名師與機(jī)構(gòu)，如何在淘寶流量共振？

　　“沒(méi)包袱退課?你買票了嗎就退課，你就聽(tīng)著吧。”

　　5月11日，考研名師張雪峰、徐濤、劉曉艷、張宇在淘寶直播開(kāi)課，這幾位被稱為教育界的相聲大咖，“丟包袱”早已成了和粉絲之間的默契。

　　張雪峰在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，“如果把考研市場(chǎng)比作一口井，我們現(xiàn)在最多挖到了一點(diǎn)石土。”考研市場(chǎng)未來(lái)還有很大發(fā)展空間，而考研名師與淘寶直播綁定所帶的價(jià)值，也將成為各家新的關(guān)注點(diǎn)?！　?/p>

　　事實(shí)上，把核心資產(chǎn)名師搬到淘寶，已經(jīng)成為教育類商家的共同選擇。

　　一直以來(lái)，考研培訓(xùn)行業(yè)依賴名師效應(yīng)，但名師與教育機(jī)構(gòu)存在著天然的割裂。名師出走，機(jī)構(gòu)陷入招生難的情況也屢有發(fā)生。

　　研途教育電商負(fù)責(zé)人顧光宇認(rèn)為，淘寶能較好地實(shí)現(xiàn)名師IP價(jià)值轉(zhuǎn)化，例如老師來(lái)淘寶做直播，相當(dāng)于免費(fèi)給學(xué)員上了一場(chǎng)體驗(yàn)課，而以往需要多次預(yù)約老師時(shí)間去各個(gè)地區(qū)甚至學(xué)校宣講。更關(guān)鍵的是，在消費(fèi)場(chǎng)景下，學(xué)員能清晰地通過(guò)詳情、評(píng)價(jià)了解教育產(chǎn)品并完成加購(gòu)或下單，招生鏈路最短。

　　在研途教育天貓店內(nèi)，800-9000元的考研正價(jià)課單品月銷超1100單，名師品牌效應(yīng)和淘寶產(chǎn)品體系讓消費(fèi)者不止于9.9元的體驗(yàn)課。據(jù)了解，去年暑期，研途教育在淘寶的成交同比增長(zhǎng)近200%。“今年618有信心再增長(zhǎng)50-60%。”顧光宇提到。

　　此外，電商平臺(tái)用戶的數(shù)量和需求的多元化，也給名師效應(yīng)的發(fā)揮提供了新支點(diǎn)。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，近期研途教育在天貓開(kāi)出名為“張雪峰教育旗艦店”的新店鋪。上線的兩款產(chǎn)品與高考志愿填報(bào)相關(guān)，包括689元的系列課程，17639元的高考志愿1對(duì)1服務(wù)。

　　對(duì)于這一店鋪的規(guī)劃，張雪峰解釋，“在考研以外，很多人還有其他的學(xué)習(xí)需求，新的天貓旗艦店主要是滿足新需求。我們會(huì)專門(mén)做高考志愿填報(bào)課程，也有圖書(shū)分享的課、家庭教育的課等等。”

　　這也意味著，研途教育覆蓋人群在進(jìn)一步擴(kuò)大——從大學(xué)生、職場(chǎng)人群延伸到中學(xué)生及家長(zhǎng)等。“學(xué)生和家長(zhǎng)都離不開(kāi)淘寶，所以對(duì)應(yīng)到機(jī)構(gòu)，不管是作為流量入口，還是成交平臺(tái)、講課平臺(tái)，淘寶都會(huì)是非常重要的一個(gè)陣地。”張雪峰提到。

　　越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)正在攜名師入淘。

　　截至去年年底，滬江網(wǎng)校、文都教育、愛(ài)啟航、精學(xué)教育、研途教育、新東方在線等機(jī)構(gòu)均已入駐淘寶教育，提供考研類課程。對(duì)應(yīng)地，淘寶上的考研課程數(shù)量達(dá)到40萬(wàn)，名師成為各家機(jī)構(gòu)的特色優(yōu)勢(shì)。

　　淘寶教育行業(yè)小二有辛透露，對(duì)于名師和達(dá)人，淘寶上有很多產(chǎn)品化的工具，例如對(duì)名師搜索結(jié)果的呈現(xiàn)，構(gòu)建名師專屬的場(chǎng)域、榜單，讓學(xué)員在課程購(gòu)買前中后都能跟老師、機(jī)構(gòu)有更深入的聯(lián)系，同時(shí)平臺(tái)也會(huì)嘗試去孵化更多新名師。

　　多知網(wǎng)在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，目前徐濤、譚劍波老師的搜索落地頁(yè)已經(jīng)上線，包括課程、圖書(shū)、周邊產(chǎn)品、短視頻、直播等內(nèi)容，均能實(shí)現(xiàn)向機(jī)構(gòu)店鋪的一鍵鏈接。

　　“未來(lái)粉絲甚至可以為名師打榜，淘寶上成熟的紅人、品牌打造能力正在被復(fù)制到名師身上，讓名師真正成為招生大使。”有辛強(qiáng)調(diào)。