普通教師成為百萬富翁？讓Teachers pay Teachers幫你！

       產(chǎn)品簡介

       如果你是一名普通的人民教師，是否想過有朝一日成為百萬富翁呢？而在美國，就有一位名叫Deanna Jump的幼兒園老師通過在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己8美元一份的教材成為了百萬富翁，因?yàn)樗慕滩挠?6萬人購買，而她銷售教材的平臺(tái)即不是eBay，也不是淘寶天貓這樣的傳統(tǒng)C2C交易平臺(tái)，而是著名的Teachers Pay Teachers。

       Teachers Pay Teachers（下簡稱TPT）是世界上首個(gè)、也是最大的開放教材平臺(tái)。教育工作者可以在上面購買、銷售、或是分享自己的原創(chuàng)資源，包括課程規(guī)劃、考試內(nèi)容、教學(xué)指導(dǎo)、工作規(guī)劃等等，可以說，TPT是一個(gè)能讓教育工作者獲得成功的大社區(qū)。

       我們知道，教育從業(yè)人員是一個(gè)圈子很小的群體，當(dāng)一名出色的老師精心準(zhǔn)備好教材和教案以后，能夠享受到高質(zhì)量教育資源的可能只有他/她班級上寥寥幾個(gè)學(xué)生而已，但如果這份優(yōu)秀的教材可以被更多老師使用、并傳播給更多學(xué)生，就能實(shí)現(xiàn)教育資源共享。

       TPT給了眾多平民教師一個(gè)打造百萬富翁夢的大舞臺(tái)。他們?yōu)橛脩籼峁┝硕喾N教材類型選擇。首先，老師可以按照不同的年級選擇不同的教材，TPT一共提供了六個(gè)不同年級的分類，分別是學(xué)前/幼兒園，1-2年級，3-5年級，6-8年級，9-12年級，以及其他（其他類中涵蓋了高中教育、成人教育、家教、以及職業(yè)教育四個(gè)子類）。此外，老師還可以按照不同的學(xué)科類型選擇自己所需的教材和教案，這些學(xué)科共有八大類（包括英語藝術(shù)，數(shù)學(xué)，科學(xué)，社會(huì)教育-歷史，藝術(shù)&音樂，外語，特殊專業(yè)，以及假期補(bǔ)課），超過一百個(gè)子類，幾乎涵蓋了所有專業(yè)。不僅如此，TPT對所有的教材的售價(jià)也進(jìn)行了規(guī)劃，按照免費(fèi)，五美元以下，五到十美元，十美元以上四個(gè)檔次滿足不同層次的教師需求。除了上述三種固定的選擇類型以外，如果你是TPT的注冊會(huì)員那么還可以要求個(gè)性化的定制教材?？梢哉f，TPT上的教材資源應(yīng)有盡有，為教師用戶提供了最為豐富的選擇。
TPT現(xiàn)在也推出了iOS和安卓兩個(gè)版本的移動(dòng)應(yīng)用，方便老師通過移動(dòng)設(shè)備購買、銷售、下載、或管理自己的教材。

       發(fā)展歷程

       TPT成立于2006年4月。公司創(chuàng)始人Paul Edelman（上圖）曾是紐約某公立中學(xué)的老師，由于在互聯(lián)網(wǎng)上很少能找到高質(zhì)量的教材資源，又不堪忍受長期每天2到3小時(shí)的備課痛苦，他自籌資金創(chuàng)立了一個(gè)網(wǎng)站，他的想法很簡單，就是要讓愿意分享自己原創(chuàng)教材的老師可以有些收入，并以此鼓勵(lì)更多人把好的教育資源共享出來。

       由于受到了廣大教育從業(yè)人員的歡迎，2006年12月，TPT引起了紐約教育出版業(yè)巨頭Scholastic的注意，并在當(dāng)年底整體收購了這家網(wǎng)站。然而事與愿違，Scholastic公司根本沒有把TPT當(dāng)作重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過三年毫無生氣的經(jīng)營，TPT完全背離了最初服務(wù)全美教師的初衷，于是在2009年，Scholastic Inc.決定出售TPT。2009年3月，當(dāng)Edelman得知TPT即將被出售的消息之后，他決定回購自己最初創(chuàng)立的這家公司，并全身心投入經(jīng)營TPT。

