貴學(xué)教育創(chuàng)始人劉洪波口述：我為何脫離YY自建網(wǎng)校？

　　多知網(wǎng)12月17日消息，前不久從YY脫離出來(lái)的貴學(xué)教育，昨日舉辦了一場(chǎng)“學(xué)為貴”網(wǎng)校上線發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，貴學(xué)教育創(chuàng)始人劉洪波講述了對(duì)在線教育的三次嘗試，以及脫離YY自建網(wǎng)校的原因。

　  劉洪波的第一次嘗試：遭遇盜版問(wèn)題，拿不到學(xué)生數(shù)據(jù)

　　2012年11月，貴學(xué)教育入駐YY教育，在雅思劍橋頻道推出付費(fèi)課程《教父級(jí)雅思閱讀高分直播精華班》，定價(jià)399元。四天后，有421人購(gòu)買(mǎi)該課程，收入16萬(wàn)。

　　這是貴學(xué)教育對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的第一次嘗試。當(dāng)看到結(jié)果時(shí)，劉洪波和他的團(tuán)隊(duì)很滿(mǎn)意。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為，將優(yōu)秀的教師集合在一起，在開(kāi)放第三方平臺(tái)上課也許是將來(lái)的模式。

　　但是，接下來(lái)出現(xiàn)的兩個(gè)問(wèn)題讓劉洪波始料未及。

　　第一個(gè)問(wèn)題，遭遇盜版。經(jīng)過(guò)第一期課程的熱賣(mài)，劉洪波原本預(yù)想，會(huì)有更多的人報(bào)名第二期課程。但實(shí)際的報(bào)名人數(shù)卻在下降。因?yàn)樵谔詫毶铣霈F(xiàn)了劉洪波課程視頻，只要20元。

　　第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椴皇窃谧约旱钠脚_(tái)上課，劉洪波拿不到學(xué)生數(shù)據(jù)，很難對(duì)客戶(hù)進(jìn)行第二次挖掘。

　　此外，一些技術(shù)原因也使得個(gè)性化教學(xué)和服務(wù)難以及時(shí)實(shí)現(xiàn)。

　　在劉洪波嘗試入駐YY的同期，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師離職創(chuàng)業(yè)，在YY開(kāi)設(shè)類(lèi)似的課程，大家抱著“光腳的不怕穿鞋的，反正我就便宜點(diǎn)”的想法，漸漸的，大家進(jìn)入到了一種無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多課程的價(jià)格因此上不去。

　　“大部分的課程都是1000元以?xún)?nèi)，而且長(zhǎng)期的課程也很難賣(mài)掉。網(wǎng)上課程時(shí)間一般都在1天以?xún)?nèi)或者1周、10天以?xún)?nèi)。”

　　由于很難實(shí)現(xiàn)高收入、高利潤(rùn)，劉洪波進(jìn)行了第二次嘗試。

　  第二次嘗試：“平臺(tái)不幫你宣傳，而且會(huì)打壓你”

　　2013年5月，貴學(xué)教育換到了傳課網(wǎng)?？吹酱蠹叶荚诰W(wǎng)上用低價(jià)吸引客戶(hù)，劉洪波決定，將四、六級(jí)課程定在最低價(jià)，四級(jí)1塊錢(qián)，六級(jí)2塊錢(qián)。而且，學(xué)生所交的學(xué)費(fèi)會(huì)作為這個(gè)班學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金，在考試結(jié)束后再發(fā)給學(xué)生。

　　通過(guò)這樣的方式，劉洪波獲得了大量的學(xué)生用戶(hù)，“為傳課網(wǎng)當(dāng)月帶來(lái)了4萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)。”

　　但是，問(wèn)題又來(lái)了。

　　劉洪波原本想與傳課網(wǎng)合作，由劉洪波主講定價(jià)1、2塊的四、六級(jí)課程，吸引大量用戶(hù)的同時(shí)，推廣傳課網(wǎng)，傳課方面則負(fù)責(zé)宣傳推廣劉洪波和他的低價(jià)課程。

　　“我沒(méi)有想到，對(duì)方的答案是‘不愿意’。”劉洪波說(shuō)。

　　后來(lái)，劉洪波找到滬江和另外幾個(gè)平臺(tái)就互相推廣談合作。最終結(jié)果讓劉洪波很惱火，因?yàn)槎际蔷芙^。某平臺(tái)當(dāng)場(chǎng)直接拒絕，對(duì)劉洪波說(shuō)，我知道你教學(xué)好，但你價(jià)格定的這么低，其他的就不做了?

