俞敏洪：依托新東方800個(gè)線下教學(xué)點(diǎn)，東方甄選或?qū)⒃O(shè)開線下會員店

　　“我今天問了一下我的個(gè)人財(cái)務(wù)顧問，我在東方甄選買的股票，到現(xiàn)在為止是一個(gè)什么狀態(tài)?我的財(cái)務(wù)顧問說：‘你就好好干吧，只有繼續(xù)好好干下去，你虧損的錢才能全都回來。’為了我的錢能回來，我也得努力地干下去。”

　　7月26日下午，東方甄選股東交流會一開場，東方甄選執(zhí)行董事、董事會主席兼首席執(zhí)行官俞敏洪便談及這個(gè)小插曲。

　　這次股東會持續(xù)一個(gè)小時(shí)，俞敏洪就與輝同行獨(dú)立的前因后果、東方甄選的未來等諸多問題，進(jìn)行了回應(yīng)。

　　他表示：“盡管我覺得這(指與輝同行獨(dú)立)是一個(gè)非常可惜的行為，因?yàn)橛钶x某種意義上是公司的核心資產(chǎn)，也是公司不可多得的優(yōu)秀人才。但是面對這種情況，好像不考慮獨(dú)立，也是不行了。”

　　他認(rèn)為，“這個(gè)結(jié)果(指與輝同行獨(dú)立出去)對東方甄選和與輝同行來說都是大好的局面。”因?yàn)椋?ldquo;至少在兩個(gè)公司在各種問題的牽扯上、內(nèi)部的矛盾上、還有外部的力量參與的復(fù)雜性上，得到了一次性的解決，環(huán)境局面會更加干凈。對于東方甄選來說，就可以大張旗鼓地進(jìn)行東方甄選的布局改革，不用再擔(dān)心兩邊的失衡，也不用再擔(dān)心外部力量的參與，也不用擔(dān)心輿論帶來的巨大壓力和痛苦。”

　　俞敏洪還透露，給董宇輝的待遇，是合理的，甚至是優(yōu)厚的。“現(xiàn)在宇輝同行的賬上還存留著1.4億的凈利潤。這1.4億的凈利潤，實(shí)際上是已經(jīng)把宇輝的收入分配給他以后所剩下的的凈利潤，根據(jù)預(yù)先的約定。當(dāng)時(shí)的協(xié)議是分配給宇輝50%。也就是說，給宇輝分配了50%后，剩下了1.4億。分配到宇輝的利潤已經(jīng)到了他個(gè)人賬上。”

　　他表示，董宇輝購買與輝同行股權(quán)所需的7658.55萬元，最終是由新東方通過跟宇輝的合作關(guān)系來支付的，會符合新東方在美國的上市公司的所有規(guī)定，沒有侵占東方甄選的利益，也沒有侵占宇輝個(gè)人的利益。

　　他承諾：“我個(gè)人現(xiàn)在乃至未來任何時(shí)候都不會參與到與輝同行的任何資本運(yùn)作、投資中去。”

　　有人擔(dān)心，與輝同行事件后，未來東方甄選其他的主播是不是也會出現(xiàn)類似問題?

　　俞敏洪表示：“我不敢百分之百保證不出現(xiàn)?，F(xiàn)在東方甄選這個(gè)狀態(tài)挺像當(dāng)時(shí)新東方從以往的著名的主播，后來逐漸變成一個(gè)正常化的新東方的商業(yè)模式，靠著更多的名師，最后靠著更多的老師來進(jìn)行發(fā)展的階段，我認(rèn)為這樣的階段是新東方當(dāng)初的最好轉(zhuǎn)型之一。在這個(gè)波動以后，我覺得現(xiàn)有的東方甄選平臺上的三十多個(gè)主播已經(jīng)比較成熟了。”

　　關(guān)于東方甄選的未來，他提到：

　　1.東方甄選未來發(fā)展的第一條腿是流量，在流量方面，其已積極參與到跟抖音積極合作的談判中;

　　2.第二條腿是產(chǎn)品，東方甄選的自營品體系日臻成熟;

　　3.第三點(diǎn)是穩(wěn)定基礎(chǔ)，指自營App的日益成長;

　　4.第四點(diǎn)是銷售渠道。“我希望依托800個(gè)新東方地面的教學(xué)點(diǎn)，能夠探索出一個(gè)線上線下相結(jié)合的模式，也就是說，東方甄選將和全國的新東方學(xué)校合作來開設(shè)地面服務(wù)店、會員店、旗艦店。這種模式，成本比較低，此外，新東方的各教學(xué)點(diǎn)也有家長流量，對于家長也是一種服務(wù)，這個(gè)現(xiàn)在還沒開始，只是一個(gè)設(shè)想。”“未來，如果我們真的在每個(gè)城市地面都有會員店/體驗(yàn)店，那東方甄選的品牌露出度就會越來越高，消費(fèi)者的覆蓋面也會越來越大。”

　　俞敏洪還表示，未來，東方甄選不會出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺、并像與輝同行這樣的運(yùn)作模式了。“因?yàn)檫@會導(dǎo)致撕裂，會導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。所以我可以非?？隙ǖ卣f，未來我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向，有福同享，有難共當(dāng)，共同發(fā)展。”

　　“希望我這個(gè)老人，依然能夠帶領(lǐng)東方甄選風(fēng)雨兼程，走向大家的星辰大海。”俞敏洪最后說道。

　　以下為俞敏洪在股東會上的講話原文：

　　各位親愛的股東，今天是一個(gè)股東溝通會。所以在線的萬一有不是東方甄選股東的人員請自覺離開，因?yàn)檫@個(gè)溝通會帶有一點(diǎn)內(nèi)部會議的色彩，是跟東方甄選股東的溝通。謝謝大家。

　　這段時(shí)間找我的股東也比較多，主要是半年來公司的不確定性變得越來越大。很多股東在投資以后，內(nèi)心比較忐忑。昨天東方甄選發(fā)了公告，大家也都知道了事情的結(jié)局，所以今天我覺得有責(zé)任跟大家進(jìn)行溝通。昨天晚上有我認(rèn)識的股東，也在問我到底發(fā)生了什么情況，以及下一步公司到底要做些什么。因?yàn)槲覀兡壳斑€在公司的靜默期，緊接著在八月底的時(shí)候，會公布半年報(bào)，到了九月初的時(shí)候，又要公布全年報(bào)。有些數(shù)據(jù)，我們肯定不能在這兒和大家提前溝通，所以關(guān)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)我們不回答的話，也請大家多多諒解。因?yàn)檫@是上市公司的規(guī)定。

