好未來(lái)看中的小伴龍，做對(duì)了哪些事？

　　多知網(wǎng)6月9日消息，日前，小伴龍獲得好未來(lái)戰(zhàn)略融資，引起了兒童教育APP這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注，這三四年來(lái)，兒童教育APP經(jīng)歷了繁盛到趨于冷靜的變化，那么，經(jīng)歷了這一系列市場(chǎng)變化的小伴龍是如何生存下來(lái)的?他們的思路有什么值得借鑒的地方?

　　多知網(wǎng)聯(lián)系到小伴龍CEO曹傳宇，在他的講述中間，對(duì)小伴龍和對(duì)整個(gè)兒童教育APP行業(yè)的發(fā)展中，有了一些新的認(rèn)識(shí)。

　  定位內(nèi)容+IP，從虛擬小伙伴到模擬場(chǎng)景的教育

　　小伴龍發(fā)展到現(xiàn)在，中間經(jīng)歷了4個(gè)版本的迭代。最初，小伴龍團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了智能手機(jī)發(fā)展的契機(jī)，只是單純想做一個(gè)給孩子的虛擬陪伴。最初的功能也十分簡(jiǎn)單，主要是與孩子的交互、聊天的功能，其他方面就只有日歷、天氣等比較常見(jiàn)的內(nèi)容。

　　小伴龍CEO曹傳宇表示，最初做產(chǎn)品天馬行空的想法都有，但是真正在做的時(shí)候還是收斂到內(nèi)容，定位做內(nèi)容和IP。

　　從虛擬小伙伴到只關(guān)注形象和內(nèi)容，期間經(jīng)歷了一段過(guò)程。因此，在第二個(gè)大的版本迭代中，小伴龍做了互動(dòng)故事，互動(dòng)故事強(qiáng)調(diào)的是孩子的參與度和交互性，希望借助交互性的故事，教給孩子一些知識(shí)。但是，這一時(shí)期的小伴龍?jiān)诮换シ矫嫔婕拜^少，交互性有限。曹傳宇坦言，最初的互動(dòng)故事更加貼近于繪本的呈現(xiàn)效果。

　　在之后的產(chǎn)品迭代中，小伴龍先后加入了兒歌、唐詩(shī)等內(nèi)容，并在4.0的版本對(duì)之前的互動(dòng)故事做了整體提升，現(xiàn)在，場(chǎng)景交互性已經(jīng)有了很大改觀。

　　對(duì)兒歌、唐詩(shī)進(jìn)行二次加工，是小伴龍最初做內(nèi)容的思路，比如，小伴龍的兒歌與其他兒歌APP不同的是，小伴龍為兒歌加上了舞蹈動(dòng)作。其實(shí)，兒歌內(nèi)容的創(chuàng)新空間已經(jīng)十分有限，小伴龍從設(shè)計(jì)舞蹈動(dòng)作作為切入口，其實(shí)是舊瓶裝新酒，但是從結(jié)果來(lái)看，這樣的方式仍然能夠聚攏相當(dāng)?shù)娜藲狻?/p>

　　從小伴龍的產(chǎn)品思路中我們可以看出，小伴龍做內(nèi)容注重的是場(chǎng)景化，這也是很多兒童教育APP十分重視的核心之一。曹傳宇表示，之后，小伴龍會(huì)逐漸將主要方向轉(zhuǎn)到互動(dòng)故事以及職業(yè)體驗(yàn)上。現(xiàn)在的版本已經(jīng)對(duì)歌舞和唐詩(shī)的內(nèi)容進(jìn)行了隱藏，其按鈕是置于背景中。而與其不同的是，互動(dòng)故事與職業(yè)體驗(yàn)則采用了紅點(diǎn)提醒這樣“醒目”的方式。

　  只做一個(gè)APP，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品周期短，提高產(chǎn)品粘性

　　作為幼教APP來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品周期短是一個(gè)不可避免的問(wèn)題，對(duì)此，幼教APP有兩種應(yīng)對(duì)的方式，一種是做產(chǎn)品矩陣，過(guò)一段時(shí)間就推一個(gè)新品，這種方式的好處是在應(yīng)用商店中也可以形成產(chǎn)品矩陣，而且疊加起來(lái)的用戶(hù)數(shù)字可觀。但是，缺點(diǎn)也同樣明顯，那就是運(yùn)營(yíng)成本高昂，產(chǎn)品粘性低。

　　另一種公司則采取了不同的思路，將自身生產(chǎn)的內(nèi)容聚合在一個(gè)APP中，以解鎖或按時(shí)間推送的方式逐個(gè)給用戶(hù)使用。這種方式有效的提高了產(chǎn)品的粘性，降低了運(yùn)營(yíng)成本。

　　小伴龍采取的是后者。曹傳宇表示，小伴龍一直以來(lái)的思路就是做一個(gè)APP，因?yàn)樽铋_(kāi)始就考慮到留存率的問(wèn)題。“家長(zhǎng)手機(jī)里不可能裝幾十個(gè)APP，一般就是用完這個(gè)，刪掉后再去下另一個(gè)。但是我們希望的是小伴龍一直留在家長(zhǎng)的手機(jī)里面。”曹傳宇說(shuō)。

　　對(duì)于內(nèi)容推送，小伴龍采用的解鎖機(jī)制，一定時(shí)間后，下一個(gè)內(nèi)容才能夠?qū)嵱?，這種設(shè)置同樣能夠有效拉長(zhǎng)留存時(shí)間。據(jù)官方透露，小伴龍的月留存率為60%。

　  IP周邊、電視盒子、音頻視頻，兒童教育APP探索多樣化盈利模式

　　現(xiàn)在，在小伴龍APP內(nèi)部也內(nèi)置了購(gòu)買(mǎi)通道，可以購(gòu)買(mǎi)小伴龍毛絨公仔、兒童早教機(jī)、抱枕、牙刷杯等周邊產(chǎn)品。這也是小伴龍對(duì)于盈利模式的一種嘗試。

　　對(duì)于兒童教育APP的盈利模式問(wèn)題，曹傳宇認(rèn)為，可以有很多可能性，比如周邊、電視盒子、音頻視頻內(nèi)容合作、與地面機(jī)構(gòu)合作等，盈利模式還是有很大想象空間。

　　現(xiàn)在，工程師爸爸等一些兒童教育APP也在探索硬件收費(fèi)輸出內(nèi)容的模式。內(nèi)容借助實(shí)體落地，或許是以?xún)?nèi)容為主的兒童教育類(lèi)APP變現(xiàn)的方向。

　　對(duì)于之后，小伴龍?jiān)谶@方面的探索，曹傳宇沒(méi)有透露更多。他表示，盈利模式大家都在探索之中，除了傳統(tǒng)的盈利模式外，也期待能夠做一些創(chuàng)新。(多知網(wǎng) 初驪禹)