學大姍姍來遲的“1元課”：不為價格戰(zhàn)，另有何圖？

　　多知網(wǎng)8月6日消息，在今年價格戰(zhàn)的主角們都開始曬業(yè)績單時，學大也被爆料推出“1元課程”。慣性思維下的第一想法是，學大這也是要參戰(zhàn)了。不過智康的優(yōu)惠政策也只是“30元一對一”而已，學大要是做“1元一對一”，參考一對一的行情再看，這會不會太壯烈了些?

　　細細一想，卻發(fā)現(xiàn)有待斟酌之處：此時暑期招生結(jié)束時，大家都在備戰(zhàn)續(xù)報率時參戰(zhàn)，學大這個時間點再抓生源入口的意義基本等同于沒有。這個時間點反倒是學大剛剛宣布完私有化，準備借殼銀潤進入A股。此時，消息已經(jīng)放出去的學大要想在A股里收獲好行情，必然就要一個好概念。

　　據(jù)了解，和其它參加價格戰(zhàn)的K12培訓機構(gòu)所不同的是，學大的“1元課”實際主打的是在線課和輔導，其中包括兩個部分：線上名師授課+線下老師輔導，在線課程以錄播課為主，也有直播課。學生可以選擇在校區(qū)或者家里觀看在線的名師課程，如果在學習中心觀看的話，學生可以獲得老師的答疑。學習中心的學生以3-10人組成一個班級觀看在線課，有老師為學生答疑解惑。

　　不過特別需要注意的是，這個“1元”的價格僅為前三個課時的體驗價，結(jié)束了三個課時的體驗后，這個課程的正價為56元一個課時。形成鮮明對比的是，小班課里一個學生平均每小時的學費是75元左右，所以學大“1元”的體驗價出讓的營收額并不比做打折活動的小班更多。

　　對于一些自制能力相對較好的學生而言，“看在線課+線下老師輔導”的形式可以滿足學習需求。同時這個服務的價格是學大主體業(yè)務一對一輔導的六分之一，性價比還是可以的。更重要的是，極有可能為學大帶來一個潛在的增量市場。

　　繞完一圈，再回到此時學大最亟待解決的問題上，即學大進入A股市場后的增值空間在哪里。這一點，或許是學大做“1元課”的真正目的所在。

　　在e學大曾經(jīng)構(gòu)思的O2O學習閉環(huán)里，已經(jīng)包括了在線練習和線下授課的部分。但是e學大最大的破綻是，1對1的業(yè)態(tài)本身管多于教，讓1對1的學生回家在網(wǎng)上自己做題反饋給老師的難度系數(shù)實在太高。但如果把這個自學的場景由無人監(jiān)督的在線環(huán)境放到線下學習中心，學生周圍的學習環(huán)境壓力會增加。同時，名師錄播課的成本可以通過不斷增加觀看的學生而不斷減少，大大節(jié)省了使用名師面對面授課，占用的人力成本。

　　其實，這種形勢算不上是創(chuàng)新，最早使用這種形式的應該是新東方和一些考研機構(gòu)。在覆蓋不了名師成本的小校區(qū)，就推視頻課。學大在此基礎(chǔ)上做了精細化嘗試，比如做3-10人的小班型，強化后期的老師答疑環(huán)節(jié)等。

　　此前曾有觀點評價“學而思強教研、學大強銷售、京翰強教務”，如果學大一方面繼續(xù)保持銷售能力，一方面通過這種“線上+線下”的方式減少人力開支，甚至在當前瓶頸狀態(tài)下做出一個增量市場，這倒比之前的e學大多了幾分想象力。(多知網(wǎng) 邱珣)