       2012年，也就是經(jīng)過Edelman悉心經(jīng)營后的第三年，TPT累計(jì)獲得了超過100萬的活躍用戶，其中1.5萬人是教材提供者（seller），而每個(gè)季度TPT能讓超過1萬名教師獲得收入。同年8月，TPT的用戶數(shù)量突破250萬。

       盈利模式

       從2009年1季度開始，到2013年3季度，TPT的銷售增長了13800%。2009年Edelman重新接手TPT的時(shí)候，公司銷售額僅有10.4萬美元，而到去年3季度銷售額已經(jīng)達(dá)到1447萬美元了。TPT已經(jīng)累計(jì)支付給教師近五千萬美元的酬勞，公司目前用戶數(shù)量約為264萬。

       如今，TPT銷售的教材產(chǎn)品已經(jīng)超過1371萬份，平均每天提供超過75萬份教材。在TPT上最受歡迎的學(xué)科是英語語言藝術(shù)，該學(xué)科的教材交易量超過了23萬份；第二受歡迎的學(xué)科是數(shù)學(xué)，教材交易量超過了12萬份；其次分別是科學(xué)和藝術(shù)等專業(yè)學(xué)科。在TPT平臺(tái)上，有164名教師收入超過5萬美元，752名教師收入超過了1萬美元，1332名教師收入超過5千美元，還有3642名教師收入超過1千美元，而TPT的頂尖教材的銷售收入則已經(jīng)超過了200萬美元。

       從上述數(shù)據(jù)不難看出，TPT的確是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的平臺(tái)。那么TPT自己是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

       TPT的盈利模式比較傳統(tǒng)，采用的是付費(fèi)訂購用戶和交易手續(xù)費(fèi)兩種模式。在TPT平臺(tái)上有兩種用戶，一種是買家用戶，另外一種是賣家用戶。對于買家用戶，TPT不會(huì)收取任何費(fèi)用，但是TPT平臺(tái)上所有支付交易都是通過PayPal進(jìn)行的，也就是說，用戶必須要首先注冊一個(gè)PayPal帳號(hào)才能買賣教材。按照用戶類型，TPT提供了三種類型的用戶帳號(hào)，第一種是標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員，這類會(huì)員用戶是免費(fèi)的，他們可以下載平臺(tái)上的免費(fèi)資源，也可以按照自己的需要購買教材產(chǎn)品，并給教材產(chǎn)品評論打分。第二種是升級賣家，這類用戶也是免費(fèi)的，除了享受標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員的權(quán)限以外，賣家用戶可以在TPT平臺(tái)上無限量發(fā)布銷售自己的原創(chuàng)教材，TPT平臺(tái)給賣家用戶設(shè)定了一個(gè)忠誠度分值，如果低于85分的賣家用戶，每筆交易手續(xù)費(fèi)則為99美分。第三種則是付費(fèi)訂購賣家用戶，此類用戶每年需要支付給TPT平臺(tái)59.95美元，可以享受無交易手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，而且自己銷售的教材資源可以優(yōu)先放在TPT網(wǎng)站的首頁上。實(shí)際上，付費(fèi)用戶還會(huì)得到許多增值服務(wù)，比如TPT會(huì)定期給付費(fèi)用戶發(fā)送一些教材指導(dǎo)，并附上一些銷量較好的教材模板，幫助付費(fèi)用戶提高自己的原創(chuàng)教材質(zhì)量。
競爭對手

       TeachersPayTeachers是在線教育領(lǐng)域內(nèi)一種全新的形式，那么和它非常相似的有一家公司，也可以說是TPT的競爭對手，這家公司就是Lynda.com。該公司在1995年成立，TPT和初期的Lynda.com非常相似，最初TPT成立時(shí)的啟動(dòng)資金只有1萬美金，而Lynda.com的啟動(dòng)資金也只有不到2萬美元，Lynda.com主要為各個(gè)行業(yè)提供教育視頻課程，目前視頻數(shù)量已經(jīng)超過了8.3萬個(gè)，其盈利模式是每月25美元的付費(fèi)訂購模式，而該公司的付費(fèi)用戶數(shù)量已經(jīng)超過了200萬，公司連續(xù)15年都實(shí)現(xiàn)了盈利。

