陳向東直播首秀：當下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代，若高途毫無作為，會被時代丟下

　　來源|多知網(wǎng)

　　整理|徐晶晶

　　圖片來源|陳向東抖音直播間

　　多知網(wǎng)2月17日消息，在入駐抖音一個多月后，昨日晚間，高途創(chuàng)始人陳向東正式開啟抖音直播首秀。陳向東向網(wǎng)友介紹了德魯克的《旁觀者》一書，分享了自己的讀書心得與故事。

　　在長達2小時的直播時長中，陳向東在鏡頭前全程保持站姿，語速較快，略顯緊張，幾乎不曾喝水，但這些并不妨礙他高密度的排比句式與觀點輸出。未來14天，陳向東表示仍將連續(xù)每晚直播2小時分享對其最重要也是思考最多的書。

　　在本場直播中，針對網(wǎng)友的問題，陳向東與網(wǎng)友進行了多番互動，透露了自己入駐抖音、做高途佳品的核心原因：“任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當年的興盛是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當年的興起是因為PC互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個什么時代?我認真琢磨和思考，當下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個偉大的時代里，如果高途在里邊沒有座位，陳向東在里邊沒有座位，我們可能就會錯失這個時代。”

　　他提到，為什么會親自帶一個新的業(yè)務：“像高途這樣體量較大、萬人規(guī)模的公司在做創(chuàng)新的時候是非常難的。如果創(chuàng)始人、CEO親自做創(chuàng)新時，勝算會更大一點，調動資源會更多一點，所以，我就親自兼任高途佳品的項目經理。創(chuàng)始人對企業(yè)文化最好的定義就是身體力行，是創(chuàng)始人真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。”

　　關于直播電商業(yè)務為什么叫“高途佳品”，陳向東解釋：“高途是高途的這個品牌，佳品是非常好的東西，為家人做佳品。在做這個直播間的時候，它的價值觀最重要的是四個字：為真有愛。關于為真，希望我們每個主播說的每句話都是真的，我們的每個產品的品質、承諾都是真的。關于有愛，我們的產品就是給家人親朋好友買的，這就是當時我們做高途佳品的出發(fā)點。”

　　他還透露，未來將去高途佳品直播間帶貨，但目前仍在準備過程中。

　　此外，就此時入局抖音是否晚、員工回流等問題，陳向東也進行了一一解答。

　　本場直播場觀人數(shù)最高突破6000余人，一度擠入過抖音直播當晚百強榜單第24名，共有92.6萬人看過本場直播。截至目前，陳向東抖音賬號共有210萬粉絲，已發(fā)布30余條短視頻，短視頻內容涵蓋職場心法、個人成長和人生感悟等方面。

　　以下為陳向東的直播分享（經多知網(wǎng)編輯整理，圖書介紹部分有刪減，答疑順序略有調整）：

　　我今天特別開心，這是我的第一場直播。第一場直播給我的意義是非常重大的，對我人生的刷新也是非常重大的。在2016年高途創(chuàng)業(yè)最為艱難的時候，我給自己立下了一個承諾：從那時開始，不允許自己參加任何的對外訪談，不允許自己參加任何的外部活動，不允許自己參加任何的電視節(jié)目，不允許自己在外邊浪費任何的時間。我為的是能夠專注的做一件事兒，為的是能夠和高途的小伙伴們一起能夠把高途做好，讓高途能活下來。所以在過去的七年的時間里，大家應該沒有在外面看到過我參加活動。

　　但是大家都好奇，我為什么在2022年底的時候會選擇入駐抖音?會選擇在2023年在抖音里做自己的第一場直播?

