說說我知道的分校中層“撈錢”的方法

       編者注：相比其他行業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對地方分校（即分公司）的管理相對松散，分校管理層擁有部分獨(dú)立人事、財(cái)務(wù)、推廣等權(quán)限，有時(shí)甚至出現(xiàn)各自為政割地封侯的局面（坊間盛傳早期俞敏洪要到某分校演講，被該校校長一口回絕，未能成行）。松散的管理滋生了大量灰色地帶，一位業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)口述某大型機(jī)構(gòu)地方中高層“撈錢”的方法。內(nèi)容未必具有普遍性，供參考。

       一：導(dǎo)學(xué)生拿傭金

       前段時(shí)間某機(jī)構(gòu)多名老師離職，這在培訓(xùn)圈很常見，其他機(jī)構(gòu)流動(dòng)性也很大。為什么這么多人敢單干？因?yàn)樽约簤蚺?，離開大型機(jī)構(gòu)一樣不愁招生？不是這么簡單。

       確實(shí)有很多老師能帶走原機(jī)構(gòu)的一些學(xué)生。還有一種，是買通原機(jī)構(gòu)或其他機(jī)構(gòu)的中高層，從大機(jī)構(gòu)往自己班導(dǎo)學(xué)生，這些“推薦”學(xué)生的中高層可以拿學(xué)費(fèi)20%甚至更高的傭金。

       導(dǎo)過來的生源一般比較高端，收費(fèi)不菲，個(gè)人通過這種手段獲益高的以百萬計(jì)。我知道上海幾個(gè)開辦時(shí)間不長的機(jī)構(gòu)，僅靠某機(jī)構(gòu)一個(gè)中層推薦的學(xué)生就活的很滋潤。

       這是新生機(jī)構(gòu)招生手段，從另一個(gè)角度來看，就是分校高層“挖空”原機(jī)構(gòu)生源牟利了。

        二：貪匿裝修款

       同樣的裝修水平，費(fèi)用可多可少，里面大有學(xué)問。一個(gè)校區(qū)上百萬的裝修，實(shí)際開銷可能連三分之一都不到。

       這種方法，在機(jī)構(gòu)高速擴(kuò)張期猛開分校時(shí)尤其適用。以某大型機(jī)構(gòu)為例，幾年前某校長貪匿裝修款被舉報(bào)，這個(gè)口子慢慢被堵上了，現(xiàn)在這么搞的比較少了。

        三：少報(bào)班次、課時(shí)

        一般是校長級別才能玩得轉(zhuǎn)，地方分校的中層往往也有參與。

       做法很簡單，X分校暑期招生10個(gè)班500人，向上報(bào)6個(gè)班300人。那4個(gè)班的學(xué)費(fèi)就被“吃”掉了。同理，比如一個(gè)班100個(gè)課時(shí)，收了100課時(shí)學(xué)費(fèi)，往上只報(bào)80個(gè)課時(shí)。

        四：薪酬注水。

        這個(gè)是從老師身上動(dòng)腦筋，比較常見的是虛報(bào)，比如X老師課酬300元/時(shí)，上報(bào)400，其中差額便被拿走了。

        另一種是克扣教師課酬、CC（課程顧問）的傭金，或者過節(jié)福利等，這種損傷員工利益的就比較沒品了。

        以上只是一些見聞和笑談，各機(jī)構(gòu)的朋友千萬別對號入座。（多知網(wǎng) Andy）