網(wǎng)紅培訓(xùn)班可以量產(chǎn)“薇婭、李佳琦”嗎？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|曹玉蓓

　　圖片來源|Pexels

　　“對于新主播、小主播來說有針對性、特色、創(chuàng)新的標題，是最容易被忽視的，也是最應(yīng)該發(fā)力的一個部分。在沒有粉絲的前提下，靠特色才能吸引平臺內(nèi)的游客，只有點進去了，才能看到內(nèi)容。例如，很多游戲主播都會靠幫觀眾免費上分來吸引觀眾，‘全能主播，免費幫上分’這個標題就不如‘國服貂蟬(擅長的英雄)，免費教學(xué)上分’好，后者針對性更強。如果沒有過硬的技術(shù)，就不必太過夸張，免的招游客反感。”某主播在培訓(xùn)課程中講述道。

　　越來越多的人盯上網(wǎng)紅直播培訓(xùn)。去年的雙十一前夕，李佳琦、薇婭直播間的積累觀看人數(shù)達到了1.62億和1.49億，兩人成交額分別是33億和35億。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，李佳琦的帶貨抽成占直播品牌銷量的40%。疫情后，實體店經(jīng)濟受到影響，直播幾乎一夜爆紅，很多品牌也開始走向和明星的直播合作。屢屢爆出的可觀收入，讓越來越多的人開始想踏入這個行業(yè)。

　　今年4月8日，羅永浩宣布成立自己的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)班，坦言要在今年達到營收100個億，一時間，吃瓜網(wǎng)友紛紛圍觀。“網(wǎng)紅”“直播”一類詞已經(jīng)從曾經(jīng)的小范圍、自發(fā)性，走向了大舞臺。

　　據(jù)某網(wǎng)紅課程班內(nèi)透露，截止2019年12月，90%的頭部紅人都已經(jīng)簽約了MCN機構(gòu)，或自建了MCN公司。

　　如今，從直播間的場景布置、設(shè)備選擇，到直播封面的設(shè)計;從對外的主播如何包裝自己，到對內(nèi)的主播應(yīng)具備的心理素質(zhì)，網(wǎng)紅、直播行業(yè)已經(jīng)跳出個人摸索、發(fā)揮的野生階段，發(fā)展到被專業(yè)化、系統(tǒng)化的階段，這種專業(yè)化、系統(tǒng)化已經(jīng)成為了整個行業(yè)的共識。

　　01

　　網(wǎng)紅、主播成新興職業(yè)

　　據(jù)教育部的統(tǒng)計，2020年全國普通高校畢業(yè)生874萬人，該人數(shù)還不包括職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生。就業(yè)壓力隨著畢業(yè)人數(shù)逐年攀升。

　　成長在網(wǎng)絡(luò)時代下的一代人逐漸從家庭、校園邁向了社會，由于成長環(huán)境的巨大差異，他們的就業(yè)意向引起了很多的關(guān)注跟好奇。QQ瀏覽器曾在2016年，發(fā)布了一份關(guān)于2016高校畢業(yè)生畢業(yè)去向的大數(shù)據(jù)報告——《QQ瀏覽器大數(shù)據(jù)：95后迷之就業(yè)觀!》。

　　報告數(shù)據(jù)曾在當時掀起一波熱議，在當年的畢業(yè)生調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示48%的95后選擇了“不就業(yè)”。

　　在“不就業(yè)”的選擇里，選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的人占21.43%，選擇創(chuàng)業(yè)的人占15.31%，選擇新興職業(yè)的人占8.16%。

　　在新興職業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)，達54%的人選擇做網(wǎng)紅、主播，同時網(wǎng)紅、主播也是00后最向往的職業(yè)。眼下，網(wǎng)絡(luò)時代下的這代人似乎滿足了“觀眾們”的期待，走上了極具個性化的那條道路。

　　快手App誕生于2011年，起初只是一款制作和分享GIF的產(chǎn)品，僅在第二年就搖身一變，轉(zhuǎn)型成了短視頻分享的社區(qū)。

　　抖音App的上架，是在快手App誕生的5年后，2016年才上架的它，成績不落反超，一石驚起千層浪，或許各個年齡段的群體，連自己都沒有想到，他們對于短視頻的熱情會如此大。

　　至此，“南抖音北快手”的格局已形成。雙方互不相讓，自成一派。

　　小紅書App的出現(xiàn)，更是一次社區(qū)交流模式的創(chuàng)新，該平臺匯聚圖片、文字、視頻三種表達方式于一個界面中，視頻也擺脫掉短視頻的地域特色，焦點匯在了生活方式、消費物的分享上。

　　目前，在很多城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少具有規(guī)模和名聲的MCN公司，在深圳主要有蜂群、妍媸、樓氏、快美等，杭州有如涵、微辣、緹蘇、樂客、微念。公司的名字雖陌生，談及其所孵化的網(wǎng)紅，沖浪愛好者們必是家喻戶曉。微念孵化出的網(wǎng)紅有李子柒，如涵孵化的網(wǎng)紅有溫婉、寶劍嫂。

