從司考到法考，眾合如何解鎖億元營收天花板

　　文|馮瑋

　　上周末，全國約64.9萬人報名參加了國家司法考試。

　　由于明年起“國家統(tǒng)一司法考試”將改為“國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試”，人們也稱這場考試為“末代司考”。

　　從2017“末代司考”到2018“法考元年”，司法考試培訓市場將發(fā)生怎樣的變化？

　　身處其中，方圓眾合CEO李曰龍也在思考，這場變化會否為司考領域帶來新的機遇，甚至幫助其突破億元營收的天花板？

　 從司考到法考，參培率上漲的必然

　　2015年12月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳發(fā)布的《關于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》（簡稱《意見》）中規(guī)定，建立健全國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度，將現(xiàn)行司法考試制度調(diào)整為國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度（即“法考”）。

　　雖具體實施方案始終未出臺，但業(yè)內(nèi)基本確定，2017年底具體措施將會落地。

　　直到今年，在9月1日閉幕的十二屆全國人民代表大會常務委員會第二十九次會議中，全國人大常委通過了修改《中華人民共和國法官法》等八部法律的決定（草案），并將于2018年1月1日起實施。

　　這意味著，發(fā)展了16年司法考試正式宣告離開。

　　整理來看，從司考到法考，目前已經(jīng)確定的變化主要為三個方面：

　　其一，考試名稱由“國家統(tǒng)一司法考試”改為“國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試”，但最終的證書名稱均為“中華人民共和國法律職業(yè)證書”。

　　其二，老人老辦法，新人新辦法，司考與法考取得的國家法律職業(yè)資格證書具有同等效力；新進入上述崗位的公務員才需要取得法律職業(yè)資格，已經(jīng)在上述崗位從事相關工作，而且勝任現(xiàn)任職務的人員不受這項制度的影響。

　　其三，參考范圍在法官、檢察官、律師、公證員這四類人群的基礎上，補充了從事行政處罰決定審核、行政復議、行政裁決的工作人員、法律顧問、仲裁員(法律類)這五類，再加上“被鼓勵參考”的如從事立法工作及大學法律教育等職業(yè)。形成了“4+5+X”的更寬泛的參考人群。

　　李曰龍分析，隨著政策的落地，需要參與到考試的人員越來越多，也就意味著這本證書的含金量將有很大提升，參培率也將明顯上漲。

　　法考將帶來的新商機，就此凸顯。

　　在司考論壇和知乎等平臺，也有一些學員就非法本專業(yè)能否報考、過渡期內(nèi)將產(chǎn)生的變化、“半路出家”能否參與、大三學生可否報名等問題進行討論。

　　李曰龍認為，除目前已完全確定的變動外，其他的調(diào)整細則都很難具體判定，但過渡期內(nèi)會相對穩(wěn)定，之前有考試資格的學生依舊可參加考試。

     眾合求變，突破“天花板”

　　成立于2009年的眾合，至今已走過了八個年頭，這家僅用兩年做到營收過億的司考培訓機構，在接下來的幾年，營收始終在億元浮動。

　　李曰龍?zhí)寡?，司考領域本身參考人數(shù)就在40-60萬之間，在這個基數(shù)下的參培率也很難有比較驚喜的數(shù)據(jù)。

　　基于此，李曰龍也在這兩年從課程、圖書和企業(yè)管理上做出了調(diào)整。

　　課程方面，眾合目前形成了“花開五朵”的課程體系。

　　1、傳統(tǒng)法考，目前眾合在全國有40余家直屬分校，加盟校區(qū)有50個左右，直屬校區(qū)面授是眾合教育的主要營收來源。

　　目前眾合的周末班一般在170-300人之間，暑期班的人數(shù)則300-500人之間。

　　除相對成熟的線下培訓，李曰龍透露目前眾合已形成了營銷、產(chǎn)品和服務的全面在線化，司考考試期間的兩則微信端產(chǎn)品（2元和9.9元習題包）在一周內(nèi)就為其帶來了幾十萬元的營收。

　　2、法碩培訓，由于法學碩士在職研究生為僅有的可提供雙證的專業(yè)，因此在報考層面具有一定的吸引力，針對這個考試人群，眾合也在進行相關的課程服務。

　　3、方圓眾合學院，針對在校的法學院學生，眾合可為其進行學習和職業(yè)生涯規(guī)劃，并提供相對應的技能培訓。

　　4、眾合律師學院，為了對接社會上的法律職位需求以及高校、眾合培訓學校的學員訴求，眾合通過律師學院定向為社會上有需求的企業(yè)進行崗前培訓，以節(jié)省學員入職成本，幫助學員盡早就業(yè)。

　　5、社會法律培訓眾合研究院，類似于政府機構、政府企業(yè)的法律內(nèi)培。

　　從這五方面的內(nèi)容也可以看出，眾合從早期的To C業(yè)務開始在B端大肆延展。

　　圖書也眾合的主要業(yè)務之一，李曰龍透露，一套最少8本的圖書，眾合最多時每年可銷售4萬套。

　　在眾合的業(yè)務布局中，此前地面課約占總業(yè)務80%，圖書約在10%-15%之間，雖然也會遇到盜版書的影響，但眾合書籍的營收每年也在一兩千萬元左右。

　　今年眾合將把圖書業(yè)務進行獨立核算，加大地面和互聯(lián)網(wǎng)對圖書的推銷力度。

　　企業(yè)管理方面，目前眾合形成了“業(yè)務集團化-運營資本化-產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)化-團隊精英化”的管理體系。

　　談及資本化，李曰龍?zhí)寡匀谫Y后的錢目前還沒有動，融資后也的確壓力不小，從曾經(jīng)億元營收就可以保證公司穩(wěn)步發(fā)展，到現(xiàn)在需要有一定的增長來“對得起投資人”，眾合目前也在通過以上一系列的調(diào)整尋求可能。

　　對于近兩年職業(yè)教育領域的變動，李曰龍認為司考變革與會從取消雖然都是變化，但也存在本質的不同：

　　他認為，會從資格考試像準入門檻，拿到了證書就有了入行資質；而拿下司考證書，只是說擁有了成為律師的資質，但學員如果還想成為公職人員就還要再參加公務員考試。

　　“這本證書是法律職業(yè)的敲門磚，但我們的培訓之路還很遠。”（多知網(wǎng) 馮瑋）