雖然大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座模式上處于測(cè)試階段，但有可能拉開(kāi)新的變現(xiàn)模式的序幕。6月12日，文都教育使用多貝講座通進(jìn)行了一次同時(shí)在線超過(guò)4000人的四六級(jí)英語(yǔ)考試串講直播。以文都教育為例，看看直播講座承載了哪類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的需求？
考試類(lèi)網(wǎng)站，如何利用直播平臺(tái)變現(xiàn)？
雖然大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座模式上處于測(cè)試階段，但有可能拉開(kāi)新的變現(xiàn)模式的序幕。6月12日，文都教育使用多貝講座通進(jìn)行了一次同時(shí)在線超過(guò)4000人的四六級(jí)英語(yǔ)考試串講直播。以文都教育為例，看看直播講座承載了哪類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的需求？
直播講座處在什么位置
有過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人都知道，學(xué)習(xí)過(guò)程中滿(mǎn)足兩個(gè)要點(diǎn)可以保證學(xué)習(xí)效果。第一個(gè)要點(diǎn)是找到豐富的學(xué)習(xí)資料并花時(shí)間腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，這個(gè)是基礎(chǔ)。第二個(gè)要點(diǎn)是需要有人在一旁點(diǎn)撥，我們都有過(guò)被人指點(diǎn)后恍然大悟的經(jīng)歷。
我們用文都教育這次四六級(jí)英語(yǔ)考試串講來(lái)分解一下用戶(hù)在學(xué)習(xí)過(guò)程中的行為和需求。當(dāng)學(xué)習(xí)備考英語(yǔ)四級(jí)時(shí)，他們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)去搜羅可能會(huì)用到的資料，比如歷屆的考題、詞匯的合輯、聽(tīng)力的錄音等等。很多考試類(lèi)型的網(wǎng)站的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)容積累，非常好的滿(mǎn)足了用戶(hù)的這方面需求。由于用戶(hù)需求剛性，且中國(guó)的考生數(shù)量巨大，這些考試類(lèi)的網(wǎng)站往往流量非常大，特別是臨近考前的時(shí)間，流量會(huì)更大。
考試類(lèi)網(wǎng)站面臨的問(wèn)題是，網(wǎng)站流量很大，但是除了為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打Banner廣告之外，不知道網(wǎng)站流量還有什么變現(xiàn)的方式。另一面學(xué)生面臨的問(wèn)題是，他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中需要有人點(diǎn)撥。貌似沒(méi)有一種方式在很好的解決這個(gè)問(wèn)題。線下有考前串講班，但是費(fèi)用貴，時(shí)間性要求高，地域性門(mén)檻高。文都教育的這次講座，其實(shí)給了大家一些啟發(fā)。
我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的需求和用戶(hù)的需求結(jié)合在一起了。大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座承載了網(wǎng)站和用戶(hù)的需求。在中國(guó)，每年各種取證類(lèi)考試有128種，很多考試是一年有幾次考試，考生總數(shù)非常多，但是名師人數(shù)卻很少，要不你就花時(shí)間花錢(qián)擠破腦袋去聽(tīng)課，要不就聽(tīng)不到。大型的線上講座，對(duì)考試前進(jìn)行串講輔導(dǎo)也好，名師點(diǎn)睛也好，一個(gè)學(xué)生聽(tīng)一個(gè)名師1-2個(gè)小時(shí)的直播講解，收獲會(huì)非常大。如果費(fèi)用是10塊錢(qián)的話，這個(gè)錢(qián)學(xué)生是花得起也愿意花的。
總結(jié)，直播適合什么樣的人做什么樣的事
適合的媒體是：
有自己的流量，但是不會(huì)變現(xiàn)的網(wǎng)站
考試內(nèi)容的網(wǎng)站，學(xué)生對(duì)知識(shí)的實(shí)時(shí)性要求強(qiáng)，需要直播
線下業(yè)務(wù)得不到很好補(bǔ)充的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
適合的學(xué)習(xí)場(chǎng)景是：
考前串講講座
熱點(diǎn)解讀講座
名師、名人講座