　　其中，如涵在MCN公司之外，借用自己在網(wǎng)紅、電商方面的優(yōu)勢，創(chuàng)立了如涵網(wǎng)紅學(xué)院。

　　02

　　網(wǎng)紅/帶貨直播培訓(xùn)已成氣候

　　2021年的春節(jié)前，曾經(jīng)打響網(wǎng)紅第一股的如涵文化，在杭州市的高德置地成立了網(wǎng)紅學(xué)院。授課內(nèi)容主要針對小紅書、抖音等短視頻方向，對B站等長視頻暫不涉及。

　　目前主推的課程是，3天2夜網(wǎng)紅體驗營，分為線上授課和線下授課。課程有定位策劃、爆款內(nèi)容打造、抖音小紅書運營、短視頻圖文拍攝技巧等。除了授課方式的區(qū)別外，線上和線下的授課內(nèi)容受硬件場地的限制而有所區(qū)別。

　　其中，線上課程偏基礎(chǔ)入門，線下場地內(nèi)有攝影棚和直播間可以實操鍛煉，每一期還會請一位短視頻網(wǎng)紅來做嘉賓。

　　該體驗營有30位的名額限制，在咨詢時，4月份的已是報滿狀態(tài)，5月份的班課僅剩4個名額，課程原價為9980元，“早鳥價”為6980元。

　　除了3天2夜的速成體驗營外，線上還設(shè)有一年的長期班，附帶著從報名起計算，為期三個月的經(jīng)紀人輔導(dǎo)，主要輔導(dǎo)內(nèi)容是個人社交平臺的視頻的制作、運營，和漲粉后的商務(wù)合作，商務(wù)單是由經(jīng)紀人去對接如涵的資源部。

　　網(wǎng)紅的本質(zhì)即，通過持續(xù)一直的自我表達，吸引跟我們同頻的人來塑造自身影響力。

　　公開課中，如涵的授課老師將網(wǎng)紅的發(fā)展分為三個階段，從將表達欲具化成圖片、文字、短視頻等不同的呈現(xiàn)方式，形成自己的標簽、特點，到最后保證內(nèi)容的持續(xù)輸出，用影響力穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　在每個階段中，都有對應(yīng)的訓(xùn)練，例如對于處在第一階段的學(xué)員們，如涵首席內(nèi)容官、如涵網(wǎng)紅學(xué)院院長三少在課中表示，“三個月內(nèi)不要去在乎數(shù)據(jù)，而要去關(guān)注如何做出更好的內(nèi)容這件事情上，并非數(shù)據(jù)不重要，而是要有一個試用期心理，在這期間數(shù)據(jù)大概率就是會不好看的。”

　　“去找你所在領(lǐng)域的50個賬號去一一拆解，再進行模仿。拆解的時候有3點非常重要，第一，是什么吸引你去看的，是我這個人，還是我的封面圖片，還是我開頭的黃金三秒;第二，是什么讓你看完它，是我的內(nèi)容還是我的故事;第三，是什么讓你像繼續(xù)往下看，是我的語言跳動的心弦，還是我的干貨得到你的信任。做完這些功課，再將自己的內(nèi)容放進去，不斷優(yōu)化。”三少講述道。

　　目前在視頻領(lǐng)域，變現(xiàn)最快的內(nèi)容為美妝、穿搭，粉絲質(zhì)量高，品牌多，持續(xù)性強，即便只有1萬的粉絲量，也可以帶來不錯的收益。其次，是劇情類，漲粉塊，但是轉(zhuǎn)化低，能接到的品類有限。美食類視頻具有普適性，但是只能薄利多銷。知識類博主，會對產(chǎn)出質(zhì)量要求非常嚴格。

　　此外，平臺背后的流程、邏輯也是課程內(nèi)容之一。例如做賬號的一些禁區(qū)，注冊抖音賬號要用手機號碼，不要用第三方賬號;如果不是尊貴藍V賬號，盡量避免發(fā)營銷內(nèi)容過重的視頻，會被定義成營銷號;頻繁的發(fā)布互動率低的視頻，容易被降權(quán)重，每周3-5條最佳;保持一機一卡一號，否則會依然會被認為是營銷號，從而限流;頻繁、批量的刪除視頻，將被定義為非正常操作，從而被降低賬號權(quán)重。