       和Lynda.com公司超過400名員工相比，TPT目前的員工數(shù)量還不到50人，而相對于Lynda.com過億美元的營收相比，TPT不到1500萬美元的營收也只不過是Lynda.com的十分之一而已，可以說，無論從員工數(shù)量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，TPT都還處于發(fā)展階段，但是作為一家成立四年的公司（TPT實(shí)際上是從09年開始重新規(guī)劃經(jīng)營的），這樣的成績也非常驕人了。

       那么，TPT有何優(yōu)勢呢？首先，TPT具有“垂直”優(yōu)勢。在線教育“橫向”發(fā)展了多年以后，從TPT高速發(fā)展中我們可以看出，“垂直”才是硬道理。TPT正是針對了教師這一特定的族群，深入挖掘到他們的問題和需要，幫助他們工作更上一層樓，最終獲得了成功。其次，TPT具有高效的雙贏激勵(lì)機(jī)制。對于那些剛剛畢業(yè)進(jìn)入教學(xué)工作的教師來說特別需要TPT，因?yàn)樗麄儗虒W(xué)沒有經(jīng)驗(yàn)，購買其它優(yōu)秀教師的教案可以讓自己快速成長。而提供教案的教師則在這種激勵(lì)下制作出更好的教案，因此形成一個(gè)良性循環(huán)。教師在該平臺(tái)可以自行設(shè)置出售價(jià)格，并且可以根據(jù)用戶的反饋對教案進(jìn)行改進(jìn)。而平臺(tái)上大多數(shù)收費(fèi)的教案的價(jià)格都在5-10美元左右，也有很多免費(fèi)教案內(nèi)容，價(jià)格定位非常合理，讓買賣雙方都能接受。

       然而TPT也有一些劣勢。TPT首先面臨的就是版權(quán)問題，由于平臺(tái)上大多都是教師用戶原創(chuàng)的教材，在買賣過程中勢必會(huì)引發(fā)版權(quán)問題，Lynda.com和TPT不同，Lynda.com平臺(tái)上有超過80%的教育內(nèi)容都是該公司自己原創(chuàng)的，因此所面臨的版權(quán)問題不大。另外，TPT對于教材內(nèi)容質(zhì)量沒有掌控。TPT不會(huì)對買賣的教材質(zhì)量進(jìn)行審核，他們只是通過價(jià)格差異來區(qū)分質(zhì)量，但是對于最高只有10美元左右的價(jià)格來說，其實(shí)做不到對教材質(zhì)量的掌控。目前TPT上那些獲得高收入的教師幾乎都是依靠銷售數(shù)量獲得的。如果TPT可以建立起一種教材審核機(jī)制，那么對于教材資源的買賣雙方而言都是非常有利的。

       發(fā)展前景

       互聯(lián)網(wǎng)正對傳統(tǒng)的教育行業(yè)帶來變革，無論是教學(xué)模式還是教學(xué)內(nèi)容，都在經(jīng)歷巨大變革。如今教師之間的學(xué)術(shù)交流僅僅依靠開會(huì)是根本無法滿足的，除了自修、開會(huì)交流外，更多的是需要獲得和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教案資料，更好的提高教學(xué)質(zhì)量。對于教師來說，利用網(wǎng)絡(luò)不僅可以將知識(shí)傳播給更多人、與更多的同行交流學(xué)習(xí)，還能改善自己的收入，教師可以通過將自己優(yōu)秀的教案放到該平臺(tái)進(jìn)行分享、出售，從而獲得更多的優(yōu)秀教育資料。而TPT則很可能會(huì)成為未來教育領(lǐng)域內(nèi)主要的教材交易模式。

       TPT主要通過對時(shí)間和空間限制的突破，讓教師用最直接、最有效的方式獲得自己最需要的資源。從Lynda.com和TPT的成功可以看出，教育和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是必然的趨勢，而在未來，這一趨勢也將會(huì)延續(xù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。在TPT的網(wǎng)站上，我們可以看到該公司已經(jīng)開始重視移動(dòng)領(lǐng)域的拓展了，幾乎每個(gè)頁面上都鏈接了移動(dòng)App應(yīng)用的下載源。

       除了在移動(dòng)方面拓展以外，TPT能否將業(yè)務(wù)拓展到更多國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營也是一個(gè)挑戰(zhàn)。教育在全世界都非常受重視，而在一些發(fā)展中國家，師資力量并不是很強(qiáng)，通過對教育資源的交流可以逐漸消除教育不平等的現(xiàn)狀。如果能在這兩方面順利突破，TPT的發(fā)展空間還是非常大的。