　　我也非常感謝各位股東今天來參會，這次也是東方甄選召開股東會以來同時(shí)參加會議人數(shù)最多的一次，表明大家對公司的關(guān)心，也表明大家對東方甄選未來的期待。

　　首先我想說的是，我也是股東，而且我的股份不是自然股份，也不是公司給我股權(quán)和期權(quán)，而是我跟大家一樣，在市場上真金白銀的……當(dāng)時(shí)還是新東方在線的時(shí)候，就購買了不少的股份，以向大家證明我對這個(gè)公司會非常認(rèn)真地經(jīng)營發(fā)展。

　　我今天也問了一下我的個(gè)人財(cái)務(wù)顧問，我在東方甄選買的股票，到現(xiàn)在為止是一個(gè)什么狀態(tài)？他說：“你就好好干吧，只有繼續(xù)好好干下去，你虧損的錢才能全都回來。”為了我的錢能回來，我還得努力地干下去。

　　在這兒，我也向各位股東表示一下歉意。在兩三個(gè)月之前，我說公司經(jīng)營得亂七八糟的。其實(shí)“亂七八糟的”在我們家鄉(xiāng)是一個(gè)口頭禪，表明事情沒有做得太好吧，也導(dǎo)致了股價(jià)一定的波動。謝謝大家。

　　01

　　“如果不分開，可能未來會互相絞殺;不考慮獨(dú)立，不行了”

　　昨天的公告，大家已經(jīng)看到了，與輝同行的剝離，我也非常遺憾最后會是這樣的一個(gè)結(jié)果。但是可以說，公司所面臨的現(xiàn)實(shí)情況，這一結(jié)果確實(shí)是不可避免的。甚至我認(rèn)為這一結(jié)果對公司的發(fā)展是有好處的。

　　東方甄選是在2021年的12月28號，當(dāng)時(shí)甚至連東方甄選這個(gè)平臺都沒有。第一次開播是在我的“老俞閑話”上開播的。當(dāng)時(shí)大家都知道，起因是教育新政策以后，在線的業(yè)務(wù)幾乎就是全軍覆沒。我們當(dāng)時(shí)就在想，這么一個(gè)好的平臺，我們到底做什么。經(jīng)過討論，其實(shí)也是我個(gè)人主張，決定來銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)講解文化推廣知識。到現(xiàn)在為止，這三點(diǎn)也是我們的宗旨和主要的內(nèi)容，即推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，弘揚(yáng)祖國和世界的文化，傳播先進(jìn)的知識。

　　到了次年六月的時(shí)候，宇輝帶火了東方甄選，從此以后，東方甄選就從2022年年中到2023年年底，盡管中間有很多磕磕絆絆的事情，但是本質(zhì)上一直處于上升期，當(dāng)時(shí)還是一個(gè)不錯(cuò)的狀態(tài)。

　　當(dāng)然中間其實(shí)也發(fā)生了一些事情，這也導(dǎo)致后來2023年年底事情(“小作文事件”)的發(fā)生。我在此之前是公司董事長，基本上不參與公司任何日常管理和經(jīng)營，有的時(shí)候跟他們見個(gè)面看看有什么問題。

　　在2023年年底以后，我意識到了事情的嚴(yán)重性。這個(gè)過程大家都已經(jīng)知道了，后來我就親自擔(dān)當(dāng)了CEO這個(gè)崗位。但我這個(gè)年齡，其實(shí)擔(dān)當(dāng)這個(gè)崗位有一點(diǎn)勉為其難了。但是我覺得我還算是一個(gè)比較充滿活力的人，所以也希望通過我的努力讓東方甄選進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展的平臺。

　　當(dāng)時(shí)，東方甄選作為一個(gè)以流量帶貨為核心的公司，我知道宇輝的價(jià)值是非常重要的。所以我用了全部的努力，也在董事會授權(quán)以后，給了宇輝一個(gè)很好的package，努力得留住了宇輝。

　　宇輝對我比較信任，覺得在我領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)干著也是一個(gè)比較安全的狀態(tài)。

　　為了使雙方避開矛盾和沖突，也為了使雙方能夠各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，所以在我的建議下，他來成立了與輝同行這個(gè)公司，完全是由宇輝100%地來主持這個(gè)公司的工作。所以在注冊的時(shí)候，就已經(jīng)把宇輝注冊成了唯一的執(zhí)行董事和總經(jīng)理。

　　當(dāng)時(shí)也有股東問我為什么注冊時(shí)不把這個(gè)公司的股權(quán)一部分注冊給宇輝本人。因?yàn)闁|方甄選作為上市公司，股權(quán)的發(fā)放對于員工來說是一件非常有吸引力的事情，而股權(quán)的發(fā)放就涉及到，如果個(gè)人已經(jīng)在公司持有了他應(yīng)該持有的股份以后，那就不可能再去拿上市公司的股份，所以為了確保宇輝能夠拿到上市公司的股份。并且當(dāng)時(shí)我們的預(yù)判是與輝同行成立以后，兩個(gè)平臺同時(shí)發(fā)力。我們認(rèn)為不管是從GMV還是從利潤上都會有所增加，這就意味著公司股份的價(jià)值會有所提高。在這個(gè)前提之下，拿公司的股份毫無疑問比拿一個(gè)子公司的單獨(dú)的股份要更加有利于個(gè)人的發(fā)展。這就是為什么最初與輝同行百分之百注冊為東方甄選持有的一個(gè)主要的原因。

　　與輝同行注冊成功以后，我在中間做的事情，在昨天《致全體股東的一封公開信》中已經(jīng)跟大家做了解釋，我確實(shí)是全心全意、全力以赴地在支持這兩個(gè)平臺的同時(shí)發(fā)展。

