名師與機構(gòu)，如何在淘寶流量共振？

　　“沒包袱退課?你買票了嗎就退課，你就聽著吧。”

　　5月11日，考研名師張雪峰、徐濤、劉曉艷、張宇在淘寶直播開課，這幾位被稱為教育界的相聲大咖，“丟包袱”早已成了和粉絲之間的默契。

　　張雪峰在接受多知網(wǎng)采訪時表示，“如果把考研市場比作一口井，我們現(xiàn)在最多挖到了一點石土。”考研市場未來還有很大發(fā)展空間，而考研名師與淘寶直播綁定所帶的價值，也將成為各家新的關(guān)注點?！　?/p>

　　事實上，把核心資產(chǎn)名師搬到淘寶，已經(jīng)成為教育類商家的共同選擇。

　　一直以來，考研培訓(xùn)行業(yè)依賴名師效應(yīng)，但名師與教育機構(gòu)存在著天然的割裂。名師出走，機構(gòu)陷入招生難的情況也屢有發(fā)生。

　　研途教育電商負(fù)責(zé)人顧光宇認(rèn)為，淘寶能較好地實現(xiàn)名師IP價值轉(zhuǎn)化，例如老師來淘寶做直播，相當(dāng)于免費給學(xué)員上了一場體驗課，而以往需要多次預(yù)約老師時間去各個地區(qū)甚至學(xué)校宣講。更關(guān)鍵的是，在消費場景下，學(xué)員能清晰地通過詳情、評價了解教育產(chǎn)品并完成加購或下單，招生鏈路最短。

　　在研途教育天貓店內(nèi)，800-9000元的考研正價課單品月銷超1100單，名師品牌效應(yīng)和淘寶產(chǎn)品體系讓消費者不止于9.9元的體驗課。據(jù)了解，去年暑期，研途教育在淘寶的成交同比增長近200%。“今年618有信心再增長50-60%。”顧光宇提到。

　　此外，電商平臺用戶的數(shù)量和需求的多元化，也給名師效應(yīng)的發(fā)揮提供了新支點。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，近期研途教育在天貓開出名為“張雪峰教育旗艦店”的新店鋪。上線的兩款產(chǎn)品與高考志愿填報相關(guān)，包括689元的系列課程，17639元的高考志愿1對1服務(wù)。

　　對于這一店鋪的規(guī)劃，張雪峰解釋，“在考研以外，很多人還有其他的學(xué)習(xí)需求，新的天貓旗艦店主要是滿足新需求。我們會專門做高考志愿填報課程，也有圖書分享的課、家庭教育的課等等。”

　　這也意味著，研途教育覆蓋人群在進一步擴大——從大學(xué)生、職場人群延伸到中學(xué)生及家長等。“學(xué)生和家長都離不開淘寶，所以對應(yīng)到機構(gòu)，不管是作為流量入口，還是成交平臺、講課平臺，淘寶都會是非常重要的一個陣地。”張雪峰提到。

　　越來越多的教育機構(gòu)正在攜名師入淘。

　　截至去年年底，滬江網(wǎng)校、文都教育、愛啟航、精學(xué)教育、研途教育、新東方在線等機構(gòu)均已入駐淘寶教育，提供考研類課程。對應(yīng)地，淘寶上的考研課程數(shù)量達到40萬，名師成為各家機構(gòu)的特色優(yōu)勢。

　　淘寶教育行業(yè)小二有辛透露，對于名師和達人，淘寶上有很多產(chǎn)品化的工具，例如對名師搜索結(jié)果的呈現(xiàn)，構(gòu)建名師專屬的場域、榜單，讓學(xué)員在課程購買前中后都能跟老師、機構(gòu)有更深入的聯(lián)系，同時平臺也會嘗試去孵化更多新名師。

　　多知網(wǎng)在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，目前徐濤、譚劍波老師的搜索落地頁已經(jīng)上線，包括課程、圖書、周邊產(chǎn)品、短視頻、直播等內(nèi)容，均能實現(xiàn)向機構(gòu)店鋪的一鍵鏈接。

　　“未來粉絲甚至可以為名師打榜，淘寶上成熟的紅人、品牌打造能力正在被復(fù)制到名師身上，讓名師真正成為招生大使。”有辛強調(diào)。