　　在這里我想特別激動、特別開心、也特別驕傲地對所有的朋友們講一講我對自我的刷新。我想，一個人要想真正有一個大的突破，他的改變一定是從他自身的心智認知模式開始的，一個人真正的跨越一定是從他過去習慣的套路中去超越的。任何一個人要想真正讓自己升級，一定是外部和內部的融合，才能讓自己再上一個臺階。

　　在2022年即將結束的時候，我跟自己做了一次對話，我說，陳向東，在過去的七年里，你沒有去參加任何的外部活動，在過去的七年里，高途也算是有了一個相對不錯的成長。但是在2023年，在這樣的一個時刻，你自己應該有什么樣的刷新，該有什么樣的進步，該有什么樣的成長?

　　我們都知道，任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當年的興盛是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當年的興起是因為PC互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個什么時代？我認真琢磨和思考，當下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個偉大的時代里，如果高途在里邊沒有座位，陳向東在里邊沒有座位，我們可能就會錯失這個時代。

　　所以有一天我靜下心來做自我檢討的時候，突然發(fā)現(xiàn)，天哪，我真的是落后了。所以我知恥而后勇，真正地開始和團隊對話聊天。因此，2022年12月28號，我向伙伴們承諾，我要入駐抖音，我要真正地在抖音里去溝通、去表達、去分享、去尋找、去遇見；2022年12月30號，我進行了第一次的短視頻拍攝，第一次拍攝還是有點兒小緊張、小忐忑的，但是就這么學著學著，大家也就看到了我今天的狀態(tài)；2023年1月6號，我發(fā)布了第一條短視頻。當時團隊伙伴們問我：“陳老師，你的每一條短視頻都要審核嗎?”我說：“你們問我的問題，我都會回答，你們可以做自己真正想做的，不用我審核，你們做就行了。”

　　特別開心，當下，我站在你們的面前了，我有勇氣站在你們的面前，并且我特別癡迷于和你們在抖音以這種方式分享我的成長。我覺得，過去那么多年，我是真的是喜歡安靜的一個人，我在安靜的時候是一個特別喜歡讀書的人，我在讀書的時候是特別能夠把自己融入進去的人。在過去的35年，我讀了幾千本書，特別在最近的幾年里，我慢慢地讀到了一種味道，讀到了一種特別酣暢淋漓的感覺。

　　這是我的直播首秀，其實昨天晚上我在睡覺時都在想著今天的直播。直到今天開場之前，還是有點小緊張的。工作人員勸我別緊張，我想自己都做過那么多演講了，以前做過萬人演講，在高途最高峰的時候有三萬多名員工，我面對三萬多名員工的時候都能侃侃而談。但是，今天在抖音的第一場的直播，還是有些許的緊張。從今天開始我會連續(xù)直播15天來分享一下在過去一年里，對我而言最重要的書、對于高途而言最重要的書，對于我個人的成長中，思考最多的、看的最多的書。

　　我今天想和朋友們分享的書是德魯克的《旁觀者》這本書。很多朋友問說我是不是賣書，我的直播間目前只講書，只做分享，我沒有想過賣書，我就是想講書。從今天開始未來15天每天晚上的20:45，我會準時在直播間和大家聊聊。我今天第一天講，可能講得沒有那么的好，我相信第二天講的時候會更好一點點。我跟很多人講過，很多人總會想做一件事兒，但是有一些人他們會去做這件事兒，可能做得一開始沒有那么好，但是做著做著，就變成了別人羨慕的模樣。

　　Q：老師和主播有什么不同？

　　我今天是新晉主播，今天是我在抖音的第一場直播，也在學習中。我還是得做這件事兒，還是蠻有興趣的，也蠻有信心的。我相信，我在不斷的學習中，會找到最好的和大家溝通表達的方法。

　　老師，是在教別人知識，主播，是在溝通，在分享，在交朋友。這方面對我來說可能還真的是蠻有挑戰(zhàn)性的，可能是因為我當老師的時間長了，在講話過程中就會好為人師。同時，要真正做一個好的主播，需要很深的積淀。過去這么多年，我讀了很多的書，我想在這種特別的場合中，把我讀的書表達出來。