　　其實(shí)從有與輝同行這個(gè)概念起，到與輝同行第一次賣貨，中間只經(jīng)歷了15天的時(shí)間。在這15天的時(shí)間里，包括辦公室的清騰和裝修，包括人員的調(diào)配，也包括注冊資金的到位?，F(xiàn)在也有人在傳與輝同行的注冊資金沒到位，這也是個(gè)誤傳，注冊資金是與輝同行當(dāng)周注冊完后就全部到位了，使得與輝同行能夠迅速發(fā)展。也為了使宇輝能夠更加安心地做這件事情，我也沒有對他提出業(yè)績的要求，只是告訴他傳播文化、介紹圖書、作家訪談、文化旅游都可以做。當(dāng)然了，賣貨想賣就賣，不賣的話也沒關(guān)系。

　　當(dāng)然，宇輝后來為了公司很好的發(fā)展，也為了使整體上與輝同行與東方甄選的發(fā)展更加迅速，確實(shí)帶著那些年輕有為的主播做了很多的工作，也使東方甄選的GMV在短期內(nèi)兩個(gè)公司合并起來后有了迅速的發(fā)展。

　　在這個(gè)過程中，我當(dāng)時(shí)也是比較天真的想法，覺得這樣兩個(gè)平臺互相不干涉，在中臺、后臺互相支持，表面上各做各的，應(yīng)該是一個(gè)很好的模式，每個(gè)人都拿到了自己滿意的待遇和收入。

　　但是實(shí)際上這個(gè)事情，像我信中寫的一樣，確實(shí)受到了外部環(huán)境的嚴(yán)重的干擾。當(dāng)然內(nèi)部也有一些矛盾和沖突的磕磕絆絆。

　　外部環(huán)境干擾是東方甄選、與輝同行在過去半年中，直到現(xiàn)在，遇到了網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大風(fēng)暴。自從東方甄選火爆以后，網(wǎng)絡(luò)力量或者輿論力量就一直圍繞在我們的身邊，不得安寧。當(dāng)然這里面也有少數(shù)人不斷煽風(fēng)點(diǎn)火，中間也有各種利益勢力(比如有妒忌東方甄選成功的，有競爭對手的，有資本后臺操控等等)。

　　但是兩邊平臺的粉絲也形成了勢不兩立的局面。其實(shí)一開始我試圖調(diào)節(jié)兩邊的問題，也拼命地想討好兩邊的粉絲。那個(gè)時(shí)候我也常常出鏡，一會兒到與輝同行平臺，一會兒到東方甄選平臺，但是沒想到這碗水不光沒有端平，最后還把火燒到了我的頭上。最近三個(gè)月，網(wǎng)暴給我的形象帶來了巨大的損失，網(wǎng)傳背后是陰謀、說我是鐵公雞、虐待員工等言論絡(luò)繹不絕，好像我變成了全世界最兇惡的資本家和老板一樣。

　　當(dāng)然對于我來說，其實(shí)我無所謂了。到我這個(gè)年紀(jì)，我不會在乎外界對我的評論及這種評論會給我?guī)碓鯓拥囊环N影響，但是它確實(shí)使得公司的業(yè)務(wù)的發(fā)展受到了重大的影響。而且?guī)缀跛腥说男膽B(tài)，尤其是東方甄選主播們的心態(tài)、管理者的心態(tài)，也包括我的心態(tài)，受到了非常重大的影響和傷害。

　　在這種情況下出現(xiàn)了兩個(gè)問題，一方面是在公司內(nèi)部，由于心態(tài)的影響，使得公司人員的狀態(tài)不穩(wěn)定。主播們在播的時(shí)候常常會犯一些小錯(cuò)誤，而這些小錯(cuò)誤反過來會進(jìn)一步加劇這種攻擊，這種攻擊又給主播們的身心帶來進(jìn)一步新一輪的傷害。

　　同時(shí)，也給公司的發(fā)展帶來巨大的不確定性，這個(gè)不確定性從公司的股價(jià)是可以看出來的。本來兩邊GMV加起來是比原來要更高的，結(jié)果股價(jià)反而在往下走，其實(shí)就是股市對東方甄選的不確定性產(chǎn)生的反應(yīng)。公司的任何動作，包括我個(gè)人的任何動作都會進(jìn)退維谷。我想做的一系列的戰(zhàn)略布局根本就沒法實(shí)施。因?yàn)橐坏┪矣腥魏蝿幼?，就會引來劇烈的網(wǎng)暴。哪怕是我發(fā)個(gè)通告，哪怕是我在任何鏡頭面前露一下，哪怕是我發(fā)個(gè)旅行視頻，背后都會有成群結(jié)隊(duì)的人跑來罵我。我也不知道為什么。所以這就導(dǎo)致了，東方甄選作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，GMV在增加，但是實(shí)際上股價(jià)卻越來越不穩(wěn)定。

　　到了2月底3月初，我跟宇輝也在不斷探討這件事情。當(dāng)時(shí)與輝同行的發(fā)展也趨于穩(wěn)定，每天的銷售額也非常好，我們就討論公司是否獨(dú)立的問題。

　　根據(jù)我所面臨的情況，攘外必先安內(nèi)，當(dāng)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了打架、甚至不可調(diào)和，并且外部力量又裹挾著內(nèi)部力量的時(shí)候，我感覺到了，這個(gè)時(shí)候如果不分開，可能未來會互相絞殺。

　　第二個(gè)方面，我也覺得，既然宇輝也有這樣的心態(tài)，也希望有一個(gè)更大的發(fā)展平臺和余力，那么我覺得也可以考慮與輝同行出去。盡管我覺得這是一個(gè)非?？上У男袨椋?yàn)橛钶x某種意義上是公司的核心資產(chǎn)，某種意義上也是公司不可多得的優(yōu)秀人才。但是面對這種情況，好像不考慮獨(dú)立，也是不行了。

　　所以我跟一些核心的管理者，包括個(gè)別董事進(jìn)行了溝通。最后決定在5月31日東方甄選財(cái)年結(jié)束的時(shí)候啟動與輝同行的獨(dú)立進(jìn)程。我當(dāng)時(shí)想得比較簡單，我以為只要啟動獨(dú)立、董事會討論一下、把公司注冊地一變更，就變成宇輝的了。

　　但是沒想到，與輝同行的獨(dú)立是在東方甄選上市公司里，所以要經(jīng)過一系列的流程，包括評估。與輝同行這個(gè)公司，是因?yàn)橛钶x而存在的。沒有宇輝的話，與輝同行在我心目中就一錢不值。原因很簡單，假如宇輝走了，我們把宇輝同行這個(gè)公司給留下來，那我們也不能再用它來做生意，我們也不能用與輝同行這個(gè)品牌名稱繼續(xù)有價(jià)值的運(yùn)營。在網(wǎng)紅時(shí)代/流量時(shí)代，附加值都在這個(gè)擁有流量的人身上，不在公司身上。

