許單單：拉勾，再見

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|微博“許單單”

　　“7年的公司，正是一個(gè)少年向成年轉(zhuǎn)變的年齡，期待10年時(shí)候的樣子：良將如云、雄霸一方。”2020年7月20日，拉勾七周年時(shí)，拉勾創(chuàng)始人許單單在微博上如是期待。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到2023年——拉勾創(chuàng)立的十周年。但，許單單已經(jīng)等不到他期待中“良將如云、雄霸一方”的拉勾了。

　　2月24日凌晨，許單單在微博上宣布：“通告朋友們一下，我已經(jīng)離開拉勾了。創(chuàng)業(yè)到今天整整 10 年，經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)代，其中各種滋味都品嘗過。公司已由大股東前程無憂接管繼續(xù)運(yùn)營。是時(shí)候說拜拜，開啟下一段旅程了。”配圖是拉勾九周年的團(tuán)隊(duì)合影——許單單與拉勾的記憶就此定格。

　　許單單2011年眾籌了700多萬元?jiǎng)?chuàng)建3W咖啡，后者是雙創(chuàng)時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)界的標(biāo)志”，但2012年瀕臨倒閉。

　　2013年7月，許單單創(chuàng)立拉勾招聘，至今已累計(jì)幫助2000萬人進(jìn)行更好的職業(yè)發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)路徑之所以出現(xiàn)從咖啡館到拉勾網(wǎng)的巨大跨躍，許單單曾回憶，自己當(dāng)時(shí)跟楊向陽、王偉兩個(gè)投資人訴苦，咖啡館是線下的行業(yè)內(nèi)聊天，也可以到線上聊，感覺線上的職業(yè)社交行不通，有了微信，更行不通，于是試著轉(zhuǎn)向招聘。

　　拉勾一開始便定位于互聯(lián)網(wǎng)人才的垂直招聘平臺(tái)。“一寸寬，一公里深。”這是許單單為拉勾的垂直圈定的界限。早年間，許單單分析，拉勾之所以聚焦互聯(lián)網(wǎng)人才的垂直招聘，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展較快，且校企脫節(jié)較為明顯，故而互聯(lián)網(wǎng)人才供不應(yīng)求，求職與招聘需求更高頻。“垂直招聘作為中介，看三個(gè)因素：數(shù)量、價(jià)格、頻率?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，頻率高，不斷出新公司，新公司增長快?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人才不斷流動(dòng)，平均2年跳槽一次，其它行業(yè)不會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)對人才依賴度高，工資高，提成高。”

　　2017年9月22日，拉勾獲得老牌招聘網(wǎng)站前程無憂投資1.2億美元，前程無憂獲得拉勾60%股權(quán)，正式成為大股東。2022年上半年，前程無憂進(jìn)行私有化，作價(jià)43億美元。

　　2018年，拉勾正式切入教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，從拉勾自身來說，背后有幾方面的因素：

　　1.拉勾招聘業(yè)務(wù)經(jīng)過此前幾年的發(fā)展，已積累不少底層流量，這些流量成為教育業(yè)務(wù)的天然入口。

　　2.拉勾對自身聚焦優(yōu)質(zhì)用戶的定位更清晰。拉勾也在2018年重新定義了目標(biāo)用戶：從聚焦互聯(lián)網(wǎng)人，到聚焦優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)人，重點(diǎn)服務(wù)中國Top10000的互聯(lián)網(wǎng)公司的員工。

　　在2018年湖畔大學(xué)的分享上，許單單為拉勾商業(yè)化定調(diào)：“拉勾的商業(yè)化方向就是讓用戶更值錢。”這是因?yàn)?，許單單發(fā)現(xiàn)，伴隨著拉勾一起成長的用戶也不斷成長，工作年限變長，職位提升，這部分用戶的需求已超出簡單的求職，拓寬至升職加薪。“最初在拉勾上找工作的一批用戶，多是3年左右的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。跟拉勾一起成長這些年，他們也變成了有5年甚至更長工作經(jīng)驗(yàn)的人，便覺得應(yīng)該是獵頭來找他們。”

　　因此，拉勾對優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)人才提供的服務(wù)由招聘延伸到了兩方面：一方面衍生出獵頭業(yè)務(wù)，幫助人才得到合適的機(jī)會(huì)。另一方面孵化出教育業(yè)務(wù)，幫助人才提升能力。

　　以招聘業(yè)務(wù)起家的拉勾，“(為拉勾的教育業(yè)務(wù))做招生是容易的，幫培訓(xùn)后的學(xué)員找工作也是容易的”。許單單曾對多知網(wǎng)表示拉勾是用教育的出口的思路來做教育，教育的出口就是升職加薪，拉勾就守住升職加薪這個(gè)口，根據(jù)企業(yè)的用人需求來做培訓(xùn)，幫企業(yè)篩人。

　　由于市場、運(yùn)營、產(chǎn)品經(jīng)理等課程不太容易標(biāo)準(zhǔn)化，效果外化不明顯，課單價(jià)也比IT培訓(xùn)課程低，2019年拉勾教育決定先聚焦于程序員培訓(xùn)這個(gè)市場，為初、中、高三個(gè)階段的程序員提供周期在6個(gè)月左右的訓(xùn)練營課程，課程采用大班直播課模式為主，輔以錄播課。

　　需要指出的是，師資和教研這兩道核心命題，是沒有教育基因的拉勾切入教育時(shí)不得不面對的挑戰(zhàn)。

　　不過，自2022年下半年起，有拉勾裁員傳聞出現(xiàn)。拉勾的教育業(yè)務(wù)是否會(huì)隨著許單單的離開而淺嘗輒止?

　　目前，與拉勾完全脫鉤后，許單單暫未透露“下一段旅程”未來具體的規(guī)劃。

　　不過，2022年，許單單創(chuàng)立“臨界點(diǎn)派學(xué)院”，發(fā)起“職場認(rèn)知提升訓(xùn)練營”，旨在幫助職場人重構(gòu)認(rèn)知，打通職業(yè)發(fā)展底層邏輯，突破職業(yè)成長的卡點(diǎn)和瓶頸。

　　據(jù)介紹，職場認(rèn)知提升訓(xùn)練營提供的服務(wù)包括許單單的10節(jié)直播授課(講授職業(yè)成功底層邏輯、1V1職業(yè)路徑分析與發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo))、聞思修作業(yè)體系、小組私董會(huì)、學(xué)長護(hù)航(每個(gè)小組會(huì)有一個(gè)往期優(yōu)秀學(xué)員以學(xué)長的身份參與其中，答疑解惑，鞭策督促)。

　　截至2022年11月16日，該訓(xùn)練營已開辦至第三期，已有2500余名學(xué)員報(bào)名，“也有大量的學(xué)員在結(jié)營后依然選擇了復(fù)訓(xùn)”。

　　“每個(gè)人生來都有一座自己的山，他應(yīng)該登上自己的山頂，去看屬于他的最美的風(fēng)景。”許單單說。

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　　本文作者：徐晶晶