如果學(xué)習(xí)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)資料就是正規(guī)軍，這是一個(gè)重要不緊急的事情，不一定非得需要實(shí)時(shí)性特別強(qiáng)。而強(qiáng)實(shí)時(shí)性的在線講座是突擊隊(duì)，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。隨著用戶(hù)需求的涌現(xiàn)和技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì)有更多方式滿(mǎn)足用戶(hù)不同時(shí)間點(diǎn)的學(xué)習(xí)需求。
（本文為投稿，作者張君，供職于多貝網(wǎng)）
直播講座處在什么位置
有過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人都知道，學(xué)習(xí)過(guò)程中滿(mǎn)足兩個(gè)要點(diǎn)可以保證學(xué)習(xí)效果。第一個(gè)要點(diǎn)是找到豐富的學(xué)習(xí)資料并花時(shí)間腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，這個(gè)是基礎(chǔ)。第二個(gè)要點(diǎn)是需要有人在一旁點(diǎn)撥，我們都有過(guò)被人指點(diǎn)后恍然大悟的經(jīng)歷。
我們用文都教育這次四六級(jí)英語(yǔ)考試串講來(lái)分解一下用戶(hù)在學(xué)習(xí)過(guò)程中的行為和需求。當(dāng)學(xué)習(xí)備考英語(yǔ)四級(jí)時(shí)，他們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)去搜羅可能會(huì)用到的資料，比如歷屆的考題、詞匯的合輯、聽(tīng)力的錄音等等。很多考試類(lèi)型的網(wǎng)站的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)容積累，非常好的滿(mǎn)足了用戶(hù)的這方面需求。由于用戶(hù)需求剛性，且中國(guó)的考生數(shù)量巨大，這些考試類(lèi)的網(wǎng)站往往流量非常大，特別是臨近考前的時(shí)間，流量會(huì)更大。
考試類(lèi)網(wǎng)站面臨的問(wèn)題是，網(wǎng)站流量很大，但是除了為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打Banner廣告之外，不知道網(wǎng)站流量還有什么變現(xiàn)的方式。另一面學(xué)生面臨的問(wèn)題是，他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中需要有人點(diǎn)撥。貌似沒(méi)有一種方式在很好的解決這個(gè)問(wèn)題。線下有考前串講班，但是費(fèi)用貴，時(shí)間性要求高，地域性門(mén)檻高。文都教育的這次講座，其實(shí)給了大家一些啟發(fā)。
我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的需求和用戶(hù)的需求結(jié)合在一起了。大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座承載了網(wǎng)站和用戶(hù)的需求。在中國(guó)，每年各種取證類(lèi)考試有128種，很多考試是一年有幾次考試，考生總數(shù)非常多，但是名師人數(shù)卻很少，要不你就花時(shí)間花錢(qián)擠破腦袋去聽(tīng)課，要不就聽(tīng)不到。大型的線上講座，對(duì)考試前進(jìn)行串講輔導(dǎo)也好，名師點(diǎn)睛也好，一個(gè)學(xué)生聽(tīng)一個(gè)名師1-2個(gè)小時(shí)的直播講解，收獲會(huì)非常大。如果費(fèi)用是10塊錢(qián)的話，這個(gè)錢(qián)學(xué)生是花得起也愿意花的。
總結(jié)，直播適合什么樣的人做什么樣的事
適合的媒體是：
有自己的流量，但是不會(huì)變現(xiàn)的網(wǎng)站
考試內(nèi)容的網(wǎng)站，學(xué)生對(duì)知識(shí)的實(shí)時(shí)性要求強(qiáng)，需要直播
線下業(yè)務(wù)得不到很好補(bǔ)充的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
適合的學(xué)習(xí)場(chǎng)景是：
考前串講講座
熱點(diǎn)解讀講座
名師、名人講座
如果學(xué)習(xí)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)資料就是正規(guī)軍，這是一個(gè)重要不緊急的事情，不一定非得需要實(shí)時(shí)性特別強(qiáng)。而強(qiáng)實(shí)時(shí)性的在線講座是突擊隊(duì)，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。隨著用戶(hù)需求的涌現(xiàn)和技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì)有更多方式滿(mǎn)足用戶(hù)不同時(shí)間點(diǎn)的學(xué)習(xí)需求。
（本文為投稿，作者張君，供職于多貝網(wǎng)）