　　盡管在與輝同行的發(fā)展過程中，確實(shí)我們也提供了全力以赴的支持。但是我覺得既然與輝同行要獨(dú)立出去，那我們最好的姿態(tài)也是能夠讓我們在社會環(huán)境中、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中取得大家諒解的姿態(tài)。所以就是把與輝同行這個(gè)公司讓宇輝帶再走。

　　要帶走的話，就要有一個(gè)公司的估值問題。為了避免各種各樣的紛爭，因?yàn)樾聳|方是東方甄選的獨(dú)家大股東，當(dāng)然新東方?jīng)]有跟與輝同行有任何關(guān)聯(lián)。新東方現(xiàn)在、未來，任何時(shí)候都不會持有與輝同行的任何一點(diǎn)股份。所以在這點(diǎn)上，我也向股東說清楚。因?yàn)椴簧俟蓶|都懷疑是不是新東方在背后也參與了利益紛爭，是不是與輝同行獨(dú)立出來后不久，新東方就會參股與輝同行。我想跟大家說，這種情況不存在。

　　盡管這樣，我們覺得公司還是要經(jīng)過國際級評估公司的評估。我們也把面臨的具體情況跟評估公司和上市公司的律師進(jìn)行了充分的交流，確保在流程上、評估上的正確性。所以當(dāng)上周評估公司的報(bào)告出來后，我們就沒有跟評估公司再去argue價(jià)格。比如這個(gè)價(jià)格是要低一點(diǎn)還是高一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儽M量保持一個(gè)友好的態(tài)度，以評估價(jià)格來進(jìn)行交易，可能是一個(gè)比較好的選擇。

　　也就有了今天這么一個(gè)結(jié)果。這個(gè)結(jié)果在我看來，至少在我未來領(lǐng)導(dǎo)東方甄選發(fā)展（當(dāng)然大家如果覺得我當(dāng)董事長、CEO不合格，將來我們也可以選新的董事長、CEO）的角度看來，這對東方甄選和與輝同行來說都是大好的局面。

　　因?yàn)榕c輝同行獨(dú)立出去以后，宇輝獨(dú)立發(fā)展，我也知道他會做得很好。但是至少在兩個(gè)公司之間各種問題的牽扯上，內(nèi)部的矛盾上，還有外部的力量參與的復(fù)雜性上，得到了一次性的解決，環(huán)境局面會更加干凈。

　　對于東方甄選來說，我們就可以大張旗鼓地進(jìn)行東方甄選的發(fā)展布局改革，不用再擔(dān)心兩邊的失衡，也不用再擔(dān)心外部力量的參與，也不用擔(dān)心輿論帶給我們的巨大壓力和痛苦。

　　本來我日常的工作也是交給東方甄選的管理團(tuán)隊(duì)去干的。但是在六月下旬的時(shí)候，東方甄選也因?yàn)橹鞑サ男膽B(tài)問題出現(xiàn)了一系列的輿論事件。所以財(cái)年結(jié)束以后，從六月份開始，我非常積極地參與到了東方甄選的日常管理中，和所有主播進(jìn)行了交流，和管理層進(jìn)行了交流，還在社會資源的合作方面，進(jìn)行了交流，也同時(shí)開始布局東方甄選面向未來的活動等等。

　　02

　　董宇輝購買與輝同行股權(quán)所需的7658.55萬元，是由新東方通過跟宇輝的合作關(guān)系來支付的

　　有幾個(gè)股東比較關(guān)心的問題，我先回答一下。

　　第一個(gè)大家問我比較多的問題是，是不是宇輝的收益太少了，才會導(dǎo)致與輝同行的獨(dú)立，那當(dāng)時(shí)董事會同意的時(shí)候是一個(gè)什么狀態(tài)？

　　我想告訴大家的是，因?yàn)楝F(xiàn)在這些具體數(shù)據(jù)暫時(shí)還不能披露，但是我可以把原則告訴大家，這些原則我在《一封信》中也已經(jīng)提到了。

　　經(jīng)董事會通過的對宇輝的待遇，我認(rèn)為是合理的，甚至是優(yōu)厚的。我們已經(jīng)公布的一個(gè)數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在宇輝同行的賬上還存留著1.4億的凈利潤。這個(gè)1.4億的凈利潤，實(shí)際上是已經(jīng)把宇輝的收入分配給他以后所剩下的本來應(yīng)該百分之百屬于東方甄選的凈利潤，根據(jù)預(yù)先的約定。當(dāng)時(shí)的協(xié)議是分配給宇輝50%。也就是說，給宇輝分配了50%后，剩下來了1.4億。當(dāng)然了，分配到宇輝身上的利潤已經(jīng)到了他個(gè)人賬上。這在財(cái)年報(bào)告的時(shí)候也會體現(xiàn)出來。因?yàn)檫@個(gè)是有財(cái)年報(bào)告的。

　　除此之外，宇輝每個(gè)月還有比較不錯(cuò)的薪酬，還有就是公司授予他的股權(quán)，都是有的。宇輝一直是比較感激的，這對他來說已經(jīng)是非常好的待遇了。

　　股東們問的第二個(gè)問題是，為什么要把留存的1.4億，本來根據(jù)協(xié)議應(yīng)該屬于東方甄選的利潤要獎(jiǎng)勵(lì)給宇輝？

　　這件事情是經(jīng)過了我的提議、經(jīng)董事會討論決定的。主要是基于兩個(gè)理由。

　　第一個(gè)理由就是在東方甄選的發(fā)展過程中，宇輝為東方甄選的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。所以我認(rèn)為在宇輝完全獨(dú)立出去的時(shí)候，再給他一筆獎(jiǎng)勵(lì)，是表達(dá)了我們良好的善意。并且我們也希望把這樣的善意傳遞給社會。

　　因?yàn)榇蠹叶贾?，他公司管理的問題和公司分配的問題，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)內(nèi)部問題了，尤其是東方甄選、與輝同行，也加上我在內(nèi)，在某種意義上就是透明人、透明公司。而且我認(rèn)為這個(gè)是合理的，一個(gè)為公司做出了貢獻(xiàn)的人要離開的時(shí)候，給予他一筆獎(jiǎng)勵(lì)，也是不少公司的慣用做法。

