貍米完成近5000萬元A輪融資，進(jìn)入萬所小學(xué)后如何變現(xiàn)？

       多知網(wǎng)12月7日消息，小學(xué)數(shù)學(xué)信息化解決方案提供商貍米學(xué)習(xí)今日宣布完成近5000萬元A輪融資，領(lǐng)投方為中文基金，北極光創(chuàng)投跟投。

　　從智能化的過程評價系統(tǒng)，發(fā)展到小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革信息化解決方案，在進(jìn)校市場摸索了一年多的貍米，踩到了哪些坑，又有著怎樣的發(fā)展思路？

　  深度為王，從過程評價系統(tǒng)到整體解決方案

　　貍米CEO霍亮坦言，在這一年中，他進(jìn)入近800所學(xué)校做過訪談，和校長、老師和家長進(jìn)行了深入的交流?！爆F(xiàn)在的公立校并不是缺好的產(chǎn)品，但是如果推進(jìn)去老師只是用了一段時間就不用了，那樣意義不大?！被袅量偨Y(jié)道。

　　在初期，貍米的學(xué)校拓展速度很快，在剛剛上線4個月就進(jìn)入了兩千多個小學(xué)?；袅撂寡裕谝俣冗€是要深度的問題上，貍米也曾陷入到注重用戶數(shù)增幅的錯誤方向上。

　　現(xiàn)在的貍米已經(jīng)進(jìn)入到近萬所小學(xué)，但與速度相比，貍米更看重某個學(xué)生的活躍度和留存率。目前，貍米的留存率為50%，周活為50%，月活為80%。

　　在產(chǎn)品上，除了之前的學(xué)生端”貍米學(xué)習(xí)“、教師端”貍米老師“外，還有給家長用的貍米家長、和教學(xué)管理環(huán)節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品以及相關(guān)的監(jiān)測報告等。

　　霍亮表示，目前，貍米在在手機(jī)、PC和平板之外，還開發(fā)了教學(xué)白板端，這是為了在課堂的環(huán)節(jié)切入?，F(xiàn)在，貍米的思路是基于小學(xué)數(shù)學(xué)的科目，在課前、課中和課后三個環(huán)節(jié)為學(xué)校和老師提供一個整體解決方案。

　　比如課前學(xué)生的預(yù)習(xí)和自學(xué)的過程，可以家長的手機(jī)下載手機(jī)端學(xué)習(xí)；而在上課場景中，老師通過電子白板，在貍米中篩選題目作為例題來講解；如果是平板班級，在課上通過貍米實時給學(xué)生發(fā)布練習(xí)題，并根據(jù)學(xué)生的做題結(jié)果分重點講解；課后，學(xué)生繼續(xù)通過貍米做作業(yè)。

　　在整個過程中，貍米做用戶行為和數(shù)據(jù)的收集，再通過大數(shù)據(jù)和自適應(yīng)技術(shù)為學(xué)生和老師推送更加精準(zhǔn)的內(nèi)容、形成監(jiān)測報告等。

　  從免費(fèi)到付費(fèi)，對公立校的服務(wù)是關(guān)鍵

　　霍亮透露，目前，貍米已經(jīng)在B端有了少量收入，這些收入來自幾十所公立校的直接付費(fèi)。”如果給到他們需要的服務(wù)，公立校的付費(fèi)意愿還是有的?！?/p>

　　目前，貍米在全國有一個小型的服務(wù)團(tuán)隊，這個團(tuán)隊會調(diào)動當(dāng)?shù)責(zé)嵝睦蠋煹雀鞣矫尜Y源，為集中使用貍米的公立校進(jìn)行服務(wù)。比如，提供技術(shù)支持，幫助老師解決使用上的難題等——這些是基礎(chǔ)的服務(wù)。

　　而付費(fèi)的產(chǎn)品是多樣的。目前，貍米針對公立校不僅有付費(fèi)的產(chǎn)品、還有付費(fèi)的服務(wù)。

　　在付費(fèi)服務(wù)方面，根據(jù)學(xué)校的需求，貍米可以為學(xué)校提供教師培訓(xùn)、參與公開課的設(shè)計、共同推進(jìn)相關(guān)研究課題等多個服務(wù)。在收費(fèi)產(chǎn)品層面，現(xiàn)在貍米學(xué)習(xí)基于之前的系統(tǒng)，推出了教學(xué)管理系統(tǒng)、檢測報告等產(chǎn)品。學(xué)校付費(fèi)后，管理者可以看到年級、老師、班級的數(shù)學(xué)科目整體表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，以及完整的分析報告。

　　霍亮表示，通過這種深度的服務(wù)，反過來也能促進(jìn)口碑的傳播。

　  將開拓C端產(chǎn)品線

　　目前，貍米基于小學(xué)數(shù)學(xué)的內(nèi)容和產(chǎn)品已經(jīng)搭建好。完成融資后，資金將主要用于C端產(chǎn)品的研發(fā)、團(tuán)隊的搭建等。

　　霍亮表示，貍米將繼續(xù)基于現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)數(shù)字資源做內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化、提供學(xué)科能力和學(xué)科素養(yǎng)的評價模型，并且要做到各種教學(xué)應(yīng)用場景的融合。

　　下一步，貍米將基于目前的To B產(chǎn)品，推出To C的變現(xiàn)產(chǎn)品?；袅琳J(rèn)為，雖然目前B端變現(xiàn)已經(jīng)實現(xiàn)，但是更廣大的市場依然在C端。

　　在C端產(chǎn)品的形態(tài)上，霍亮表示，題目、課程等都在積極的探索中。（多知網(wǎng) 初驪禹）