小站教育的“三個一億元”戰(zhàn)略背后的邏輯是什么？

　　 多知網12月8日消息，小站教育在戰(zhàn)略發(fā)布會上，除了宣布完成8400萬美元C輪融資消息外，還公布了三個“一億元計劃”，即一億元用作建立LMS學習平臺、一億元用作建立一站式留學平臺，還有一億元用作對中小機構的戰(zhàn)略投資。這三個一億元，正好代表了小站接下來的三個發(fā)展路線。

　  LMS系統(tǒng)——個性化教學從人工到技術的轉變

　　在發(fā)布會現場，小站方面稱，現在小站教育已經整理了兩萬多個課件、3000多個知識點、1000多必考點、2000多易錯點，5萬多真題。在這些學習資料之外，小站還擁有近千名老師。王浩平說，現在小站的老師上課都是使用標準化的課件，比如，針對不同分數段的學生，小站有相應的課件和教學方案。

　　依托對考試的各個分數階段學生的人工分類和相應解決方案的制定和執(zhí)行，小站最初是用人工的方式為學生做個性化的學習，即按照學生所處的細分階段，定位學生的問題所在，并提供相應服務。

　　但是，這也是小站屢屢遭到質疑的關鍵點，光老師就有近千名，人員冗余、教師管理等問題如何解決？雖然小站有自己的ERP系統(tǒng)，在一定程度上解決了溝通效率的問題，但是，如何快速定位學生的學習問題所在？如何提高教師教學環(huán)節(jié)的效率？班主任的提醒和督促怎樣實現更加精準的效果？

　　這些光靠ERP系統(tǒng)顯然無法解決，而通過技術手段記錄學生的學習行為、老師的教學行為和顧問的服務行為數據，并加以分析，通過大數據找出最優(yōu)解，有可能是以上問題的解藥。

　　出國留學語培行業(yè)由于其獲客成本太高，老師對平臺或機構的依賴相對K12更強，所以機構與老師在課酬分配上更有發(fā)言權，即使機構壓低老師的分成比例，老師迫于獲課成本高的壓力，也無法輕易另立門戶，所以機構可以有效控制成本。小站雖然是一對一模式，但是因其所處的行業(yè)特點，利潤漸薄的情況并沒有K12行業(yè)嚴重，這也是其受到資本看好的原因之一。

　　但是，如何在已有的體系下進一步控制成本？投入重金做LMS系統(tǒng)，不僅能提高各方效率，直接降低成本，提升利潤，而且能基于學生的學習數據等做二次內容整合和產出，可謂一舉多得。盡管如此，LMS系統(tǒng)從初有想法到做到成熟尚需時日。王浩平表示，這也是2016年小站的重中之重。

　  留學一站式平臺——留學產業(yè)延展嘗試

　　從小站B輪融資前后透露要通過合作的方式做留學業(yè)務，到C輪后宣布做一站式留學平臺，小站在半年多時間里眼界變得更加寬闊，故事也講得更加宏大。

　　發(fā)布會上，王浩平強調了兩點，小站只做出國留學考試真人一對一輔導業(yè)務，留學產業(yè)的其他環(huán)節(jié)都會開放給合作伙伴來做。那么，隨之而來的兩個問題是：小站作為出國語培在線機構的品牌認知已經奠定，如何讓用戶將認知遷移到整個留學產業(yè)鏈？小站自身是語培機構，再做留學一站式服務平臺，如何在平臺的開放和自身業(yè)務的專業(yè)上做取舍？

　　王浩平表示，不排除在留學一站式平臺方面開啟新品牌，并且已經接觸了一些合作機構，但是在合作機構篩選的過程中，小站也有自己的標準。

　　做平臺最重要的是開放，但是，小站自身的業(yè)務屬性決定了其留學一站式平臺無法做到100%開放，不開放語培合作意味著入口端流量會比較有限，雖然希望用與流量平臺合作的方式緩解一部分流量來源問題，但可能仍然無法打消留學或留學后服務機構的全部顧慮。

　　紅杉資本沈南鵬今天在會上的講話中曾表示，在公司處于初創(chuàng)期階段，就可以考慮到向產業(yè)下游拓展業(yè)務的問題，的確值得稱道。但是，影響一站式留學平臺成敗的關鍵是資源的對接能力。能否與盡可能多的機構達成合作？能否與國外的租房、金融等機構建立長期穩(wěn)定的合作關系？這些都是小站接下來要思考和花大力氣做的事情。

　　這些工作恐怕少不了地推等比較“重”的團隊的支持，但是，已經在“重”模式下運行了很長時間的小站，在此或許有自己的優(yōu)勢。

　  戰(zhàn)略投資中小機構——以投資的方式做布局

　　在采訪中，王浩平曾經提到，之前小站曾經看過一些語音評測技術或者作文批改的公司，希望以投資的方式開展深度合作，但是終因沒有找到合適的公司而作罷。

　　但是，由此卻可以一窺小站的投資思路：投資互補型公司，帶動自身業(yè)務的發(fā)展。

　　相對于其他兩個方向來說，投資布局是每個公司到了一定階段必然會經歷的階段，但是具體投什么項目，如何整合，恐怕也需要仔細思考一番。

　　由此看來，小站在戰(zhàn)略投資、整合資源這一塊的步子或許不會太大，畢竟項目的篩選、業(yè)務的整合都需要時間。投融雙方的業(yè)務能否發(fā)生化學反應，則需要更長時間的磨合。

　　建立LMS是將自己已有業(yè)務做深做精，而建立留學一站式平臺和做投資則是向前后延伸業(yè)務鏈條。建立五年、已經走過C輪的小站在籌謀更大的棋局，那么，處在風口浪尖的小站，又能否順利“升級”？（多知網 初驪禹）