　　第二個(gè)，當(dāng)時(shí)跟宇輝談保底收入的時(shí)候，也有給宇輝個(gè)人的股權(quán)分發(fā)。但是，由于到2月底的時(shí)候，我們討論了要到財(cái)年結(jié)束獨(dú)立，所以這個(gè)股權(quán)的分發(fā)已經(jīng)變得毫無意義了。為什么呢?因?yàn)榇蠹叶贾?，作為上市公司股?quán)分發(fā)，如果工作期限沒到的話，這個(gè)股權(quán)是要被收回來的。

　　我覺得，很重要的就是，宇輝在最近這半年中，他沒拿股權(quán)，但是他在GMV上，在公司發(fā)展上，繼續(xù)在為東方甄選整體做貢獻(xiàn)。所以我覺得進(jìn)行一部分的現(xiàn)金補(bǔ)助也是應(yīng)該的。

　　所以這樣一來的話，我提請了董事會薪酬委員會，也包括董事會全體成員來討論這樣一件事情。我覺得我們傳達(dá)這樣一份善意，既是幫助與輝同行未來能夠更好地發(fā)展，也為宇輝為東方甄選的兩年貢獻(xiàn)畫上一個(gè)完美的句號。

　　所以這其中沒有我任何個(gè)人的目的，我覺得在這種情況下，如果兩邊友好的分手，同時(shí)兩邊贏得更好的社會聲譽(yù)，未來可能還有合作的可能性繼續(xù)發(fā)展，這是對于公司的最大的利益保護(hù)。

　　大家也都知道，我做生意已經(jīng)做了三十多年，新東方發(fā)展到現(xiàn)在，中間遇到了很多的艱難險(xiǎn)阻，風(fēng)風(fēng)雨雨。有的時(shí)候這些難險(xiǎn)阻要比這一次東方甄選所遇到的艱難險(xiǎn)阻更兇險(xiǎn)。但是我確實(shí)帶著新東方一次又一次地走出了難關(guān)，走向了發(fā)展。凡是長期投資我們的股東，最后都是有著不錯(cuò)的收益的。

　　這一次對東方甄選，我也有這樣的信心，在我們把內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境解決好以后，東方甄選就有了一個(gè)清朗的、相對安寧的、面向未來的、可預(yù)期的、確定性越來越強(qiáng)的發(fā)展環(huán)境。

　　在這樣的發(fā)展環(huán)境中，我們就能有一個(gè)很好的預(yù)期，我們也可以做很好的戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)布局等等。

　　借助今天和股東們開會的機(jī)會，我再次向股東們表示感謝。也向宇輝傳達(dá)我的感謝。

　　第三個(gè)問題是評估的7000多萬購買款的問題。

　　剛才我已經(jīng)講過了，外部揣測，是不是宇輝用與輝同行賬上留下來的1.4億凈利潤中的7000多萬來買這個(gè)股權(quán)，而另外的7000多萬就是宇輝的收益?

　　不是的，這個(gè)我剛才已經(jīng)講過了，以上的收益跟這個(gè)7000多萬是沒有關(guān)系的。這個(gè)7000多萬，是評估出來的價(jià)值。我也覺得，在這種前提之下，既然分手了，我作為老大哥進(jìn)一步送宇輝的一個(gè)善意。因?yàn)槲覀兞粝逻@個(gè)與輝同行也沒有任何用處，但是要給他的話就一定要有價(jià)值。否則我們這邊的股東們也會吃虧。

　　所以我決定，通過新東方跟宇輝的某種合作關(guān)系，把7000多萬放在宇輝來支付這么一筆費(fèi)用。具體我就不進(jìn)行解釋，我只是想跟大家說，這筆錢最終是由新東方通過跟宇輝的合作關(guān)系來支付的，會符合新東方在美國的上市公司的所有規(guī)矩，沒有侵占東方甄選的利益，也沒有侵占宇輝個(gè)人的利益。所以請大家放心。

　　第四個(gè)疑問是，有人說這次是我和宇輝商量好以后的背后布局，說等與輝同行出去以后，我很快就會變成與輝同行的股東。

　　我想說的是，我跟宇輝到今天為止確實(shí)是沒有任何隔閡的。我們雖然在業(yè)務(wù)上有不同的看法，也有一些小沖突。但是整體來說，我和宇輝是忘年交，盡管我是長輩，我比他爸爸還要大一歲。同時(shí)他也非常認(rèn)可我。平時(shí)在業(yè)務(wù)布局上，包括個(gè)人問題的討論，他也比較認(rèn)可我的意見。

　　但是確實(shí)這一次的分手是沒有辦法的行為。因?yàn)檫@個(gè)不是我們兩個(gè)人的事情，是必須要考慮到方方面面的因素。

　　盡管這樣，我想跟大家說，我個(gè)人現(xiàn)在乃至未來任何時(shí)候都不會參與到與輝同行的任何資本運(yùn)作、投資和發(fā)展中去。

　　因?yàn)槲沂菛|方甄選的董事長和CEO。我今天還給全體主播(包括與輝同行的主播和東方甄選的主播)寫了一封信，鼓勵(lì)他們繼續(xù)友好地合作，不影響他們私下友好的相處，雖然兩個(gè)公司是有競爭的，但希望是一種友好的競爭，甚至是互相加持的競爭。

　　但是不管怎樣，整體來說，在業(yè)務(wù)上，我是新東方的董事長，我是東方甄選的董事長和CEO，所以我知道我應(yīng)該全力以赴地保護(hù)這兩個(gè)公司的所有的股東、管理者和員工的利益。在私下里，我跟宇輝的關(guān)系，跟其他人的關(guān)系，那是另外一回事。所以請大家放心，在這方面我不會有這樣的問題。

　　03

　　東方甄選的未來

　　這件事現(xiàn)在已經(jīng)是既成事實(shí)了。我作為管理者，作為股東，也作為全程參與者，我認(rèn)為這一次的分拆，對于東方甄選的長遠(yuǎn)發(fā)展有著巨大的好處，對與輝同行的發(fā)展也有好處。主要就體現(xiàn)在，雙方有了一個(gè)真正可以發(fā)展建設(shè)的環(huán)境。盡管也付出了很多，但是通過我們的努力，確實(shí)迎來了雙方和平發(fā)展的環(huán)境。

