華人幼兒藝培機(jī)構(gòu)是如何打開美國藝術(shù)培訓(xùn)大門的？

　　多知網(wǎng)11月19日消息，面對國內(nèi)的巨大市場，在國內(nèi)的教育培訓(xùn)從業(yè)者們?yōu)槲磥戆l(fā)展努力奮斗時(shí)，國外的教育培訓(xùn)同行們同樣在為進(jìn)軍中國市場做準(zhǔn)備。

 

　　今日，我們來了解一家成立了9年的紐約芝麻開門藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人許晨馨從演奏家變身為創(chuàng)業(yè)者后，如何快速在家長中積累口碑？如何與學(xué)校合作，擴(kuò)大自身影響力？這家學(xué)校運(yùn)營9年的經(jīng)驗(yàn)是什么？

 

　　從1996年就讀茱莉亞學(xué)院預(yù)科班開始，到2006年獲得茱莉亞最高演奏家文憑，在茱莉亞度過的這10年時(shí)間，是許晨馨在音樂專業(yè)上的探索和深造。盡管這期間獲得了不少國際大獎(jiǎng)，但是畢業(yè)后的許晨馨并沒有走上藝術(shù)家的職業(yè)生涯。為了能夠?qū)⒁魳?、藝術(shù)教育創(chuàng)業(yè)等結(jié)合，在真實(shí)商業(yè)競爭中得到歷練，許晨馨在2006年底創(chuàng)辦了芝麻開門教育機(jī)構(gòu)。

 

　　目前，芝麻開門教育機(jī)構(gòu)旗下主要業(yè)務(wù)是紐約音樂藝術(shù)學(xué)校，針對的客戶包括成人和孩子，教授音樂、繪畫、芭蕾等課程，在紐約有3所直營校區(qū)，約600名學(xué)生。2014年，每所學(xué)校的營收為120萬美元。

 

　　芝麻開門的另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)是課后班，主要針對幼兒園大班到初中孩子，提供綜合音樂藝術(shù)課程，包括合唱，音樂素養(yǎng)、音樂鑒賞，繪畫手工，未來計(jì)劃加入樂高的機(jī)器人課程。許晨馨稱，紐約的學(xué)校是三點(diǎn)多放學(xué)，但是家長大部分都是雙職工，沒有時(shí)間管理孩子。所以學(xué)生放學(xué)后從三點(diǎn)半到六點(diǎn)半在課后班上課，完成學(xué)校功課，還有練琴等課外學(xué)習(xí)任務(wù)。

 

 

　　許晨馨在2006年底創(chuàng)辦芝麻開門教育機(jī)構(gòu)時(shí)，美國的音樂藝術(shù)教育大環(huán)境發(fā)生了改變。在一些州，政府縮減了公立學(xué)校的藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)。就美國全境而言，公立校對“STEM or STEAM”的討論很熱烈，到底加不加Arts這一項(xiàng)并沒有統(tǒng)一答案。所以，美國的藝術(shù)教育近幾年是走下坡路的。而美國公立校的藝術(shù)教育因?yàn)榻逃?jīng)費(fèi)的減少處于缺失狀態(tài)。

 

　　相應(yīng)的，家長們的藝術(shù)教育需求被轉(zhuǎn)移到了校外。與國內(nèi)的培訓(xùn)考級需求不同的是，美國的藝術(shù)教育氛圍比國內(nèi)成熟、理智。除了專業(yè)的藝術(shù)生，很多的家長把藝術(shù)教育當(dāng)做學(xué)生的興趣愛好去發(fā)展培養(yǎng)，不是為了升學(xué)考級需要。

 

　　

 

圖為紐約藝術(shù)學(xué)校的芭蕾課程

 

　　許晨馨稱，芝麻開門的發(fā)展剛好遇到了政府縮減藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)，這算是遇到的一個(gè)機(jī)遇。

 

　　為了在短時(shí)間內(nèi)快速獲得家長信任，許晨曦想到邀請哈佛、耶魯?shù)让５慕淌谧哌M(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等各種社區(qū)，提供免費(fèi)的音樂活動(dòng)或者公開課，這樣各個(gè)年齡層的客戶都會(huì)接觸到，有助于積累家長口碑。

 

　　許晨馨接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，好的學(xué)區(qū)就是好的社區(qū)，這一點(diǎn)美、中兩國情況相似。社區(qū)活動(dòng)的質(zhì)量與社區(qū)本身好壞密切相關(guān)。居民收入高、檔次高的社區(qū)，社區(qū)活動(dòng)的品質(zhì)也比較高。

