一起教育科技財報會：探索校內SaaS產(chǎn)品的計費模式，探索合規(guī)的校外個性化自主學習產(chǎn)品

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|一起教育科技官網(wǎng)

　　多知網(wǎng)9月15日消息，一起教育科技近日發(fā)布未經(jīng)審計的2022財年Q2業(yè)績報告。2022財年Q2，一起教育科技營收1.335億元，同比下降80.1%;凈虧損2640萬元，上年同期凈虧損2.667億元，同比收窄。其已連續(xù)三個季度實現(xiàn)non-GAAP口徑下正向盈利。

　　一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢、CFO杜超出席了隨后的分析師會議。

　　01

　　校內教學SaaS業(yè)務進展

　　“雙減”后，一起教育科技轉型校內業(yè)務，其校內業(yè)務定位為圍繞作業(yè)等核心教學應用場景的SaaS軟件服務商。

　　一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢表示：“2022年Q2，營收1.335億元，超收入指引上限11.2%。經(jīng)調整利潤繼續(xù)實現(xiàn)盈利，運營效率持續(xù)提升。財報顯示，其已連續(xù)三個季度實現(xiàn)non-gaap口徑下正向盈利。SaaS業(yè)務在2022年第二季度的收入貢獻度穩(wěn)步提升。本季度，我們積極推進校內SaaS業(yè)務，探索合規(guī)的校外個性化自主學習產(chǎn)品。”

　　從校內教學 SaaS 業(yè)務來看，Q2，一起教育科技在上海交付了“閔行區(qū)基于智能作業(yè)的精準教學與自適應學習系統(tǒng)項目”。據(jù)劉暢介紹，Q2，閔行區(qū)共有156所學校使用了這套學習系統(tǒng)項目。

　　據(jù)介紹，在上線后的4個月里，約有12萬名學生使用了這套系統(tǒng)，累計完成了1100萬份家庭作業(yè)。

　　除了在教學 SaaS 業(yè)務方面取得進一步進展外，一起教育科技也在關注更多的市場機會。

　　值得注意的是，在整個教學過程中，家庭作業(yè)是收集學情的理想場景。有效、高效地收集作業(yè)數(shù)據(jù)的能力是實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的個性化教學的關鍵。

　　在作業(yè)場景方面，由一起教育科技協(xié)同全國智慧教育示范區(qū)上海市閔行區(qū)研發(fā)的中小學生作業(yè)數(shù)字化平臺“閔智作業(yè)”和“閔曉數(shù)”智慧筆也在上海正式發(fā)布。“閔智作業(yè)”，以作業(yè)為核心環(huán)節(jié)，在全國率先實現(xiàn)我國基礎教育數(shù)字化轉型升級整區(qū)推進應用。

　　據(jù)劉暢透露，隨著銷售渠道的擴大，一起教育科技已與 50 多家代理商簽訂合作協(xié)議，以擴大分銷網(wǎng)絡。

　　劉暢表示，一起教育科技也在探索校內SaaS產(chǎn)品的計費模式，包括結合軟件、硬件和服務的一站式整體解決方案。與傳統(tǒng)的采購模式相比，雖然該模式并非主流，但有望在推廣過程中更順利。該模式收入貢獻占比更高也將帶來更健康的財務狀況。

　　02

　　預計“教學 SaaS 業(yè)務將在未來幾個季度繼續(xù)貢獻重要的收入占比”

　　營收1.335億元，同比下降 80.1%。主要是由于其在2021年底之前停止提供在線K12輔導服務以合規(guī)。剔除在線K12輔導服務的營收后，同期營收從890萬元增加至1.335 億元。

　　營收成本6380萬元，同比下降74.3%。

　　毛利潤6970萬元，同比下降83.5%。

　　毛利率為52.2%，上年同期為63.0%。

　　運營費用1.038億元，同比下降85.2%。

　　銷售費用1170萬元，同比下降96.2%，上年同期為3.067億元。這主要是由于監(jiān)管環(huán)境變化導致促銷課程費用和廣告支出減少，以及人員優(yōu)化配合業(yè)務調整。

　　研發(fā)費用3570萬元，同比下降84.4%，上年同期為2.295億元。減少的主要原因是根據(jù)業(yè)務調整進行人員優(yōu)化。

　　管理費用5640萬元，同比下降48.5%，上年同期為1.095億元。減少的主要原因是根據(jù)業(yè)務調整進行人員優(yōu)化。

　　運營虧損3410萬元，上年同期2.798億元。

　　凈虧損2640萬元，上年同期凈虧損2.667億元，凈虧損同比收窄。

　　經(jīng)調整凈利潤(non-GAAP)360萬元，上年同期為經(jīng)調整凈虧損(non-GAAP)2.182億元。

　　展望未來，劉暢預計，“教學 SaaS 業(yè)務將在未來幾個季度繼續(xù)貢獻重要的收入占比。”

　　一起教育科技預計Q3營收在1.2億元至1.4億元之間。預計Q3營收完全來自公司轉型后的業(yè)務。

　　杜超提到，由于其教學SaaS產(chǎn)品涉及到教育局和學校，通常需要經(jīng)過一個長周期的招標過程。因此，由于疫情等因素，會導致項目招標過程和項目交付過程出現(xiàn)延遲。這意味著，其收入確認進度可能會隨季度波動。