　　在平臺流程、邏輯之外，還要要求細節(jié)的利用，某培訓(xùn)班在授課中講到，“很多人在直播時往往會忽視一些細節(jié)，比如音樂，主播可以根據(jù)直播的內(nèi)容選擇相應(yīng)的音樂，可以把直播的內(nèi)容更加完美的呈現(xiàn)出來，第二，是背景，可以選擇一些暖色調(diào)，讓直播間看起來更加舒服，第三，說話，如果別人到你的直播間來發(fā)現(xiàn)你人不在，或者在干些有的沒的，那他很快也會退出你的直播間，每隔一段時間都要扔出一個互動話題，比如，問粉絲來自哪個城市，是80后還是90后，是單身還是已婚。”

　　在直播帶貨領(lǐng)域，又會有對應(yīng)的講解，例如某直播培訓(xùn)班中提到的，“彈幕有人詢問自己合適的尺碼時，給他們報衣服碼數(shù)的時候要很堅定，你自己都猶猶豫豫的話，他們就很不相信你，覺得你不了解這個產(chǎn)品。”

　　在浙江這座城市，由于跟電商的淵源更為靠近，早在五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了直播帶貨的培訓(xùn)機構(gòu)，禾智就是這樣一家出現(xiàn)比較早的機構(gòu)。它的授課內(nèi)容是針對所有的直播平臺，培訓(xùn)費定價在5880元，小班制3-6人一個班，培訓(xùn)期為連續(xù)四天時間。

　　具體的課程表安排，是每天上午8：30上課，上午4個課時，每課時40分鐘，上午學(xué)習(xí)理論，下午實操模擬直播練習(xí)。

　　值得注意的是，課程除了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程中常規(guī)的PR、PS等圖片、視頻的編輯教學(xué)，還有直播運營財務(wù)成本核算的教學(xué)，這門課程的主要內(nèi)容是講授網(wǎng)店、推廣、直播間等這些成本都包含哪些，讓學(xué)員們在經(jīng)營自己的賬號時打好基本功，做到心中有數(shù)。

　　03

　　未來與職業(yè)教育合作的可能

　　目前，不僅僅是民間資本筑起來的網(wǎng)紅培訓(xùn)機構(gòu)，已延伸到與學(xué)校的合作。近年來，國家頒布發(fā)力職業(yè)教育的政策，職業(yè)教育的院校本身也在不斷地和社會新型職業(yè)相靠近。例如“星云”網(wǎng)紅培訓(xùn)班與重慶工程學(xué)院的合作。

　　2019年，哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院開設(shè)新媒體主播人才培訓(xùn)班開班，由專業(yè)的網(wǎng)紅主播進行授課。接受采訪的學(xué)員表示，“我以一個學(xué)生的角度看網(wǎng)紅，感覺網(wǎng)紅的收入是非常值得讓我去加入到這個行業(yè)，跟網(wǎng)紅們一起并肩作戰(zhàn)的。”

　　哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院繼續(xù)教育處處長潘世君表示道，“國家特別重視網(wǎng)絡(luò)人才的培訓(xùn)，哈爾濱科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院在這個方面就有這個能力。”。這次的開班在國內(nèi)尚屬首次，參與培訓(xùn)的學(xué)生考試合格后，還會獲得相關(guān)部門頒發(fā)的合格證書。

　　職業(yè)教育和社會熱門職業(yè)的結(jié)合或許會是未來一個可行的發(fā)展方向。2020年，蘇州高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也為即將走上就業(yè)崗位的學(xué)生開設(shè)了“網(wǎng)紅直播課”，邀請網(wǎng)紅主播來當這堂課的老師“老師”。

　　除了“網(wǎng)紅之都”浙江外，成都、東北地區(qū)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)機構(gòu)也是如雨后春筍，競相開班宣傳。雖然市面上的直播培訓(xùn)機構(gòu)很多起得快，落得也比較快。

　　如今，想當網(wǎng)紅的人越來越多，但在1萬個想當網(wǎng)紅的人中，真正付出行動的，舉起相機開始嘗試的只占30%，即3000人，能做到內(nèi)容不錯的，1000人左右，三個月能做到穩(wěn)定更新的，5%已經(jīng)是個很樂觀的數(shù)字了，最后，真正有競爭力的只有這5%的人。

　　北京電影學(xué)院浙江培訓(xùn)中心副主任陳遂在2019年曾表示，“電商主播這一塊，未來3-5年發(fā)展前景是非常大的，他其實就是一個線上的銷售人員，改變了一個行銷的模式。經(jīng)過我們這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)，特別是經(jīng)過國家文化和旅游部人才中心培訓(xùn)的，目前來說，我們是全國的首家。”

　　網(wǎng)紅的發(fā)展是時代的附著物，其所產(chǎn)生的經(jīng)濟也將隨著時代的暗涌漲退。

　　如今，民間自發(fā)的培訓(xùn)機構(gòu)的起起落落，職業(yè)教育學(xué)院也漸漸趨向于合作態(tài)度，網(wǎng)紅行業(yè)未來或許會越來越專業(yè)、規(guī)范，競爭力會增大。

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　　本文作者：曹玉蓓

　　微信編輯：姚逸婧