口語考試改革的趨勢下，教育公司的機會在哪？

　　多知網7月22日消息，正值暑假，中考完的孩子們即將升入高中，高考完的孩子們則在憧憬著大學生活。從2009年，廈門、江蘇、深圳、陽江中考開始試點口語機考改革后，中高考口語機考試點城市和地區(qū)越來越多。那么，圍繞中高考口語改革，教育技術公司有哪些機會？

　　考輔光盤，老生意中蘊藏新機會？

　　其實，考輔光盤是在公立校教學系統(tǒng)中一直存在的一種形態(tài)，學生通過考輔光盤中內置的軟件和試題庫，進行口語練習。因為其具有高復制性，每個光盤的邊際成本很低，在原有銷售渠道已經很成熟的情況下，口語考試機考改革試點催化了這一市場。

　　從2009年開始，南京聽說科技借江蘇中考口語機考改革發(fā)展起來，目前，江蘇整個市場的考生是60萬人，聽說科技的銷量可以覆蓋其中的12萬人，占到總市場的20%。

　　據業(yè)內人士透露，南京聽說的一套考輔光盤定價為150元，給渠道商的價格卻不到定價的三分之一，其推廣方式主要是借成熟渠道商鋪向校園內。但是這些賣出去的光盤的使用情況如何？有數據表明，這些光盤中至少有三分之一沒有激活。

　　科大訊飛也曾做過考輔光盤方面的嘗試，幾年前，科大訊飛與英語周報成立合資公司，專門做考輔光盤，與其他公司高定價、低折扣的市場推廣策略不同的是，科大訊飛的產品給到考生的價格一年是110元。

　　口語評測系統(tǒng)，To B的生意好做嗎？

　　在考輔光盤主要鋪向C端的同時，也有公司在主攻針對學校端的語音教室整體解決方案，在口語考試的大背景下，學校需要為學生提供相應的練習課程，而提供練習課程則離不開預裝了相應軟件的語音教室或者機房，因此部分公司的思路是，直接面向B端市場，不僅能夠取得部分系統(tǒng)銷售收入，而且可以獲得數據和入口，進行C端產品的二次售賣轉化。

　　星立方旗下達睿思的業(yè)務即是口語訓練測評系統(tǒng)，達睿思的產品只需要一套軟件以及一個相對應的耳麥，就可以完成老式語音教室或者機房的升級，一般來說，每個語音教室或機房放60套耳麥。?

　　學校直接按照一個整體的解決方案價格付費給達睿思，對于C端口語考試練習的需求，星立方旗下針對C端用戶的品牌“學路優(yōu)”將提供相對應產品。

　　目前，達睿思采用了馳聲科技的語音評測技術，其系統(tǒng)中預裝了7到9年級結合英語大綱的口語試題，學生可以直接通過這套系統(tǒng)進行練習。

　　達睿思為何以B端切入口語評測領域？其實，他們本來的業(yè)務是基于原有的教育數據進行收集運營，所以，在口語方面同樣是這個思路，即通過收集可持續(xù)，過程性的評價的數據，來支撐或改變教學管理者的決策。通過學業(yè)能力成長的動態(tài)數據，獲得每個學生對于每個學科和知識點的欠缺，從而為教學者提供數據支持。

　　除此之外，本身就擁有語音評測技術的科大訊飛自然也不會放過這塊市場，但科大訊飛的打法是自上而下，先通過其語音評測技術拿到教育局口語機考的官方合作，通過考試為入口，科大訊飛希望將考前輔導的B端和C端全部拿下。

　　實際上，為官方提供口語考試機考服務所能拿到的收入，和為此次考試投入的資源和前期產品研發(fā)投入的費用相比，是更低的，也就是說，這種方式是“賠本賺吆喝”，但為什么幾家公司仍然在爭奪官方合作，就是為了學生的流量入口以及品牌的傳播。

　　To B還是To C，口語練習測評平臺的免費策略背后

　　除了傳統(tǒng)的考輔光盤和直接面向學校的口語評測系統(tǒng)外，2011年開始，一些口語平臺逐漸進入人們的視野，一起作業(yè)、口語100、盒子魚等產品的出現(xiàn)，將口語練習帶入了移動互聯(lián)網時代，通過游戲化的結合，這些公司希望將口語評測、語音數據收集這件事兒做得更好玩，從而提升學生的粘性。

　　這類口語平臺從產品上，更加接近互聯(lián)網打法，加上免費使用+直接面向教研員/老師的推廣，使得學生用戶直接以班級這個自然單位鏈接起來，并通過排行榜這樣的設計，利用同輩壓力促使學生長久地使用產品。

　　以口語測評平臺伴讀為例，其在去年9月下旬上線，最開始從吉林省開始向公立學校推廣。

　　伴讀通過地推的方式，先進入老師、校長、教研員的關注范圍，并通過提供學生學習數據供教研使用的方式，讓學校推動學生使用伴讀產品。

　　伴讀直接通過手機移動端進行口語測評，每次測評開始前，伴讀將本次測評所需的試卷推送到手機端，學生通過伴讀APP進行朗讀，并提交，學生可以在一周之內，對這份試卷反復朗讀并提交。

　　最終，伴讀會采納在一周中的最高成績，并提供給當地負責教研的部門。通過伴讀收集到的數據，教研員可以知道具體學校、班級、縣、區(qū)、市等不同層級下，學生的口語水平。據目前觀察到的情況，地市級要比平均高出3-5分。

　　在口語評測之外，伴讀希望靠更加精細化服務來嘗試盈利。比如可以做基于考試的模擬卷，如中考模擬、高考模擬等。在中高考模擬方面，伴讀希望可以與各個省的教育廳達成合作，伴讀提供口語評測平臺，教育廳或下屬單位進行命題。其次，還可以做全國口語大賽，“每個學生收報名費幾十元”。

　　雖然思路有細微差異，但這類口語測評平臺的基本思路是，通過免費或低收費先把用戶圈進來，然后做高客單價產品（比如外教一對一輔導）的轉化。

　　反觀幾年來市場的發(fā)展，為何南京聽說可以借江蘇口語機考的基礎上發(fā)展起來，這與中考口語的難度不無關系，因為蘇南和蘇北的經濟水平相差較大，口語考試需要照顧全省考試的口語水平，難度并不是很大，于是造成了使用考輔材料的學生和未使用考輔材料的學生實際分數差距不大。老師對于考輔材料的篩選方面并沒有將標準全部放在產品有效性上。

　　隨著中高考口語考試大趨勢的來臨，英語口語甚至整個英語培訓市場都將進入相對高速增長的時期，只有結合公司自身特點巧妙借勢，才能在已經相對紅海的英語教育市場中，成功實現(xiàn)搶灘登陸。（多知網 初驪禹）