陪學(xué)市場(chǎng)，一座尚未挖掘的金礦？

　　多知網(wǎng)8月5日消息，在家教O2O熱潮之外，多知網(wǎng)觀察到，“陪學(xué)O2O”市場(chǎng)正在悄然生長(zhǎng)，近期上線的熊貓陪學(xué)就是其中一家。

　　“陪”與“教”不同的是，“陪”偏向于“練”，“教”偏向于“學(xué)”。熊貓陪學(xué)為上門陪學(xué)的大學(xué)生們?nèi)×艘粋€(gè)不同于“老師”的名字——陪學(xué)師。

　　陪學(xué)，是家長(zhǎng)和孩子的剛性需求嗎?

　  “陪學(xué)”的生存場(chǎng)景

　　創(chuàng)辦熊貓陪學(xué)前，李一北和團(tuán)隊(duì)在北京做了一項(xiàng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)小學(xué)生下午3:30放學(xué)后，60%-由爺爺奶奶接回家，15%左右則進(jìn)入了傳統(tǒng)的托管中心，甚至是“小飯桌”。

　　這兩部分正是熊貓陪學(xué)感興趣的市場(chǎng)——面向小學(xué)放學(xué)后2小時(shí)，提供素質(zhì)教育(包括藝術(shù)與科學(xué)教育)陪學(xué)，解決孩子放學(xué)后沒人管的問題。

　　陪學(xué)的市場(chǎng)空間在于，老人對(duì)孩子的照顧主要是衣食住行，在學(xué)習(xí)方面大多難以出力。小孩爸爸媽媽可能每周拿出幾天時(shí)間陪孩子學(xué)習(xí)，但主要限于文化類。“托管中心更不必說(shuō)，環(huán)境臟亂差，服務(wù)內(nèi)容基本沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，是大部分家長(zhǎng)無(wú)奈的選擇。”

　　針對(duì)這爺爺奶奶接回家的這60%的人群，熊貓陪學(xué)切入的方式是陪學(xué)師上門。陪學(xué)師來(lái)自大學(xué)生，熊貓陪學(xué)提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱。

　　熊貓陪學(xué)也計(jì)劃搶奪傳統(tǒng)托管中心市場(chǎng)。針對(duì)15%進(jìn)入傳統(tǒng)托管中心的人群，熊貓陪學(xué)正在嘗試“熊貓兒童大學(xué)”模式，目前正在大連正試點(diǎn)，未來(lái)將走社區(qū)化道路，覆蓋三公里半徑，為孩子提供孩子放學(xué)后活動(dòng)的場(chǎng)所。

　　“熊貓兒童大學(xué)”計(jì)劃采取輕資產(chǎn)模式，落地的方式是尋找合作資源。在大連，由于當(dāng)?shù)卣岢圏c(diǎn)社區(qū)學(xué)校，大連高新技術(shù)開發(fā)區(qū)為熊貓兒童大學(xué)免費(fèi)提供了場(chǎng)地。

　  “陪”，是創(chuàng)造市場(chǎng)，還是剛需?

　　陪與教有何不同?李一北用一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶案例闡述了“陪”的需求：

　　一名家長(zhǎng)為5歲半的小孩請(qǐng)了鋼琴老師，每周老師教課1.5個(gè)小時(shí)，課程結(jié)束后，要求小孩進(jìn)行練習(xí)。那么問題來(lái)了，爸媽不會(huì)彈琴，對(duì)孩子只能是時(shí)間上的陪伴。下周六老師上課，發(fā)現(xiàn)練習(xí)效果較差，只能先拿出部分時(shí)間進(jìn)行練習(xí)，一方面影響了整體教學(xué)進(jìn)度，另一方面相當(dāng)于家長(zhǎng)用更高的加錢，買了更低的服務(wù)。

　　與教相比，陪對(duì)老師經(jīng)驗(yàn)的要求相對(duì)寬松，大學(xué)生具備陪學(xué)的基本技能。此外，陪學(xué)具有“低價(jià)高頻”特征。從定價(jià)來(lái)看，陪學(xué)師的定價(jià)是家教價(jià)格的4-6折。例如，鋼琴課程家教每小時(shí)費(fèi)用約200-300元，熊貓陪學(xué)師每小時(shí)約60-80元。從熊貓陪學(xué)用戶消費(fèi)的頻次來(lái)看，暑期一周消費(fèi)4次左右，平時(shí)一周消費(fèi)2-3次。

　　李一北認(rèn)為，正如前文所講述的案例，陪學(xué)是家長(zhǎng)已經(jīng)存在的剛需，而無(wú)需去創(chuàng)造和培養(yǎng)這一需求。只不過(guò)，過(guò)去沒有“陪”的概念，沒有公司提供系統(tǒng)的陪學(xué)服務(wù)，這一需求沒有被充分激發(fā)開來(lái)。“陪學(xué)，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的選擇。”

　　李一北說(shuō)，在熊貓陪讀推廣過(guò)程中，家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品有較高的期待，同時(shí)也有所顧慮，最關(guān)心的問題是，“陪學(xué)師好不好?對(duì)孩子有幫助嗎?”解答這些疑問，需要熊貓陪學(xué)用產(chǎn)品和時(shí)間去驗(yàn)證。

　  避開與家教O2O正面競(jìng)爭(zhēng)

　　熊貓陪學(xué)做的是增量，希望避開與傳統(tǒng)K12、家教O2O的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　那么，經(jīng)歷了融資大戰(zhàn)的家教O2O們會(huì)不會(huì)涉足陪學(xué)呢?

　　李一北最近也在思考這一問題，他的判斷是不會(huì)。“陪學(xué)和家教O2O是沖突的，如果同一平臺(tái)上有了這兩個(gè)選擇，陪學(xué)會(huì)沖擊老師群體的利益。”

　　他認(rèn)為，未來(lái)家教O2O有兩個(gè)發(fā)展方向，一是區(qū)域化，未來(lái)很難有某一家家教O2O占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng);二是科目細(xì)分。在這種背景下，陪學(xué)O2O有自己的成長(zhǎng)空間。

　　當(dāng)然，道理說(shuō)的通，剛剛上線2個(gè)月的熊貓陪學(xué)，如何激活陪學(xué)市場(chǎng)，還要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

　　李一北這樣描述團(tuán)隊(duì)的近期目標(biāo)：“盡快覆蓋更多的的家庭，通過(guò)實(shí)際的交易，真實(shí)記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和數(shù)據(jù)，為在大數(shù)據(jù)分析和挖掘基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)智能化定制方案收集完備的數(shù)據(jù)。”(多知網(wǎng) 王可心)