分豆教育回應(yīng)投資人疑惑：關(guān)鍵問題需等公告

       此前，在本月19號，有媒體發(fā)表了《八問分豆教育》文章。作者在文章中羅列了八個關(guān)于分豆教育的問題，分別是：1.2014年到底多少凈利潤？2.相信哪一位會計師？3.到底是銷售內(nèi)容還是銷售軟件？4.誰是真正的客戶？5.都研發(fā)了些什么？6.員工數(shù)量為何波動大？7.花天價在買什么？8.何必再融資？

 

       今日的投資人開放日活動以于鵬的演講為核心。于鵬首先介紹了分豆教育的發(fā)展歷史，并澄清了分豆教育與中國國際教育交流協(xié)會的關(guān)系。于鵬稱，分豆教育在2011年3月與中國國際教育交流協(xié)會達成戰(zhàn)略合作。在2013年，教育部、財政部下?lián)芙o分豆教育慧學云項目的480萬資金并不是放在分豆教育的賬上，是在中國國際教育交流協(xié)會保管，再由中國國際教育交流協(xié)會下?lián)芙o采購慧學云項目的學校。

 

       對于分豆教育與33所學校簽約，于鵬激動的表示，如果和一所學校簽約，有可能是憑關(guān)系，但是和33所學校簽約憑的是產(chǎn)品。

 

       對于三名持股人辭職，于鵬以分豆教育副總經(jīng)理兼董秘的張瑩辭職為例，當初設(shè)定張瑩為董秘時，沒有考慮到董秘工作的復雜性。在實際工作過程中，分豆教育招聘到了更合適的董秘，所以張瑩辭職。目前，張瑩在分豆教育擔任分豆教育副總經(jīng)理，負責商務(wù)合作。三位持股人的辭職，也都屬于找到了更合適的人擔當，辭職屬于讓賢。

 

       在于鵬演講過程中，穿插了分豆教育的產(chǎn)品展示。

 

       產(chǎn)品展示結(jié)束后，于鵬介紹分豆教育的業(yè)務(wù)。分豆教育在成立后，在2011年－2013年做的是慧學云海。診斷邏輯是分豆獨有的，也是核心的產(chǎn)品。與13個教育局簽約，也是因為診斷邏輯得到教育局的認可。

 

      關(guān)于2014年銷售人員波動比較大的問題，分豆回應(yīng)稱是調(diào)整了銷售模式，不需要那么多的銷售員工。分豆教育的部分產(chǎn)品是直接賣給C端用戶的。當時嘗試了兩種銷售方式，一種是招代理，一種是直銷。分豆確立了直銷為主，代理為輔的銷售模式。所以分豆在全國多地設(shè)定了很多分公司，招聘員工做直銷。在銷售的過程中，分豆發(fā)現(xiàn)全國各地分公司的運營成本比代理商成本高很多。出于成本和銷售結(jié)果的考慮，分豆教育在2014年調(diào)整了銷售方式，裁撤了部分銷售員工。

 

       對于分豆教育到底銷售的產(chǎn)品是什么，用戶是誰這兩個問題，于鵬稱，分豆教育銷售的產(chǎn)品是軟件——針對C端用戶的提分王以及針對B端用戶的測試系統(tǒng)。所以，分豆教育的用戶既包括 C 端用戶，也包括培訓機構(gòu)。

 

       于鵬在現(xiàn)場透露，不包括公立學校學生，分豆教育目前有5萬用戶。

 

        在提問環(huán)節(jié)，有投資人問到“更換會計師事務(wù)所”這一備受關(guān)注的問題，于鵬沒有給出具體原因，只是說這個會再發(fā)公告，以公告為準。還有投資人問到，分豆教育與代理商之間是否有股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系，分豆方面給出的答案是，與代理商沒有股權(quán)關(guān)系，也沒有利益輸送。

       

       綜合今天下午活動的整體情況，分豆教育在一些問題上給出了正面回應(yīng)，但還有一些關(guān)鍵問題仍待解釋。于鵬在演講過程中始終保持著激情，加上現(xiàn)場人數(shù)眾多，但沒有空調(diào)的緣故，于鵬不時擦拭額頭的汗。在講到分豆教育與教育局簽約不是憑關(guān)系，是憑產(chǎn)品；董事的辭職是讓賢；產(chǎn)品的研發(fā)、更新過程等內(nèi)容時更是有豐富手勢做配合。