　　在這個(gè)環(huán)境之下，我來講講有一些股東進(jìn)一步關(guān)注的事情。

　　第一，東方甄選的發(fā)展和未來到底是什么？

　　東方甄選的發(fā)展最初來自于流量經(jīng)濟(jì)。在主播們尤其是宇輝帶火了東方甄選以后，東方甄選的產(chǎn)品在自營App上銷量大增，也贏得了很多股東的喜歡。曾經(jīng)咱們的市值非常高過，某種意義上到今天為止，東方甄選其中的一只腳依然是流量。也就是說，依然是這種靠直播，靠主播介紹產(chǎn)品來吸引粉絲，最后提高公司收益的過程。

　　大家在這個(gè)問題上，關(guān)心的是兩點(diǎn)，其一，與輝同行出了這樣的問題，其他的主播是不是未來也會出現(xiàn)這樣的問題？

　　我當(dāng)然不敢百分之百保證不出現(xiàn)。我覺得現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)挺像當(dāng)時(shí)新東方從以往的著名的主播，后來逐漸變成一個(gè)正?；男聳|方的商業(yè)模式，靠著更多的名師，最后靠著更多的老師來進(jìn)行發(fā)展的這樣的一個(gè)階段，我認(rèn)為這樣的階段是新東方當(dāng)初的最好的轉(zhuǎn)型之一。

　　在這個(gè)波動以后，我覺得現(xiàn)有的東方甄選平臺上的三十多個(gè)主播一方面是已經(jīng)比較成熟了。

　　最近與輝同行的主播參加了一系列的活動，比如由國家國際發(fā)展合作署舉辦的全球共享發(fā)展行動論壇上，東方甄選主播進(jìn)行中英文雙播，帶來了國家層面非常好的認(rèn)可;東方甄選也和貴州進(jìn)一步合作，對他們的村超進(jìn)行直播，也帶來比較大的影響。后面我們還會有讓主播展示才華和能力的活動。主播們也很開心。

　　現(xiàn)在是我親自在帶主播，我只要有時(shí)間就跟主播們進(jìn)行交流，對他們的心態(tài)進(jìn)行管理，鼓勵(lì)他們，也幫他們安排活動等等。

　　因?yàn)槲抑?，在現(xiàn)有狀態(tài)下，主播和流量，對于東方甄選的發(fā)展是非常重要的。未來，我會進(jìn)一步敦促公司來挖掘更加優(yōu)秀的主播，推動?xùn)|方甄選的流量發(fā)展。

　　因?yàn)椴簧俟蓶|對東方甄選的流量下降有些憂慮。隨著后面循序漸進(jìn)的努力，我們應(yīng)該能夠保持流量的穩(wěn)定的增長，也保證東方甄選做的大量活動會吸引更多的粉絲來參與。這是我希望能夠做的事情。

　　對于公司負(fù)面問題的控制，現(xiàn)在已經(jīng)被我提到日程上了。這一個(gè)月以來，主播們面貌也日新月異。當(dāng)然，不能百分之百的杜絕任何負(fù)面行為的出現(xiàn)，因?yàn)檫@些孩子們畢竟年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，我們也應(yīng)該有足夠的寬容度來對待這些事情。

　　當(dāng)然，我已經(jīng)跟他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，面對千百萬粉絲的時(shí)候，主播應(yīng)該是一種什么樣的狀態(tài)。所以從主播的管理、新主播的招聘……新東方有一個(gè)優(yōu)勢是新東方平臺上的老師現(xiàn)在就有三萬多人。這三萬多人中，我們一定還能選拔出來一些優(yōu)秀的主播，當(dāng)然不一定達(dá)到宇輝這種高度和水平，但是我覺得作為一個(gè)有更多的優(yōu)秀主播共同參與的團(tuán)隊(duì)主播力量，再加上多平臺運(yùn)營的策略，我們的流量會得到很好的延續(xù)的。

　　同時(shí)，在流量方面，我們現(xiàn)在的主要平臺是抖音，我已經(jīng)積極參與到了跟抖音積極的合作和談判中，我也跟抖音的高層不斷表達(dá)了東方甄選愿意在抖音上繼續(xù)發(fā)展的愿望，所以可預(yù)期的將來，東方甄選在各類活動中，和抖音的合作會更加密切，也會得到抖音更多更好的支持。

　　公司未來的發(fā)展的第一條腿是流量，第二條腿是產(chǎn)品。只有一個(gè)有產(chǎn)品的公司才是真正的公司。純粹靠流量，靠個(gè)人魅力帶來流量的公司，當(dāng)然也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我把它叫作第三次消費(fèi)革命(第一次是大賣場，第二次是在線的電商平臺，第三次是利用直播和個(gè)人魅力，通過人與人之間的共情能力和共識能力來帶貨)。但即使是這樣，我也認(rèn)為一個(gè)公司光是靠流量，就像一個(gè)教育公司，光是靠老師講課，沒有后面的教學(xué)系統(tǒng)、教育產(chǎn)品的話，這個(gè)教育公司會是一個(gè)非常不穩(wěn)定的公司。

　　在東方甄選火爆之前，我就已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，東方甄選的第一款自營品在2022年3月份就已經(jīng)出現(xiàn)了。隨后我就不斷要求管理團(tuán)隊(duì)在自營品方面進(jìn)行努力開發(fā)。因?yàn)槲乙仓?，面向農(nóng)產(chǎn)品的自營品開發(fā)是特別不容易的事情。但是我們還是要堅(jiān)持初心。

　　經(jīng)過了兩年努力，盡管中間經(jīng)歷過種種風(fēng)風(fēng)雨雨，但是東方甄選的自營品體系日臻成熟，品類越來越多。當(dāng)然有些品類是做失敗了的，但是更多的品類做成功了，這是一個(gè)摸索的過程。之前我們也說過，是要對標(biāo)山姆會員店，其實(shí)我們有點(diǎn)往那個(gè)方向走，但是我們的理想應(yīng)該還要比山姆更加豐滿一點(diǎn)才行，這是第二點(diǎn)。

