教培產(chǎn)品受重視！拉手網(wǎng)將教育升級為一級類目

       多知網(wǎng)9月23日消息，教培公司將課程放到團購網(wǎng)站上做營銷已經(jīng)不是新鮮事，隨著教育類產(chǎn)品需求和成交量逐步放大，團購網(wǎng)站也越來越重視——近日拉手網(wǎng)（北京站）將教育培訓升級為一級類目，在首頁導航可直接顯示（如下圖）。

       以往團購網(wǎng)站都是將課程培訓放到“生活服務”大類中，美團和糯米目前仍然如此。拉手網(wǎng)北京站除首頁（團購）和LBS服務（身邊的團購）外，根據(jù)產(chǎn)品/服務歸類的子類共有美食、電影、KTV、機票酒店、購物、品牌特賣、教育培訓7個類目，足見其對教育產(chǎn)品的重視程度。

       一些課程團購的情況不錯：糯米上團的最好的產(chǎn)品是攝影類清科教育的周末班，78元共6085人團購，成交金額逾45萬；美團上最受歡迎的產(chǎn)品是心藍瑜伽，定價45元，479人團購；拉手上的藍鰭游泳定價380元，227人團購。

       簡單觀察，可以發(fā)現(xiàn)教育類產(chǎn)品團購幾個有趣的現(xiàn)象：

       興趣類課程團的更好，尤其以攝影、瑜伽、琴類等為主。上面可以看出，幾家網(wǎng)站教育產(chǎn)品團購“銷量王”都是興趣類課程，這說明多數(shù)用戶只是閑逛時發(fā)現(xiàn)感興趣的課程，目的性不強。

       小額產(chǎn)品，體驗式的課程更受歡迎。金額上一般不超過150元，幾十元的課程團購人數(shù)要多得多，這也符合教育機構(gòu)借團購開展體驗式營銷的初衷。

       學習卡銷量平平。新東方、正保等機構(gòu)也把充值卡、學習卡放到幾家團購網(wǎng)站上，但銷量差強人意。新東方在拉手上的9元學習卡（原價10元），僅1人團購，450元和90元的卡則無人問津。

       學習卡銷量不高，第一個原因和興趣類課程大賣的原因相同：團購用戶娛樂屬性強，學習的目的性不強；第二個原因是折扣較低（一般為9折），對于習慣了五折以下“便宜”產(chǎn)品的團購用戶來說，這個力度從感官上就覺得不夠“給力”。（多知網(wǎng) Andy）