開(kāi)源“兩板斧”，邢帥教育能否突破10億元的坎？

　　多知網(wǎng)4月27日消息，如果一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人說(shuō)，今年要開(kāi)1000家分校，在3年內(nèi)要服務(wù)3億學(xué)員，你的第一反應(yīng)會(huì)不會(huì)覺(jué)得他在吹牛？他就是邢帥，帶著“草根”的標(biāo)簽，他在8年內(nèi)從一個(gè)人開(kāi)PS課程開(kāi)始，帶領(lǐng)邢帥教育進(jìn)化為年?duì)I收6億元的明星公司。

　　現(xiàn)在，不按常理出牌的邢帥開(kāi)始大玩細(xì)胞分裂式改革，并計(jì)劃以代理和加盟的模式廣開(kāi)生源。

　  開(kāi)源兩板斧：細(xì)胞分裂與廣開(kāi)分校

　　近期，邢帥教育悄然開(kāi)始了新一輪改革——“細(xì)胞分裂式改革”。

　　細(xì)胞分裂式改革，是將公司裂變?yōu)橐约?xì)胞為單元小組。每個(gè)小組如下配置：主管、老師、銷(xiāo)售、客服，大約7-10人。每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)科目或者一門(mén)課程，每個(gè)月大約服務(wù)1000名左右的學(xué)生。

　　這樣的“細(xì)胞分裂”，其實(shí)相當(dāng)于邢帥教育將自己的每個(gè)課程品類(lèi)都分給了一個(gè)個(gè)小“公司”，課程怎么賣(mài)、學(xué)生怎么管理等，都有一個(gè)個(gè)小組自己決定，小組按營(yíng)收獲得獎(jiǎng)金，多勞多得，這就像是從“大鍋飯”變成了“包產(chǎn)到戶(hù)”。

　　當(dāng)小組內(nèi)副主管成熟起來(lái)，或者當(dāng)小組內(nèi)服務(wù)學(xué)生數(shù)量增多，產(chǎn)生課程壓力，一個(gè)小組就會(huì)分裂為兩個(gè)小組，實(shí)現(xiàn)“細(xì)胞裂變”。去年10月份，參與試點(diǎn)的有17個(gè)小組，到現(xiàn)在，這17個(gè)小組列變成了50多個(gè)小組。目前，這50多個(gè)小組占公司整體體量的20%，邢帥預(yù)計(jì)，到5月份，小組將占公司體量的30%-40%。按照這個(gè)速度，小組的數(shù)量每?jī)蓚€(gè)月會(huì)裂變一倍，到年底，公司可以裂變出2000個(gè)小組。

　　這種小組的模式突破了原來(lái)一個(gè)公司的邊界，當(dāng)一個(gè)公司規(guī)模越來(lái)越大，必然面臨公司管理效率越來(lái)越低，組織內(nèi)部創(chuàng)新性越來(lái)越低的問(wèn)題，小組制則打破了限制，重新激發(fā)了員工的創(chuàng)新性、積極性。

　　如果說(shuō)“細(xì)胞分裂式改革”是邢帥教育為了廣開(kāi)生源做的向內(nèi)的變革，那么，那么開(kāi)分校就是邢帥教育向外合作的開(kāi)源。

　　昨日下午，邢帥教育正式宣布獲得3億元B輪融資，同時(shí)提出今年要開(kāi)1000家分校，服務(wù)5000萬(wàn)學(xué)員（線上+線下），3年內(nèi)開(kāi)3000家分校，服務(wù)3億學(xué)員。這也是邢帥教育首次提出“分校”概念。

　　分校有多種模式，比如與咪咕學(xué)堂和教育的合作方式是重開(kāi)品牌，而對(duì)于一些小型機(jī)構(gòu)邢帥教育將提供邢帥教育品牌、課程等一系列支持，對(duì)于另一些機(jī)構(gòu)則是以雙方成立合資公司的方式合作。

　　針對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的老師成本高、課程體系不健全等問(wèn)題，邢帥教育將向分校提供課程資源、老師資源，并派駐班主任，提供分校培訓(xùn)服務(wù)。“班主任”負(fù)責(zé)流量獲取，主要對(duì)分校提供流量獲取和轉(zhuǎn)化方面的支持。

　　也可以說(shuō)，分校是另一種形式的“細(xì)胞裂變”。

　　邢帥教育將自己的線上課程，通過(guò)與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)合作或者加盟代理的方式，將自己的課程分發(fā)到各個(gè)地區(qū)，下沉至線下。每一個(gè)傳統(tǒng)的小區(qū)，也是邢帥教育的一個(gè)“細(xì)胞”，當(dāng)這個(gè)“細(xì)胞”發(fā)展成熟之后，也可以依托線下的校區(qū)，裂變?yōu)槎鄠€(gè)團(tuán)隊(duì)。

　  大調(diào)整后，邢帥教育能否突破10億的坎？

　　自2013年正式注冊(cè)公司以來(lái)，邢帥教育的發(fā)展走向了快車(chē)道。在融資上，從13年開(kāi)始，邢帥教育完成了YY 1500萬(wàn)元的天使輪，北極光和君聯(lián)資本3000萬(wàn)美元的A輪、以及中移動(dòng)等投資的B輪融資。在營(yíng)收上，2013年9月，邢帥教育收入1億元，隨后的兩年，邢帥教育經(jīng)歷了營(yíng)收的爆發(fā)式增長(zhǎng)。去年，邢帥教育全年?duì)I收約為6億元。今年預(yù)計(jì)全年?duì)I收10億元。

　　一直以來(lái)，邢帥教育的風(fēng)格是“不按常理出牌”，成立公司以來(lái)，邢帥教育做了很多在外人看來(lái)“眼前一亮”的探索，比如之前做的“講師主播化”、“班主任營(yíng)銷(xiāo)“、“7*12小時(shí)老師答疑”等模式。

　　一般來(lái)說(shuō)，10億營(yíng)收對(duì)于幾乎所有的教育機(jī)構(gòu)是一個(gè)“坎”，必須要有大調(diào)整，才能突破。邢帥教育要想突破10億元規(guī)模，如果不做大的變革，在現(xiàn)在的體量下繼續(xù)增長(zhǎng)，是一種相對(duì)“舒服且保險(xiǎn)”，但是增長(zhǎng)較慢的方式。

　　邢帥最終選擇冒險(xiǎn)再次突圍。不管是細(xì)胞分裂式改革，還是廣開(kāi)合作，都是一次大膽的嘗試。開(kāi)源兩板斧之下，邢帥教育能否突破營(yíng)收10億元的“坎”？（多知網(wǎng) 初驪禹）