 

　　所以，當(dāng)許晨馨的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)那些缺乏音樂教育的社區(qū)時(shí)，家長們對此表示非常支持。目前，芝麻開門對社區(qū)免費(fèi)活動(dòng)分配了更多的精力，為社區(qū)提供了更多的免費(fèi)活動(dòng)。

 

 

圖為2015年學(xué)生在卡內(nèi)基大廳表演，收取的門票部分會(huì)反饋給非營利機(jī)構(gòu)

 

　　 此外，許晨馨還與每所學(xué)校的PTA（家長教師聯(lián)合會(huì)）合作，這樣就有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)?shù)氐囊魳方逃龔臉I(yè)者和愛好音樂的家長和學(xué)生，不僅有助于許晨馨擴(kuò)大在學(xué)生和家長們之間的影響力，了解當(dāng)?shù)氐囊魳方逃星?，同時(shí)也為紐約音樂藝術(shù)學(xué)校篩選出了目標(biāo)客戶——音樂愛好者。

 

　　與其他音樂學(xué)校相比，紐約音樂藝術(shù)學(xué)校最大的特點(diǎn)是課程和師資。許晨馨在茱莉亞音樂學(xué)院多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使得其周圍不缺乏高水平音樂專業(yè)老師。所以紐約音樂學(xué)校的音樂課程均是自主研發(fā)，師資隊(duì)伍由茱莉亞學(xué)院的碩士和博士組成。此外，茱莉亞鋼琴系主任和柯蒂斯音樂學(xué)院鋼琴系主任擔(dān)任紐約音樂藝術(shù)學(xué)校的藝術(shù)總指導(dǎo)。

 

 

圖為許晨馨（右五）與紐約市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

 

 

　　近期，芝麻開門已經(jīng)啟動(dòng)了音樂藝術(shù)幼兒園的項(xiàng)目，這個(gè)幼兒園的特色除了音樂藝術(shù)外，還有多語種環(huán)境?！斑@個(gè)是芝麻開門期待很長時(shí)間的下一步的發(fā)展方向。”許晨馨稱。目前，已經(jīng)有一個(gè)基本成熟的從18個(gè)月－6歲的幼兒園課程。

 

　　幼兒師資是許晨馨同樣重視的方面，許晨馨稱將會(huì)有一個(gè)專門師資供給機(jī)構(gòu)，為幼兒園培訓(xùn)和認(rèn)證老師，老師會(huì)得到中美兩方的幼師認(rèn)證。此外，中美兩地的幼兒園師資將會(huì)進(jìn)行互換，實(shí)現(xiàn)兩地老師交流。在不強(qiáng)調(diào)幼兒園規(guī)模的前提下，辦精品幼兒園，做到個(gè)性化教育。

 

　　芝麻開門幼兒園的第一所園已經(jīng)開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)2017年春末開始招生，今后的三年當(dāng)中，打算在紐約開5間園。

 

　　因?yàn)?016年準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場，所以許晨馨在今年多次回國考察國內(nèi)的藝術(shù)幼兒園。她看到雖然有很多的音樂藝術(shù)元素加入幼兒園，“但這種在表面上和音樂相關(guān)、沒有本質(zhì)聯(lián)系的拼盤式的搭配，反而使得幼兒園失去了自己的特色，既體現(xiàn)不出音樂特色，也丟失掉了幼兒園原本的特點(diǎn)，四不像。”

 

　　除此之外，她還感受到了國內(nèi)藝術(shù)幼兒園藝術(shù)課程的混亂和教師水平的參差不齊。

 

　　不過，近期國內(nèi)開放二胎政策。在許晨馨看來，受這一利好政策影響，國內(nèi)的幼兒園將會(huì)有更大需求。

 

　　理論上，中國人口基數(shù)大，不過，許晨馨擔(dān)心，在這么大的市場上顯示出自己的實(shí)力和特色是很有難度的。所以許晨馨團(tuán)隊(duì)一直在謹(jǐn)慎的觀望。

 

　　許晨馨稱，從舞臺表演到藝術(shù)教育創(chuàng)業(yè)，這中間的跨度非常大，不過也正是因?yàn)榭缍却?，才能夠體驗(yàn)到商場或生活中的那番磨礪。目前的紐約音樂藝術(shù)教育競爭非常激烈，市場上存在著參差不齊的機(jī)構(gòu)和人才，想要生存只有依靠口碑和強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)。（多知網(wǎng) 車錦文）