司還集成了語(yǔ)音識(shí)別和語(yǔ)義理解，開(kāi)發(fā)了響應(yīng)的課程，課堂教學(xué)效果反饋良好。后續(xù)，公司將繼續(xù)結(jié)合教育場(chǎng)景開(kāi)發(fā)更多軟硬件產(chǎn)品。

　　Q:目前原材料成本處于低位，公司時(shí)是否有戰(zhàn)略性備貨，低位鎖定原材料成本

　　A:公司始終積極關(guān)注原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)并通過(guò)信息化等手段，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，努力降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響。

　　Q:公司教育產(chǎn)品智能交互平板價(jià)格會(huì)隨著成本下降而會(huì)下降嗎

　　A:公司的產(chǎn)品會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈變化等環(huán)境因素而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，就通常規(guī)律而言，如果上游原材料價(jià)格降低，公司產(chǎn)品售價(jià)也會(huì)酌情做出變化。

　　Q:我們的課后服務(wù)課程一般以什么形式出售?

　　A:公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)獨(dú)立于傳統(tǒng)的教育信息化產(chǎn)品和綜合解決方案業(yè)務(wù)，不與設(shè)備配套銷(xiāo)售。課后服務(wù)的2.0+X落地模式可提供市、區(qū)縣層級(jí)的統(tǒng)籌項(xiàng)目所需的全套標(biāo)準(zhǔn)化工具、流程和產(chǎn)品，包括不限于平臺(tái)、課程、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和教師培訓(xùn)等。

　　Q:課后服務(wù)的收費(fèi)模式是怎樣的?

　　A:公司“鴻合三點(diǎn)伴”中小學(xué)課后服務(wù)采取教育局招投標(biāo)、課程銷(xiāo)售以及收取機(jī)構(gòu)管理費(fèi)等多種形式的業(yè)務(wù)模式，持續(xù)深耕全國(guó)市場(chǎng)。收費(fèi)角度看，各地區(qū)出臺(tái)的政策不一，多數(shù)地區(qū)以財(cái)政采購(gòu)服務(wù)付費(fèi)、學(xué)校采購(gòu)服務(wù)付費(fèi)、家長(zhǎng)采購(gòu)服務(wù)買(mǎi)單相結(jié)合的收費(fèi)模式。截止2022年度，公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)完成與全國(guó)26個(gè)省88個(gè)市150個(gè)區(qū)縣簽約。

　　Q:公司海外市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比普米、Smart有什么優(yōu)劣勢(shì)

　　A:對(duì)比Promethean&SMART，公司優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：產(chǎn)銷(xiāo)研垂直打通，對(duì)于市場(chǎng)需求反映及時(shí)，供應(yīng)鏈垂直整合，在生產(chǎn)成本、彈性上有優(yōu)勢(shì)。

　　Q:請(qǐng)問(wèn)公司怎么看現(xiàn)在很熱門(mén)的ESG?是否有做這方6面的工作?

　　A:作為公眾上市公司，公司高度重視履行社會(huì)責(zé)任。2022年，公司助力完善鄉(xiāng)村教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造農(nóng)村學(xué)校課后服務(wù)示范，為進(jìn)一步改善湖南省花垣縣雙龍鎮(zhèn)十八洞村學(xué)校的辦學(xué)條件，提升農(nóng)村教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，力求運(yùn)用信息化硬件和服務(wù)提高教育質(zhì)量，公司通過(guò)向其捐贈(zèng)的教育信息化設(shè)備、“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)管理平臺(tái)與素質(zhì)類(lèi)課程，解決村內(nèi)家庭教育和孩子成長(zhǎng)的民生問(wèn)題，打造農(nóng)村學(xué)校課后服務(wù)示范。同時(shí)，公司落地“三個(gè)課堂”，助力教育資源均衡發(fā)展，鴻合“三個(gè)課堂”解決方案在故城縣的中小學(xué)已正式進(jìn)入常態(tài)化應(yīng)用階段，在實(shí)施同步上課、同步教研活動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，縮小了地區(qū)間的教育水平差異。公司注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的共贏，致力于做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，支持地方公益活動(dòng)和教育事業(yè)，切實(shí)履行為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，最終實(shí)現(xiàn)公司與各關(guān)系主體的和諧發(fā)展。