　　Q：高途佳品還招人嗎？

　　大家都知道高途現(xiàn)在做了高途佳品，我親自擔任了高途佳品的CEO。高途佳品是在去年11月16號創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦的時候整個團隊是20個人，因此我就說自己是這個項目的經理。

　　大家可能很好奇，我這為什么會親自做一個新項目，會親自帶一個新的業(yè)務，當時我是這么考慮的。

　　我在想，我作為高途的創(chuàng)始人，我做哪些事兒才是我對高途的貢獻。我想來想去，大概只有四件事兒是我應該做的：

　　第一件事兒是公司的戰(zhàn)略，也就是方向；

　　第二件事兒是整個公司的人才體系，人才怎么培養(yǎng)；

　　第三件事兒是梳理整個公司的文化、價值觀；

　　第四件事兒是整個公司的創(chuàng)新，我覺得這應該是我來做的。

　　想清楚之后，我就做我能夠做的事兒。

　　高途創(chuàng)業(yè)都快九年了，2019年的時候在美股上市，也算是一個上市公司嘛，就是目前還算是一個非常的狀態(tài)，并且經歷了新政策、資本的外逃，現(xiàn)在整個教育行業(yè)中，真正靜下心來踏踏實實做教育的規(guī)模比較大的公司相對不多了，高途肯定是其中的一家。我覺得我好幸運，因為高途經過近九年的創(chuàng)業(yè)，很多優(yōu)秀的人才都成長起來了。

　　我突然發(fā)現(xiàn)，高途的戰(zhàn)略確定了，人才體系搭建起來了，文化價值觀已經確定了，其實我能做的事兒就沒有那么多。那我想一想，我能做的事兒更重要的是在整個公司的創(chuàng)新上，這是我的第一個考量。

　　第二個考量是，像高途這樣體量上算是規(guī)模比較大的公司、萬人規(guī)模的公司在做創(chuàng)新的時候是非常難的。如果做創(chuàng)新，我想，相對是個大公司做創(chuàng)新大概率上是會不成的，所以我想，如果創(chuàng)始人、CEO親自做創(chuàng)新的時候，大概勝算會更大一點，調動資源會更多一點，所以，我就自己親自來兼任了高途佳品的項目經理。

　　第三個考量是，創(chuàng)始人要是真正定義企業(yè)文化的話，我覺得最好的定義就是身體力行，最好的定義就是創(chuàng)始人自己真正做榜樣，最好的定義就是創(chuàng)始人自己真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。我想來想去，如果我做高途佳品的CEO，毫無疑問，我就是做創(chuàng)新的代表，基本上就把創(chuàng)新意識傳遞給了所有的伙伴們。高途的價值觀里其中一個很重要的就是創(chuàng)新。我親自去創(chuàng)新的時候，我相信帶給大家的歡欣鼓舞是不得了的。我說過，我不怕失敗，怎么著我都要學習，把它做得更好一點點。所以現(xiàn)在的高途佳品的發(fā)展也是非?？斓?，并且當下的高途佳品也在不斷招人的過程當中，如果你極具才華、極其熱愛電商行業(yè)、助農、創(chuàng)新探索，高途佳品是非常歡迎你的。

　　Q：高途會接受員工回流嗎？

　　蠻遺憾的，高途在最高點的時候有三萬多名伙伴，后來因為大家都知道的原因，很多伙伴不得不離開，我們在相當長的一段時間之內，原則上是不讓回流的。

　　不讓回流的原因是，怎樣讓高途的這些伙伴們在外部更好地闖蕩、更好地成長?這是我思考的第一個原點。第二個就是我也在想在合適的時間點上怎樣讓優(yōu)秀的伙伴們還能夠回歸。今天高途佳品的發(fā)展及未來其實是需要各種各樣的優(yōu)秀人才的。所以如果以前是高途的伙伴，你覺得自己足夠的優(yōu)秀，足以勝任高途佳品各類崗位的話，特別歡迎大家投遞簡歷。

　　Q：會去高途佳品直播間帶貨嗎？

　　