　　第三點(diǎn)是穩(wěn)定基礎(chǔ)。也有不少人跟我們說，由于非常依賴抖音平臺，如果抖音把我們關(guān)掉了，那我們就什么都沒有了。

　　所以我一開始也深刻意識到了，純粹跟抖音的合作盡管很美好，但是確實(shí)也不是一個(gè)純粹的穩(wěn)定的架構(gòu)。其實(shí)在2022年咱們東方甄選還沒有火的時(shí)候，我已經(jīng)要求當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)必須開發(fā)自己的平臺，我們常常把它叫“自建房”。盡管不算大，但是也有二十多萬的會員粉絲和幾百萬下載量。而且我們現(xiàn)在也在不斷擴(kuò)大這個(gè)平臺的影響力。現(xiàn)在每天在我們App上的自動銷售收入也不少了。

　　同時(shí)，我現(xiàn)在其實(shí)在做另外一件事情，我希望依托800個(gè)新東方地面的教學(xué)點(diǎn)，能夠探索出一個(gè)線上線下相結(jié)合的模式，也就是說，和全國的新東方合作來開設(shè)地面服務(wù)店、會員店、旗艦店。這種模式，成本比較低，此外，新東方的各教學(xué)點(diǎn)也有家長流量，對于家長也是一種服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還沒開始，只是一個(gè)設(shè)想，具體的計(jì)劃我就不說了。

　　我會兢兢業(yè)業(yè)地努力，在流量、產(chǎn)品體系、銷售渠道方面努力發(fā)展，也建立更好的供應(yīng)鏈的關(guān)系，培養(yǎng)更好的管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更好的主播團(tuán)隊(duì)，為東方甄選的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。

　　就我個(gè)人而言，畢竟是一個(gè)六十多歲的老人，我精力還好，但是我也想以比較高效的速度，把我個(gè)人的資源交給東方甄選，為東方甄選，同時(shí)也為新東方的發(fā)展，做出我的努力和貢獻(xiàn)。

　　04

　　問答環(huán)節(jié)

　　提問1：我這邊最關(guān)心的一個(gè)問題就是因?yàn)檫@一次從這個(gè)小作文事件之后，包括我們對于宇輝給予的待遇，包括后面處理的各種各樣的方式，非常之大度，實(shí)際上我們公司還有其他的主播，我不知道他們的心態(tài)是怎么樣的，他們會不會也成立他們的工作室?

　　俞敏洪：這個(gè)問題非常好。這一次與輝同行的成立算是我們的一個(gè)案例。當(dāng)然宇輝的影響力是屬于天量級的。那么當(dāng)時(shí)的情況下，也是我們必須要做出的選擇，當(dāng)然與輝同行這個(gè)平臺最后真的獨(dú)立出去了。公司是不應(yīng)該有私利性的力量的。

　　所以這一次對我們來說，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。就像我在新東方從來不允許名師成立獨(dú)立的工作室一樣。未來我們會給主播足夠好的待遇和激勵(lì)，也給主播做更好的發(fā)展。我們希望把主播們打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，指哪打哪的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中，我和管理層共同為公司的發(fā)展出謀劃策。

　　但是，之后，在我可見的范圍之內(nèi)，東方甄選不會出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺、并像這次這樣的運(yùn)作模式了，因?yàn)檫@會導(dǎo)致撕裂，會導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。所以我可以非常肯定地說，未來我們主播的發(fā)展方向是一個(gè)共同發(fā)展的方向，有福共享，有難共當(dāng)，共同發(fā)展。

　　提問2：我們這邊比較關(guān)心的是東方甄選未來的發(fā)展，您這邊是怎么想的?特別是董老師走了之后，我們整體受影響還是挺大的。您這邊有沒有一些具體的舉措來提振?

　　俞敏洪：第一，產(chǎn)品方面，我們的自營產(chǎn)品和外部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的共同發(fā)展。

　　我現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)起了一個(gè)活動，為每個(gè)省在北京做專場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣，這也是官方支持的一個(gè)活動。所以我說不能因?yàn)樽誀I品做的越來越多了，外部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就忘記了，因?yàn)槲覀兊哪康氖菫榱藥椭礁嗟娜?，更多的農(nóng)產(chǎn)品公司以及更多的消費(fèi)者，推廣更加豐富的產(chǎn)品。所以這是一個(gè)產(chǎn)品線上的布局，是內(nèi)外兼顧。

　　第二，活動帶動。

　　主播一直賣貨的話，粉絲慢慢對這個(gè)平臺就沒有興趣了。我們會開展一系列的活動。包括直播村超等。盡管沒有太多的GMV的流量增加，但卻帶動了粉絲對我們的興趣和好感。未來，我會策劃一系列這樣帶動活躍度的活動。

　　第三，矩陣特色。

　　對我們來說，再有像宇輝這樣的影響力、能一下子吸引來幾十萬人同時(shí)在線觀看的事件應(yīng)該不會太多。但是我們覺得，東方甄選大號之外，每一個(gè)獨(dú)立的垂直的平臺，對垂直人群是有很好的吸引力的。我們會建立這樣的矩陣號。當(dāng)然也不會建太多，否則人力資源配置太高了。希望每一個(gè)矩陣平臺流量不斷增加。

　　當(dāng)然，流量方面的提升也需要我們跟平臺方進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)質(zhì)互惠的合作。平臺方對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也非常感興趣，對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售也非常感興趣，一定要有各種不同的結(jié)合點(diǎn)。這是在流量方面我們要做的事情。

　　第四，在推廣方面，未來東方甄選可能是線上線下結(jié)合的狀態(tài)。

　　整體來說，我對東方甄選的發(fā)展還是蠻有信心的。盡管東方甄選經(jīng)歷了那么多驚濤駭浪，但是它的發(fā)展基礎(chǔ)存在了，這種基礎(chǔ)的建立，有管理團(tuán)隊(duì)的功勞，有宇輝的功勞，也有所有主播的功勞。它已經(jīng)有了發(fā)展基礎(chǔ)。還很艱苦，但我們只要努力，就會有越來越好的未來。

　　提問3：我有三個(gè)問題想請教一下：第一，因?yàn)殡娚痰男袠I(yè)也越來越擁擠了，所以你們是怎么樣看待這個(gè)競爭格局的變化?你們會有怎樣的策略應(yīng)對激烈競爭?

