好未來的全面變革：在線、文科和To B業(yè)務(wù)成增長新驅(qū)動

　　現(xiàn)在的好未來，正在發(fā)起關(guān)于自身的一場全面變革。

　　近三十年最大力度的高考改革，對人才培養(yǎng)提出了更多元化的要求。這樣的轉(zhuǎn)折點，教育企業(yè)都將迎來新的挑戰(zhàn)。

　　從線下K12課外培訓(xùn)品牌，到定位全學(xué)科、素質(zhì)化的科技驅(qū)動型教育公司，曾經(jīng)的傳統(tǒng)K12品牌好未來，正在通過內(nèi)部新一輪產(chǎn)業(yè)升級，探索新的發(fā)展道路。

　　跑通K12在線班課直播模式，在線業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

　　據(jù)好未來最新公布的財報數(shù)據(jù)：2018財年Q4營收5.04億美元，同比增長59.4%；凈利潤6950萬美元，同比增長102.9%。在整體保持快速增長的過程中，在線業(yè)務(wù)的迅猛增長尤其值得關(guān)注。

　　2018財年Q4分析師會議上，CFO羅戎透露幾個重要數(shù)據(jù)：當季學(xué)而思網(wǎng)校收入同比增長158.6%，入學(xué)人數(shù)同比增長227.2%，在線收入占營收比從5%上升到當季的8%?？梢灶A(yù)計，未來在線業(yè)務(wù)的占比會不斷快速提升。

　　其中，非常值得關(guān)注的是，學(xué)而思網(wǎng)校從錄播全面轉(zhuǎn)型“雙師”直播后，在線業(yè)務(wù)在續(xù)費率有了非常大的提升。作為最早探索在線“雙師”直播的K12品牌，學(xué)而思跑通了K12在線班課直播模式。

　　“目前在線業(yè)務(wù)的續(xù)費率很不錯。2-3年前，錄播課的續(xù)費率只有30%-35%。但是現(xiàn)在大部分的在線課程都轉(zhuǎn)為了直播課，直播課的續(xù)費率接近于線下課程的續(xù)費水平。”羅戎回答分析師提問時曾表示。

　　做到直播課的續(xù)費率接近于線下課程的續(xù)費水平，相當于好未來在在線教學(xué)的效果上實現(xiàn)了一個極大的跨越。

　　目前，在線業(yè)務(wù)已經(jīng)成為好未來一個重點投入方向。

　　而在線業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的背后，是好未來對于科技研發(fā)的高度投入。據(jù)了解，好未來一年研發(fā)費用大概十幾億元，已投入了包括互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和腦科學(xué)領(lǐng)域。內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)研發(fā)團隊約4000人，未來三年會增長到1萬人。

　　轉(zhuǎn)變身份，從參賽選手變身“資源供應(yīng)方”

　　過去，好未來的定位是一個傳統(tǒng)的線下K12輔導(dǎo)品牌，是K12賽道的參賽選手之一。而現(xiàn)在，好未來正轉(zhuǎn)變這個身份。

　　從2013年至今，好未來做了兩個重要的布局。

　　其一、成立公立教育產(chǎn)品及服務(wù)事業(yè)部，將旗下優(yōu)質(zhì)教師資源、教研體系、教學(xué)方法等覆蓋到公立院校，主打“智慧校園”服務(wù)。

　　以在嵩縣的思源學(xué)校為例，好未來用“雙師”模式輸出教學(xué)資源，在經(jīng)濟和教育欠發(fā)達的地區(qū)嵩縣，探索對傳統(tǒng)的線下課堂教學(xué)進行教學(xué)改革。通過這樣的方式，可以實際幫助解決地域之間，師資分配嚴重不均衡的問題。

　　據(jù)了解，好未來對公立體系的業(yè)務(wù)在近三個財季均保持著兩倍以上的發(fā)展增速，最高的一個季度增長近6倍。

　　其二、在今年成立教育云事業(yè)部，發(fā)布面向教培行業(yè)的To B服務(wù)產(chǎn)品“未來魔法?！?，向全教培行業(yè)開放內(nèi)部核心資源。