　　我會去的，但是得再給我一些時間，我也需要做準備。

　　此外，大家看到，我是邁出了自己的第一步，我在2022年12月28號之前，從來沒有想過自己會入駐抖音，也從來沒想過我會在抖音做直播，也從來沒想到我第一次在做直播的時候，朋友們會感受到我的那份緊張，也從來沒想到我今天會以這樣的方式來度過這兩個小時。

　　但是，我總在想一件事兒，每個人心中都有五樣東西，分別是美好、希望、歡樂、勇氣和力量。每個人都如此渴望美好、希望、歡樂、力量，但是當我們真正走向下一步的時候，其實是需要我們的勇氣的，而真正的勇氣就是不要害怕，不要怕丟臉，不要怕失敗，不要怕別人瞧不起。大膽出去嘗試，你不嘗試你就永遠處在失敗當中，但是你只要嘗試了，至少你已經從失敗往上走了那么一點點。所以我強調的是，如果你有一個想法，大膽地嘗試，大膽地實踐，大膽地為自己鼓與呼。如果你真的有一個想法，需要的是馬上行動，需要的是迅速行動，需要的是立即行動。

　　高途佳品是去年12月24號開播的，目前也處于一個初級階段。我們也在大力訓練主播、做各種各樣的提升工作，不管是從資深專家的選品、優(yōu)秀的主播的養(yǎng)成，還是到整體運營系統(tǒng)、物流服務，我都希望它能不斷進步，最終能夠真正變成一個值得大家信賴的直播間。

　　在當時做高途佳品的時候，我是從幾個維度來對高途佳品做了定義：

　　第一，我們?yōu)槭裁醋鼋懈咄炯哑?高途是高途的這個品牌，佳品是非常好的東西，為家人做佳品。

　　第二，在做這個直播間的時候，我們想它的價值觀，最重要的四個字：為真有愛。關于為真，我希望我們每一個主播說的每一句話都是真的，我們的每一個產品的品質、我們的承諾都是真的，我們每一個人做人都是真的。關于有愛，我們的產品就是給家人親朋好友買的，同時，我們要充滿著所有的愛，我覺得這就是當時我們在做高途佳品的出發(fā)原點。

　　等到有一天，我準備好了，我也會到高途佳品的直播間，和大家見面。

　　Q：為什么突然想做抖音了？

　　任何一次偉大的商業(yè)變革，它總伴隨的是渠道革命，而任何的渠道革命是能夠重塑商業(yè)的，比如當年的淘寶就是隨著PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來了，因此出來了很多的淘品牌。當下，我覺得是一個短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。既然在短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代，我們如果在其中沒有作為的話，可能真的會被這個時代丟掉。

　　所以，我決定做抖音的考量就是三個：

　　第一個我考慮的是，抖音是什么?抖音是內容?是興趣?還是電商?抖音如果是以內容作為原點的興趣類電商的話，高途在過去的九年里就是做教育的、做內容的。我們和抖音天然之間有很好的結合。

　　第二個我考慮的是，高途在過往當中，這么多年我們看自己在做啥，我們做教育，教育是在做知識的分享。而如果是在抖音里做高途佳品的話，那就是生活的分享，分享生活、分享美食、分享美味。我們還能幫助到那么多的農民，真正能夠助農，我覺得這個意義就非常偉大。

　　第三，更加重要的是，高途的初心到底該怎么演繹?在當時創(chuàng)辦高途的時候，當時我們定義了我們的初心是一群向往美好的伙伴在一起創(chuàng)造美好，成為美好。我們在做高途佳品的時候，我們如果能夠真正讓生活更美好，能夠真正創(chuàng)造出一些好的場景的時候，我覺得這是一個多么美妙的事情。

　　所以，從我們的初心來講，我們最早是在知識方面的美好創(chuàng)造，到現(xiàn)在我們是真正優(yōu)質的產品的美好創(chuàng)造的時候，我覺得高途佳品是契合了我們當下的一種狀況，所以我們才會做了高途佳品，我們才會全力以赴地把高途佳品做好。我本人，也在全力以赴地做著各種各樣的準備。

