VIPKID上線錄播小組課：新的業(yè)務增長能否就此實現(xiàn)？

　　對于VIPKID來說，全項進階課程更像是下一個業(yè)績增長的實驗品——“如果這個方案OK，我們之后可以做的嘗試就很大，比如我們現(xiàn)在7-8個班型已經(jīng)ready，這次產(chǎn)品驗證成功之后，我們之后也會在一個產(chǎn)品中不拘泥于一個班型，根據(jù)課程里的教學目標去選擇最合適的班型搭配方案?！?/p>

　　2、匹配應試需求，增加中教參與度。

　　“區(qū)別于啟蒙和素質(zhì)類的英語培養(yǎng)，在K12學科輔導中，中教的加入是必然融合”。

　　林陳斌分析，中教更適合語法和詞匯的教授，外教則適合提供母語式浸入的教學方法。目前在課程中，中教負責新知識傳授，負責教學練一體；外教互動錄播+直播，并在閱讀語境里面進行深入理解，最后幫助學員進行深入掌握和應用。

　　在學習訴求上，VIPKID將學員訴求總結為兩種，其一為能力提升帶動應試提分，其二為提升應試技巧。

　　“前者偏長期，可以終身受用；后者偏短期，見效快。”林陳斌總結。“新的產(chǎn)品在教研上與之前的VIPKID課程是完全不同的體系，結合兩個提分需求，我們會進行適應性搭配，一面提升綜合應用能力，一面結合中國考綱，上線配套短期和專題課程，比如核心詞匯或者閱讀等等?！?/p>

　　據(jù)了解，每個期中期末，全項進階課程還會基于學員所在城市考綱，建立本地化題庫，結合應試訴求進行專項練習和輔導。

　　3、75%學習互動內(nèi)容交給AI。

　　據(jù)介紹，目前全項進階課程的內(nèi)容約有75%為AI錄播內(nèi)容。

　　“我們之前擔心這是比較大膽的嘗試?！绷株惐筇寡裕琕IPKID在產(chǎn)品上線之初，團隊并不樂觀?！?/span>之前預期全項進階課可能會在產(chǎn)品觀念和產(chǎn)品體驗上存在兩個坎，前者導致用戶無法購買課程、后者導致使用者無法續(xù)費。但從目前已經(jīng)體驗過了數(shù)千名學生反饋來看，目前退費的一共只有幾十個，其中退費理由是錄播課的只有幾例，約占整體比重的1%，遠遠好于我們的預期。”

　　林陳斌介紹，為了讓AI老師能夠在線上充分發(fā)揮效能，團隊到線下培訓機構學習了很多經(jīng)驗。

　　“我自己進入教育行業(yè)之前是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在不同流派，比如傳統(tǒng)教育流派和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流派，純互聯(lián)網(wǎng)人進入教育比較容易用產(chǎn)品思維改造產(chǎn)品，但是VIPKID強調(diào)要尊重教育本質(zhì)，所以我們?nèi)ゾ€下場景中找到精華，再去將它線上化?！?/span>

　　“我們研究了行業(yè)里最優(yōu)質(zhì)的線下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)線下20人一個班、分成5個小組是很優(yōu)秀的模式，其中會有很多化學反應。所以我們的產(chǎn)品就是線上20人小班，分成5組每組4人。”

　　基于線下體驗，全項進階課程目前還做了幾個嘗試：

　　1、搶答機制。

　　林陳斌在線下觀摩中發(fā)現(xiàn)，老師提問時，容易調(diào)動學生情緒的high點，并且導致課堂很熱烈，其背后原因在于競爭機制的存在、學生搶答的氛圍以及人類天然渴望被關注和認可的需求。

　　“所以我們也在問答環(huán)節(jié)加重了儀式感，比如撒花、鼓掌等等，通過更生動的方式讓學生參與進來，并且調(diào)動其積極性。”

　　2、學生的不可見模式。

　　“一個小組中的四個學生是互相不可見的，但是你上臺的時候，你的表現(xiàn)會被同學見到。”

　　林陳斌解讀，讓學生彼此不可見也是回歸線下教育場景的本質(zhì)：“ 我們線下上課的時候，如果到處看同學就叫東張西望，這會在彼此間都形成一定的影響，所以我們模擬了真實學習場景，只有學生被Cue到上臺回答問題時才被看到，模擬的是老師需要把全班注意力給到學生?！?/span>

　　3、將表現(xiàn)機會平衡給每個學生。

　　由于個性化差異，極可能在同一節(jié)課中，共同上課學生的語言能力和表達習慣不同，如何保證AI老師能兼顧到愛搶答與不愛搶答的孩子？如何讓AI識別不愛搶答的孩子是否掌握了知識？

　　林陳斌介紹，目前全項進階課程通過算法設計了平均化平衡答題機制，看似搶答機制的環(huán)節(jié)其實也有系統(tǒng)支撐，一節(jié)課過半如果有學生始終沒有回答問題，最后幾題AI老師將會點名提問學生，這也是模擬了線下場景中，教師對參與度較低的學生的拉動作用。

　　“但是這還不夠，一個真正的線下老師會分析的更多，比如這個問題你能不能把握住，這個問題對你會不會有副作用，如果第一次強迫你了效果不好，第二次是不是緩一緩，我們也在模擬，比如第一次回答了錯了，我們會讓孩子隔一兩道再試試，拉開間隔時間。如果是第一次回答對了，我們就讓他再答一次，會繼續(xù)分配?！?/span>

　　林陳斌透露，未來團隊希望能對孩子歷次課程的參答積極性和效果做評估，讓孩子以后進入課堂前就有了一個參照值：“這個參照是要不要給她更多機會，她是不是擅長站到臺上去分享的，我們會繼續(xù)迭代?！?/span>

　　“我們都是在基于線下優(yōu)質(zhì)教學產(chǎn)品進行產(chǎn)品化，但還有很多問題存在，優(yōu)化還在路上?！?/span>

　　“AI對于VIPKID來說不會說有多重要的占比，它的存在一定是基于課程效果和教學目標設計的。”

　　在全項進階課程中，除了AI老師承擔授課功能外，其還在課程中增加了語音播報等功能，通過前期設置增加課程中的互動次數(shù)，并累計學員手勢識別融入到教學環(huán)節(jié)中，使課程更加有趣。

　　“我們希望不斷優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，也把專業(yè)的事情交給最專業(yè)的人或者產(chǎn)品，例如有些知識傳授類的交給AI，而個性化激發(fā)的交給真人老師。我們所做的AI產(chǎn)品并不是為了替代真人教師。真人1V1一定存在自己的位置，但是要去專注它最優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)用別的產(chǎn)品設計去滿足?！?/span>

　　林陳斌指出，區(qū)別于同類產(chǎn)品，VIPKID的后發(fā)優(yōu)勢在于：線上經(jīng)驗積累更豐富；班型混合+中外教搭配，增強課程效果；新的商業(yè)化優(yōu)勢。

　　“這個形態(tài)還在探索，但在這個實驗之后，我們也許會找到更多的班型配比和授課方式。