　　其實(shí)，平臺(tái)拒絕是有自己的考慮，作為第三方平臺(tái)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的教育資源。如果平臺(tái)上的某一個(gè)老師或者機(jī)構(gòu)過(guò)于強(qiáng)大，平臺(tái)對(duì)該機(jī)構(gòu)或老師的依賴(lài)程度就增加，未來(lái)的不確定性就會(huì)增加。

　　平臺(tái)不希望一家獨(dú)大，希望的是多種多樣，百花齊放的狀態(tài)。

　　“但是，教育產(chǎn)品和其他商品不一樣，學(xué)生最終選的一定是教學(xué)理論最好，教學(xué)效果最好，而且價(jià)格最便宜的。如果有十幾家同時(shí)在開(kāi)四、六級(jí)課程，其中一家不僅免費(fèi)，而且是名師授課，剩下的幾家根本活不下去。”劉洪波說(shuō)道。“所以，不可能有百花齊放的教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上活的很繁榮。肯定在某一領(lǐng)域，只有一家活的好。”

　　所以，在傳課平臺(tái)上的學(xué)生都是貴學(xué)教育自己宣傳獲得的。傳課沒(méi)有幫助宣傳。

　　經(jīng)過(guò)這兩次嘗試，劉洪波覺(jué)得必須要靠自己做。無(wú)論是從自己的數(shù)據(jù)、教學(xué)方式、課程體系，機(jī)構(gòu)必須做自己的平臺(tái)。

　　“原來(lái)我很不愿意自己做網(wǎng)校。我覺(jué)得平臺(tái)都是開(kāi)放的，我借助別人的平臺(tái)而且也不收費(fèi)。但沒(méi)想到，他不幫你推廣，而且會(huì)打壓。如果你一家獨(dú)大了，你一走，我怎么辦?我這個(gè)平臺(tái)是空的。我需要不同的內(nèi)容在里面共同繁榮。你們都很好，我才覺(jué)得好。”

　　劉洪波經(jīng)過(guò)前兩次嘗試，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)化是偽命題。

　  第三次嘗試：建立自己的網(wǎng)校

　　學(xué)為貴網(wǎng)校課程只有雅思、托福、四級(jí)、六級(jí)，授課形式包括直播、錄播，絕大部分錄播、直播課程都是免費(fèi);有些收費(fèi)課程學(xué)費(fèi)僅為1元;其中，定價(jià)最貴的是屬劉洪波雅思寫(xiě)作課程，收費(fèi)899元。

　　盡管在互聯(lián)網(wǎng)上不斷嘗試，但是，貴學(xué)教育兩年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)12家學(xué)習(xí)中心。其中，3家直營(yíng)，9家加盟。直營(yíng)校區(qū)中，成都、西安第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，武漢在第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“未來(lái)，一定是線上、線下相互補(bǔ)充、融合的。雖然線上課程很便宜，但我們線下課程價(jià)格和其他機(jī)構(gòu)差不多。而且每個(gè)線下校區(qū)都是LV級(jí)別的精品店。目前，線下校區(qū)的學(xué)生都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)過(guò)去的，線上為線下導(dǎo)流。武漢的校區(qū)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，學(xué)生就在報(bào)名。所以線下校區(qū)功能是VIP用戶(hù)的上課場(chǎng)所，也是為了輔助線上為用戶(hù)提供服務(wù)的。”

　　劉洪波在發(fā)布會(huì)快結(jié)束時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我們希望通過(guò)這樣的方式，找到將來(lái)的路怎么走。我們也是在不斷嘗試，不斷探索。”（多知網(wǎng) 車(chē)錦文）