歐蓬：寒冬將至，在線教育公司是時(shí)候儲(chǔ)備“過冬糧”了

　　多知網(wǎng)7月10日消息，三個(gè)月前，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬曾在發(fā)布會(huì)上“炫耀”3月份業(yè)績(jī)：?jiǎn)卧聽I收7840萬人民幣;三個(gè)月過去了，歐蓬昨日公布了最新的營收額：?jiǎn)卧聽I收1500萬美元(約合人民幣9313萬元)。

　　歐蓬判斷，明年第三、四季度可能進(jìn)入資本寒冬期。在寒冬期來臨前，在線教育公司唯有做高壁壘，儲(chǔ)備現(xiàn)金。

　 為什么說寒冬將至?

　　歐蓬判斷，無論是美國還是中國，都處于資產(chǎn)價(jià)格被嚴(yán)重高估的時(shí)代。

　　在美國，過去由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引起集體恐慌，VC高估值搶項(xiàng)目，但這波潮流總會(huì)過去。“如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎被瓜分完畢，一旦數(shù)據(jù)無法支撐高估值，有些模式終會(huì)破產(chǎn)。”

　　泡沫破滅后，二級(jí)市場(chǎng)的估值無疑會(huì)傳到一級(jí)市場(chǎng)。

　　在國內(nèi)，則與資本市場(chǎng)周期有關(guān)，從高估期-冷凍期-引起恐慌，到低谷期。歐蓬判斷資本寒冬期可能在明年第三、四季度。

　 “現(xiàn)金為王”

　　寒冬將至，不同公司的生存策略不同。

　　歐蓬認(rèn)為，如果是顛覆式創(chuàng)新的公司，生存策略應(yīng)是在資本最多的時(shí)候用錢打出平臺(tái)效應(yīng)，養(yǎng)成用戶習(xí)慣，建立起使用場(chǎng)景。

　　“遺憾的是，在中國教育圈，還沒有真正的顛覆式創(chuàng)新，只能算是持續(xù)性創(chuàng)新，生存策略只能是在寒冬來臨之前構(gòu)建高手的經(jīng)營壁壘，使現(xiàn)金流由負(fù)到正。”

　　他列舉了“非顛覆型創(chuàng)新”的系列公司：幾家平臺(tái)型在線教育公司的問題在于難以產(chǎn)生交易;題庫型產(chǎn)品日活躍用戶數(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不算高，難以產(chǎn)生真正的估值;學(xué)習(xí)類APP本質(zhì)是教輔;教育O2O一不是高頻，二不是剛需，“看教育O2O，千萬別被平臺(tái)交易額嚇到，關(guān)鍵看有多少收入來自續(xù)費(fèi)，如果沒有續(xù)費(fèi)，就是假故事。”

　　他認(rèn)為尚德機(jī)構(gòu)等直播機(jī)構(gòu)也不是顛覆式創(chuàng)新，只能說現(xiàn)階段直播是被驗(yàn)證的可行的模式。

　　“寒冬前，現(xiàn)金儲(chǔ)備和制造現(xiàn)金的能力很重要。我們現(xiàn)在制造現(xiàn)金的能力很強(qiáng)。”他透露，尚德機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流為正值，且幅度正越來越大。

　　但對(duì)于是否在洽談融資，他表示不便透露，僅表示此前尚德投資方為美元基金，目標(biāo)是未來2-3年在美國上市。

　 尚德機(jī)構(gòu)是怎么做到的正向現(xiàn)金流?

　　單月營收近億，現(xiàn)金流為正，這得益于兩個(gè)方面：一是度過了轉(zhuǎn)型陣痛期，在線直播的優(yōu)勢(shì)與規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn);二是控制流量獲取成本，這也是尚德機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　去年，尚德機(jī)構(gòu)關(guān)閉了線下校區(qū)，全面轉(zhuǎn)型直播，今年初逐步度過了轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　“尚德機(jī)構(gòu)做了10年線下，5年錄播，3年直播。”歐蓬這樣總結(jié)過去的業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　他對(duì)比了兩個(gè)指標(biāo)：直播的周活躍度在60%-70%之間，而錄播的完成率低于5%。他總結(jié)：“錄播就是一場(chǎng)騙局”。

　　此外，在一節(jié)千人課堂中，平均每人互動(dòng)次數(shù)為10次，包括提問、回答問題、做題等，而錄播的互動(dòng)率極低。

　　流量獲取能力則被歐蓬視為尚德機(jī)構(gòu)的“尚方寶劍”。

　　在線教育獲取流量有兩條道路，一是自己生產(chǎn)流量，二是購買流量。

　　“我們08、09年曾爭(zhēng)論過走哪條道路，買流量還是生產(chǎn)流量。最后得出結(jié)論，如果自己生產(chǎn)流量，可能會(huì)長(zhǎng)不大。”

　　為什么?如果自己生存流量，意味著和互聯(lián)網(wǎng)世界最兇猛、最聰明的人競(jìng)爭(zhēng)。“我們是競(jìng)爭(zhēng)不過他們的，生存的流量不會(huì)持續(xù)無限制增長(zhǎng)。”

　　買流量的問題在于越來越貴，能否精準(zhǔn)購買到流量至關(guān)重要。

　　“我們用了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)流量做估值和建模。”歐蓬透露，尚德機(jī)構(gòu)獲取一名用戶的成本是達(dá)內(nèi)科技的五分之一。”

　　在這場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型中，改變的是授課模式，而沒變的是獲取用戶方式。（多知網(wǎng) 王可心）