　　第二個(gè)是在董宇輝一系列事件發(fā)生后，我們是不是會有一個(gè)想法說我們要提高品牌的影響力以及用戶的忠誠度，來減少就是對個(gè)別主播的依賴?

　　第三個(gè)問題是公司會不會進(jìn)一步增提升這個(gè)自營產(chǎn)品在總GMV里面的占比?

　　俞敏洪：東方甄選剛進(jìn)入直播領(lǐng)域時(shí)，當(dāng)時(shí)無數(shù)的朋友都說我們肯定一點(diǎn)希望都沒有，為什么呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)有薇婭、李佳琦還有等等，我們從來也沒賣過貨，對農(nóng)產(chǎn)品更加不了解，進(jìn)來有什么希望呢?

　　但是，當(dāng)時(shí)就是用新東方的那句話來說，從絕望中尋找希望，沒有希望我也要去做做。后來就做出來了，那做出來是為什么呢?

　　不是因?yàn)槲覀冑u貨厲害，而是因?yàn)檎麄€(gè)東方甄選的主播調(diào)性，推廣文化、跟粉絲們聊天的共情的狀態(tài)，帶來的成功。

　　盡管網(wǎng)上有一些人說現(xiàn)在東方甄選已經(jīng)只是賣賣賣了，但是，我們的主播們已經(jīng)形成了這樣的一種文化品味：在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)是把知識文化和產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的故事進(jìn)行了比較好的結(jié)合。所以我認(rèn)為，直播電商由藍(lán)海變成紅海的狀態(tài)下，只有你做出特色來，才能夠有生存余地，才會吸引到更多的粉絲來參與發(fā)展過程。

　　我們希望整個(gè)東方甄選平臺依然是以內(nèi)容輸出和有價(jià)值的情感輸出為主，來推廣最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這是第一個(gè)問題的回答。

　　關(guān)于第二個(gè)問題，坦率說，經(jīng)歷大半年的風(fēng)風(fēng)雨雨，要是東方甄選的客戶沒有忠誠度的話，可能東方甄選早就已經(jīng)沒了。我們之所以能夠撐到今天，在風(fēng)風(fēng)雨雨中流量也在下降，美譽(yù)度也在下降，外部環(huán)境也在變得非常糟糕的前提下，東方甄選到現(xiàn)在為止依然有那么好的銷量，那就是來自于我們客戶的忠誠度。這份忠誠度，有很多是對我們自營品的忠誠度，有很多是對于我們推廣的外部產(chǎn)品的信任度，也有很多是對我們主播的喜歡度。未來我們會進(jìn)一步打造，包括東方甄選本身作為一個(gè)品牌的出現(xiàn)，自營品越來越多，這個(gè)品牌就會露出越來越多。

　　未來，如果我們真的在每個(gè)城市地面都有會員店/體驗(yàn)店，那東方甄選的品牌露出度就會越來越高，消費(fèi)者的覆蓋面也會越來越大。

　　我相信，到現(xiàn)在為止，凡是對東方甄選深刻了解，對東方甄選自營品深刻了解，對東方甄選團(tuán)隊(duì)深刻了解的人，還是保持了對我們的忠誠度的，我們會極力維護(hù)。

　　新東方三十多年的時(shí)間，也培養(yǎng)了很好的忠誠度。否則在2021年政策以后，新東方就該沒有了。到現(xiàn)在為止，還是有那么多的家長孩子來新東方尋求學(xué)習(xí)的機(jī)會，這也是忠誠度的一個(gè)表現(xiàn)。

　　忠誠度的打造不是一年之計(jì)，是十年二十年的事情。所謂“百年老店”。

　　第三個(gè)問題，說到自營品的問題，毫無疑問，我們會進(jìn)一步開發(fā)。根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況狀況，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)出更多適用于大家的自營品。

　　我剛才也說過了，除了自營品，我們也要豐富更多的產(chǎn)品，包括國內(nèi)的和國際。這一次，我們在國際合作署的聯(lián)合直播，其實(shí)就是對銷售國外產(chǎn)品的一個(gè)探索。未來我們還會介紹更多的世界級別的國際產(chǎn)品，也為祖國和國際的合作做貢獻(xiàn)。

　　另外一方面，也到處開發(fā)優(yōu)質(zhì)的特色的地方產(chǎn)品，尤其是那些需要我們幫助的地區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)會變成我們的重點(diǎn)。因?yàn)檫@能夠幫助到更多的人。

　　面向未來，我是比較充滿信心的。

　　最后表達(dá)一下我的感謝。向所有堅(jiān)守在東方甄選公司的股東們表示感謝。我知道我們不少股東蒙受了不少的損失，希望大家能夠再相信我們一次，相信假以時(shí)日，我們一定能夠把公司經(jīng)營得更好，努力讓公司有一個(gè)更好的未來。

　　特別感謝社會各界人士、粉絲對東方甄選的包容，對我的包容。

　　對我的理性的合理的批判，甚至是指責(zé)，我都是能夠接受的。大家也都知道，最近我把個(gè)人平臺上的評論區(qū)給關(guān)掉了，是因?yàn)椴缓侠淼恼Z言謾罵攻擊太多了，我希望通過這樣的一個(gè)動作來清靜一點(diǎn)。在合適的時(shí)間，我肯定還是會打開評論區(qū)的。

　　也向宇輝表示感謝，盡管現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)立出去了，但是我相信宇輝的個(gè)人的人生理想和希望做的事情，依然能夠得到全社會的認(rèn)可，他做的事情我也比較欣賞。他其實(shí)做的依然有東方甄選的基因，就是傳播文化，傳播知識，推廣優(yōu)秀產(chǎn)品。獨(dú)立以后，他就能做更多的事情。包括也有人問是不是宇輝未來會開發(fā)自營品，這個(gè)是宇輝將來告訴大家的事情，他現(xiàn)在想做任何事都是沒有局限的。我也祝福他，他需要我?guī)椭氖?，只要在合理范圍之?nèi)，我也會全力以赴地提供幫助，向他表示真誠感謝。

　　最后感謝東方甄選的團(tuán)隊(duì)，他們也受了不少的委屈。這個(gè)委屈必定會使他們更加成熟，更加堅(jiān)強(qiáng)，也使他們對未來更加有信心和信念。

　　希望我這個(gè)老人，依然能夠帶領(lǐng)他們風(fēng)雨兼程，走向大家的星辰大海。謝謝大家。