　　Q：為什么沒有早點兒入局抖音？

　　我記得當年有人問李嘉誠，為什么他能做那么多些事兒而且都能做成功?當時李嘉誠回答，在你手上永遠要有一件天塌下來都賺錢的生意，然后你就可以做第二件事兒了。

　　高途創(chuàng)業(yè)近九年，蠻不容易的，去年我覺得高途算是活下來了。當高途真正算是活下來之后，我才有精力做第二件事情。我突然發(fā)現(xiàn)，2022年的時候，我的時間開始多出來了，我開始有時間了。我有時間了之后該做點什么事兒，我該怎么樣能夠把公司的文化等等不斷地推向一個新高度？我想到的是我們要做創(chuàng)新，我們要真正地在偉大的這個時代里，真正突破自我，所以我們就開始做了抖音。

　　我反復推演了一下，如果再讓我們再回到過去，我們可能也是直到今天才可能真正進來做抖音，但是我今天必須給大家同步一個消息——抖音這件事兒我本身是非常重視的，2019年的時候，我就給團隊提要求，我認為抖音短視頻直播是一個偉大機會，我們要沖上去，我們要真正地在其中有所作為。當時在2020年的時候，高途通過不同的賬號應該在抖音就有一千多萬粉絲了。但是后來在線教育大家都去做投放做營銷，最后的結果大家都知道了，沒人愿意做難而正確的事情。再加上當時的抖音也沒法變現(xiàn)，所以慢慢地，做抖音這件事兒也就給放下來了。

　　后來就遇到了政策，對公司的影響蠻大的，公司也沒有資源和精力再去聚焦在其它事情上。經過2021-2022年，很多資本都撤掉了，很多公司轉行不做教育了，當時的人才也離開了教育行業(yè)之后，我突然發(fā)現(xiàn)，高途的黃金時代才剛剛到來，所以才有了高途在2022年的非常好的發(fā)展，才看到了在2022年年底、2023年的時候，我們才會有更多的資源、精力和人才投入到整個高途佳品中，來面對整體的競爭，這是當下我們的一個考量吧。

　　Q：為什么不坐下來直播？

　　我是在學習直播的這種表述方式，或者說，在抖音的直播里，到底什么是最好的狀態(tài)?

　　當時團隊給我提了幾個建議，其中一個就是讓我坐著聊一聊。但是我想了想，站著的時候更能做我自己，從教書開始我都特別喜歡站著，我在高途內部做培訓的時候也是喜歡站著。我身材管理有一個小方法，特別是開會的時候，我和比較熟悉的人會一起走著路開會，或者是站著和大家溝通互動。

　　Q：什么樣的人生才是成功的？

　　我覺得能夠真正做自己，能夠與自己內心能夠相處得非常融洽的人，人生是成功的，并且我不止一次地對很多人講，人生最大的成功莫過于你能夠把你的心安放在一個地方，并且能夠享受你存在的狀態(tài)。所以，我也在想，我們每一個人，如果能夠真正找到和自己內心融洽相處的狀態(tài)，人生的幸福度是會難以想象的。

　　很多人會覺得，我現(xiàn)在已經是上市公司的CEO了，可能就算很成功吧。但坦然地說，不傲嬌地說，我并沒有覺得自己就是成功的狀態(tài)，我曾經達到過內心融洽的那種狀態(tài)，但是很快就失衡了，所以我覺得自己還是在一種路上在尋找自我的狀態(tài)。

　　我家是農村的，我有時候也會回到農村，其實我蠻羨慕老家很多人過的日子的，我覺得那也是一種成功吧。

　　Q：為什么你這么成功了，直播還會緊張？

　　確實是，任何的第一次我覺得都會緊張的。第一，我不覺得自己真的就這么成功;第二，我到現(xiàn)在才入駐抖音一個多月，今天才是我的第一場直播，我想，可能自己很在乎、很關注的時候，就會內心緊張，所以讓大家看到我緊張的狀態(tài)。

