誰能撬動新SAT考試100億培訓市場？

　　自從CB在4月份公布SAT考試將在2016年進行改革之后，圈內(nèi)各種新SAT發(fā)布會就層出不窮，其中以新東方最為突出，2014年三次以上針對新SAT的專項發(fā)布會，而在其2015年美本活動計劃中，新SAT考試改革解析幾乎是必備環(huán)節(jié)，由此可見新東方對新SAT考試重視程度，那么留學培訓機構(gòu)為什么突然對新SAT如此重視呢?

 

　　筆者認為：校外培訓機構(gòu)從誕生的那一天起，每一個毛孔都散發(fā)著銅臭味和骯臟的東西，跟教育無關。盡管有很多具有“教育情節(jié)”的校外培訓機構(gòu)或者創(chuàng)始人對傳統(tǒng)教育體制各種不滿，如何研發(fā)自己的教學體系，如何致力于提升學生素質(zhì)，那么請問，免費的做不?如果沒有動輒數(shù)萬，甚至數(shù)十萬的學費，這種情節(jié)也就不復存在了吧。所以培訓機構(gòu)的每一步“戰(zhàn)略布局”都與利益有關，新SAT考試也不例外。筆者認為新SAT市場爆發(fā)主要有以下幾個因素：

 

 

　　說到低齡留學，很多家長都會認為是高中留學，甚至很多顧問也這樣理解，其實凡是需要家長參與決策的高中、本科留學都屬于低齡留學范疇。據(jù)《2014美國開放門戶報告》數(shù)據(jù)顯示：2014中國學生的入學率增加了16.5%，總?cè)藬?shù)達到了274439，本科階段增加了17.9%，達到了11萬余人，研究生人數(shù)增幅為11.8%，總?cè)藬?shù)11萬五千余人，可以說，赴美留學的本科生人數(shù)與研究生人數(shù)相差無幾，而本科留學人數(shù)的增幅依然強勁。

 

　　眾所周知，申請美國本科除了需要托福成績外，多數(shù)美國較好的學校還都需要SAT成績，盡管美國名校最終錄取人數(shù)是有限的，但多數(shù)學生還都是要嘗試一下的。SAT官方機構(gòu)美國大學委員會披露的數(shù)據(jù)顯示，來自大陸的考生逐年增加，08年7000人、09年1.5萬人、2011年2萬人、2012年激增至4萬人，2013年突破6萬，業(yè)內(nèi)人事透露2014年的SAT考試人數(shù)已經(jīng)遠超8萬。那么已經(jīng)到來的2015年又面臨SAT改革，很多學生在一些無良培訓機構(gòu)鼓動下希望能在改革之前獲得理想的分數(shù)，而把SAT考試時間提前，其實既然新SAT改革是更趨于公平，更能體現(xiàn)學生綜合能力的考試模式，為什么要建議他們提前考試呢?

 

        鑒于這個原因，2015年的考生人數(shù)有可能超過11萬。美本申請人數(shù)預計2016年會有20%的增幅，那么報考SAT的考生可能維持在11萬人左右，而這部分學生多半還是需要經(jīng)過培訓班的洗禮的。現(xiàn)行SAT培訓市場以新東方為例，小班300-500元/課時，一對一培訓500-1200元/課時，一般學生需要支付3-5萬才能完成培訓，更有培訓機構(gòu)收費到10萬以上的，這些機構(gòu)的課程包裝也是蠻拼的。

 

 

　　College Board宣布SAT改革后，國內(nèi)機構(gòu)總結(jié)了幾大變化，其中最關鍵的就是考試內(nèi)容將在“理論依據(jù)為上”的原則下，強調(diào)考生答案中的“有據(jù)可循”，其中調(diào)整項目重點包括：閱讀選材更改范圍，增加重要經(jīng)典文獻的考察;作文部分由必考改為選擇性測試，以閱讀材料的方式考察學生利用證據(jù)、解讀證據(jù)的能力;詞匯更具實用性，減少生僻、晦澀的詞匯出現(xiàn)頻率，更加注重于實用性詞匯的考察;數(shù)學部分在縮小考試范圍的基礎上，加大問題的深度與難度;實行“正確為本”的原則對于錯誤答案將不再扣分。

 

        屆時SAT考試將由現(xiàn)階段的2400分總分回歸原始的1600分制，并與現(xiàn)存的紙質(zhì)考試同步推行機考形式，在數(shù)字化盛行的趨勢下，更加貼合學生日常的學習工作生活。總體上改革后的考試將更科學更實用，同時重大的考試變化也將進一步挑戰(zhàn)中國考生的綜合學習能力和應變能力，對考生的英語基礎和實力進一步提出了要求。

 

　　此次SAT考試的改革動作將使考試本身逐漸回歸傳統(tǒng)的美國高中教學大綱，更加關注對于學生實際英語能力的考察。死記硬背與機械性的復習將不再適用于全新的考試。未來，正確的英語學習方法將成為取得美國高校錄取通知書的關鍵一環(huán)。傳統(tǒng)的以“提分”“技巧”“機經(jīng)”模式的培訓可能不會再有明顯效果。