　　據(jù)官方透露，“未來魔法?！睂⒁劳小半p師”的方式對外輸出，其中會系統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)校長、雙師主管以及輔導(dǎo)老師，也提供相應(yīng)的設(shè)備。

　　并且，“未來魔法?！焙途€下雙師學(xué)校是兩條獨立的運營體系，這樣保證對行業(yè)內(nèi)有一個開放的心態(tài)。即使在當?shù)赜袑W(xué)而思雙師學(xué)校，“未來魔法?！币琅f會和當?shù)嘏嘤?xùn)品牌合作。

　　轉(zhuǎn)型學(xué)科類素質(zhì)教育，擴科、業(yè)務(wù)多元化成關(guān)鍵詞

　　轉(zhuǎn)型學(xué)科素質(zhì)教育、擴科是如今好未來在業(yè)務(wù)上的兩個重要著力點。

　　此前，張邦鑫接受采訪時表示：“語數(shù)外是普世的，真正的素質(zhì)教育應(yīng)該是開發(fā)學(xué)科里的素質(zhì)培養(yǎng)。我們做的素質(zhì)教育，主要還是應(yīng)該做基于學(xué)科的素質(zhì)教育，提高學(xué)科素質(zhì)和學(xué)科素養(yǎng)。”

　　現(xiàn)在，好未來的核心優(yōu)勢科目數(shù)學(xué)正在進行一次前所未有的課程內(nèi)容改革——從過去的提分，到定位全面轉(zhuǎn)型多元綜合能力。

　　調(diào)整后的數(shù)學(xué)課程，更加強調(diào)動手能力，與生活實用場景相結(jié)合，并對評價體系進行了徹底調(diào)整，從單個維度的分數(shù)評估到調(diào)整為多元能力評價。

　　與此同時，擴科也成為好未來近年來在業(yè)務(wù)上的重要舉措。而事實上，擴科給好未來帶來的收入增長，已經(jīng)不容小覷。

　　通過學(xué)而思官網(wǎng)及APP相關(guān)數(shù)據(jù)得知，學(xué)而思在2017年暑期數(shù)學(xué)開班量同比增長63%，而英語和語文兩門學(xué)科開班量的同比增速則分別達到了119%和221%，是數(shù)學(xué)的3到4倍。

　　截至目前，學(xué)而思在44個城市開設(shè)了數(shù)學(xué)課程，在其中34個城市開設(shè)了語文、英語課程，且還在持續(xù)增加。

　　在線業(yè)務(wù)在擴科上的增速更加明顯。

　　目前，學(xué)而思網(wǎng)校語文、英語課程所在的城市數(shù)量已幾乎與數(shù)學(xué)持平。據(jù)學(xué)而思網(wǎng)校APP等報班資料統(tǒng)計， 學(xué)而思網(wǎng)校2017年寒假的語文和英語開班量同比增速分別為160%和350%，遠高于同比增幅為75%的數(shù)學(xué)學(xué)科。

　　在剛剛結(jié)束的Q4，學(xué)而思網(wǎng)校語文、英語報名人次的同比增幅均達到三位數(shù)，遠超于理科學(xué)科。語文、英語兩科學(xué)生在網(wǎng)校總?cè)舜沃械恼急?，也?016財年的16%和17%，增長到2018財年的20%和25%。

　　此外，好未來的一些新業(yè)務(wù)的增長能力也開始初步顯現(xiàn)。以兒童綜合素質(zhì)培養(yǎng)為目標的“摩比”為例，2017年與MIT（麻省理工學(xué)院）媒體實驗室旗下的Scratch項目達成合作，共同推進STEAM教學(xué)研發(fā)。2017財年，摩比學(xué)員的人次同比增速達78%。到了2018財年，人次同比增速再提升52%，并且收入同比增速達86%。

　　近兩年，好未來在過去業(yè)務(wù)體系的基礎(chǔ)上，開始進行大膽的布局和調(diào)整，進行多元化業(yè)務(wù)的探索，加大對于科技研發(fā)的投入力度。不得不說，現(xiàn)在的好未來正在給外界呈現(xiàn)一個全新的發(fā)展模型。（多知網(wǎng) Carey）