　　今天我覺得(自己表現(xiàn)得)還好，但是我能理解今天這種狀態(tài)，肯定不是我特別熟悉的場景下的那種狀態(tài)，我希望能夠在后面做得好一點吧。

　　Q：不自信的人，該讀什么書？

　　我覺得，第一，其實不存在自信和不自信，當我們感覺到不自信的時候，往往是一種自我的狀態(tài)的描述或者狀態(tài)的自我定義。

　　第二，當不自信的時候，別人也不一定能感受得到，我們可能是自己的負反饋多一點。

　　第三，任何的不自信都要從自身構建自信開始，而構建自信的最好的方法就是我們能去打贏一個小勝仗、構建一個小確幸，當我們不斷地做成一件件小事兒，把小事兒做得非常棒、非常受別人歡迎的時候，我們得到具體的認可，當我們得到了具體的認可的時候，自然而然就會自信起來了。

　　第四，當不自信的時候，永遠記住，這個世界上不自信的人多了，其實很多人我們也沒自信的，只不過他們敢于嘗試那個機會，而關鍵是如果有個機會，我們要不要嘗試?

　　第五，當不自信的時候，要暗示自己，找到曾經做過的一件特別棒的事兒，不斷強化自己，慢慢地會發(fā)現(xiàn)自己的狀態(tài)就會好起來。

　　第六，當不自信的時候，不妨與比較優(yōu)秀的朋友多相處，多融入他們，慢慢地，當你受到別人喜歡的時候，你就會自信起來了。

　　不自信的人到底該讀什么書?其實就讀一些當下能夠你解決你的工作或者解決心理狀態(tài)的書。

　　Q：如何在繁忙的工作中靜下心來讀書？

　　我的工作相對來說還是繁忙的。特別是做了高途佳品之后，每天的工作時間是相對非常長的，但是我大概有幾個習慣性的動作：

　　第一，我的床頭永遠會擺著書，堅持晚上睡覺前起碼讀30分鐘的書。慢慢習慣化，就會去讀書了。

　　第二，我在讀書的時候，很多時候是利用周六、周日的時間。因為周六周日的時候你可以靜下心來真正讀一些喜歡的書，這是一個非常好的讀書的時間。

　　第三，我們可以邀請一些好朋友一起讀書。比方好朋友們一起制定個書單，一塊兒去讀的書，一塊兒去交流，一起做分享。

　　第四，很多時候我們也可以做一種準備，就是我們怎樣能快速從讀書中受益，我覺得好的方法就是我們能夠和別人做分享。當我們去和別人做讀書分享的時候，其實也是強迫我們不斷讀書、提升。

　　第五，一個很好的方法是，我們工作會特別忙，特別疲憊，有時候可以在完成讀書小目標后獎賞自己一個什么樣的東西。通過這樣的心理暗示，我們也可以養(yǎng)成讀書的習慣。

　　Q：而立之年沒有一技之長，干著一眼望不到頭的工作，感覺很迷茫，有什么好的建議嗎？

　　而立之年發(fā)現(xiàn)還沒有一技之長的時候，別慌張，它就是你的一種狀態(tài)。

　　在這時候我們要做三件事兒：第一就是想想我們身上的優(yōu)勢到底是什么，當我們能夠確定優(yōu)勢的時候，再思考怎樣能夠發(fā)揮我們的優(yōu)勢。第二是我們需要在優(yōu)勢上投入時間，當我們能真正投入時間的時候，慢慢的優(yōu)勢就會發(fā)揮出來。第三就是當我們投入了足夠的時間，當我們真正有了優(yōu)勢發(fā)揮的時候，我們要反復告誡自己，要專注于當下做的事兒，繼續(xù)發(fā)揮我們的優(yōu)勢，最終就能夠獲得更大的突破。

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　　本文作者：徐晶晶