 

        因此，培訓機構(gòu)需要制定出更符合提升學生綜合實力的解決方案，注重長期的學習規(guī)劃，而不是簡單的應試技巧，這就需要機構(gòu)投入更多的人力，精力來做新課程的研發(fā)和教學，這部分的投入自然是由學生來承擔。從目前部分SAT培訓機構(gòu)推出的新SAT備考課程來看，整體培訓支出大概在10萬左右，所以新SAT改革給培訓機構(gòu)創(chuàng)造了更多的盈利空間，同時也面臨著教研的挑戰(zhàn)。

 

 

　　雖然在CB放出新SAT改革之后，國內(nèi)培訓市場有了無數(shù)輪的解讀，但真正潛心做教研的機構(gòu)并不多，很多機構(gòu)就是赤裸裸的抄襲者，竊取別的機構(gòu)研發(fā)成果，網(wǎng)絡上為自己宣傳，真不知道學生喊他們老師的時候是什么感覺，也有部分機構(gòu)僅做表面研究，并未深入，但也加入了宣傳大軍，所以觀察君認為，盡管吆喝聲眾多，但真正做深入課程研發(fā)，解讀到位的機構(gòu)寥寥無幾，教研才是培訓機構(gòu)的核心競爭力，未來的新SAT培訓市場會短期內(nèi)把SAT培訓機構(gòu)和老師們進行自然淘汰。

 

 

　　2014年在線教育是最熱的話題了，盡管留學圈的人都不關注，但確實對留學語言培訓產(chǎn)生很大沖擊，尤其是大學生群體，線下幾千幾萬的課程，在網(wǎng)絡上分分鐘免費，或者收費很低，想必一些業(yè)務性鎖定托福雅思的線下培訓機構(gòu)2014年的財報并不樂觀。面對在線教育沖擊，低齡群體對在線教育的接受程度還不是很高，至少家長是有顧慮的，所以培訓機構(gòu)紛紛把市場目標移向12-18歲目標群體，直接導致這個領域的市場招生競爭空前激烈，但2014年只是剛剛開始，出國留學領域未來幾年的主戰(zhàn)場都將會聚焦到SAT培訓這個陣地。

 

 

　　縱觀新東方的發(fā)展歷史，可以看出俞敏洪老師當年抓住了第一次研究生出國潮，憑借托福GRE培訓迅速占領了出國語言培訓市場，成就了當年的三駕馬車，也成就了新東方。隨后在利益驅(qū)使下，出現(xiàn)了越來越多的出國語言培訓機構(gòu)，再后來是留學機構(gòu)普遍推出自有培訓業(yè)務，算是生生的在出國語言培訓市場從俞老師手里分出無數(shù)杯美羹，也成就了不少后起之秀。而在即將到來的更大的美國本科留學潮必將催生出更加優(yōu)秀的新SAT培訓機構(gòu)。

 

        新東方能否再次把握這個機遇尚不可知，雖然新東方擁有著眾多名師的優(yōu)勢，但在互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化、去平臺化的趨勢下，誰也不能保證這些研發(fā)的老師不是在為自己未來的事業(yè)打拼，積蓄力量。但至少現(xiàn)在新東方在新SAT市場已經(jīng)率先邁出一大步，發(fā)布了國內(nèi)第一套新SAT模擬題及相關的培訓方案，而其他培訓機構(gòu)多數(shù)仍在疲于應付現(xiàn)有的SAT培訓，在新SAT方面的關注度明顯不夠。

 

　　每年十萬以上的考生，人均十萬的消費能力，對于SAT培訓市場來說，絕對能讓無數(shù)從業(yè)者興奮不已。起跑線是一樣的，機會是對等的，但誰能撼動這每年百億的新SAT培訓市場，我們只能拭目以待了。

 

　　另外，僅SAT陪考團就有機構(gòu)也實現(xiàn)了上百萬的流水;有香港媒體透露，僅SAT考試一項活動，每年為香港帶來超過一億的收入。

 

　　當然，除了SAT培訓市場之外，托福培訓市場、美本留學市場會更大，在出國留學領域，僅這三塊的市場規(guī)模每年都會超過300億，雖然不會被某一兩個機構(gòu)壟斷，但各機構(gòu)之間的競爭壓力也會加劇，SAT改革促使行業(yè)格局發(fā)生新的變化，興許一些較早的傳統(tǒng)中介很快就會成為我們的回憶。

 

 

　　盡管現(xiàn)在SAT培訓市場各種亂象，作弊成風，SAT培訓師資參差不齊，但隨著新SAT的推出，會自然淘汰掉一些投機的培訓機構(gòu)與老師，SAT培訓市場不會一家獨大，也不會有哪個機構(gòu)占有絕對優(yōu)勢地位，培訓機構(gòu)再也不會像以前那樣機構(gòu)是最終受益者，未來的培訓市場無論如何變化，受益者最終是創(chuàng)造價值的老師們，誰違背這個規(guī)律，誰就會被老師們拋棄。

 

        （本文作者留學咖啡，轉(zhuǎn)載自微信號“留學語言培訓行業(yè)觀察”）