正保分析師會(huì)議：朱正東解釋影響本財(cái)年收入的幾大因素

　　多知網(wǎng)11月13日消息，在正保遠(yuǎn)程教育2015財(cái)年Q4和2015財(cái)年的財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，正保遠(yuǎn)程教育CEO朱正東介紹了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，對(duì)影響本財(cái)年的收入增長(zhǎng)原因進(jìn)行了解釋。在私有化問(wèn)題上，朱正東明確表示目前不考慮私有化。

　　影響本財(cái)年收入的因素：注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間變化和暫緩舉行注冊(cè)稅務(wù)師考試

　　朱正東稱，2015財(cái)年，暫緩舉行注冊(cè)稅務(wù)師考試、建筑行業(yè)管理政策調(diào)整、一些主要考試的考試時(shí)間變化等等，這些因素都影響了本財(cái)年的收入增長(zhǎng)。其中，注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間的變化和暫緩舉行注冊(cè)稅務(wù)師考試這兩個(gè)臨時(shí)因素對(duì)正保遠(yuǎn)程教育2015財(cái)年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)影響比較大。

　　朱正東表示，如果不考慮這兩個(gè)因素，正保遠(yuǎn)程教育2015財(cái)年正?；杖胪仍鲩L(zhǎng)18%。

　　關(guān)于注冊(cè)稅務(wù)師考試政策，根據(jù)最新出臺(tái)的官方政策，注冊(cè)稅務(wù)師已正式更名為稅務(wù)師，最近的考試時(shí)間定于2016年2月，以后的考試時(shí)間原則上為每年11月。

　　稅務(wù)師考試輔導(dǎo)是公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，最近一次考試是在2014財(cái)年，當(dāng)年貢獻(xiàn)了約5%的收入。

　　正保遠(yuǎn)程教育增長(zhǎng)的五大戰(zhàn)略

　　朱正東表示，正保的增長(zhǎng)戰(zhàn)略將專注于以下五個(gè)方面：

　　第一，繼續(xù)增加現(xiàn)有課程的招生，本財(cái)年的繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)比去年同比小幅增長(zhǎng)。2015財(cái)年第四季度，正保的繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)分別達(dá)到90.1萬(wàn)人次和330萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)2.4％和2.9%。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入分別達(dá)到1700萬(wàn)美元和9940萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1.2%和11.4%。

　　第二，增加現(xiàn)有領(lǐng)域的課程，進(jìn)入具有高需求的新領(lǐng)域，如醫(yī)學(xué)和教師的繼續(xù)教育。正保遠(yuǎn)程教育目前在全國(guó)四個(gè)省份提供醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育課程，并開(kāi)始進(jìn)軍中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。

　　第三，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，推出一系列終身學(xué)習(xí)課程，從考試培訓(xùn)、繼續(xù)教育拓展到技能提升類(lèi)和興趣類(lèi)課程。2015財(cái)年，直接來(lái)自開(kāi)放平臺(tái)的課程和通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)提供直播課程的其他綜合業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)金業(yè)務(wù)收入為830萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.1%。至今，正保遠(yuǎn)程教育在開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)的收費(fèi)課程從2015財(cái)年第三財(cái)季的900門(mén)課程增加到超過(guò)1000門(mén)，未來(lái)還計(jì)劃推出更多的收費(fèi)課程。

　　第四，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如移動(dòng)端、大數(shù)據(jù)。正保遠(yuǎn)程教育為滿足不同需求，開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端學(xué)習(xí)平臺(tái)。其中，會(huì)計(jì)領(lǐng)域移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)應(yīng)用帶來(lái)的移動(dòng)端日流量已經(jīng)快接近會(huì)計(jì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)日流量的二分之一。在第四財(cái)季，會(huì)計(jì)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的移動(dòng)端日活躍人數(shù)同比分別增長(zhǎng)35%和151%。截止2015年9月底，正保遠(yuǎn)程教育旗下的58款移動(dòng)應(yīng)用累計(jì)下載量從2015年6月底的1000萬(wàn)人次增加到1160萬(wàn)人次。

　　第五，通過(guò)校企合作的方式，將業(yè)務(wù)拓展到未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大的中國(guó)高校市場(chǎng)。

　　正保遠(yuǎn)程教育各項(xiàng)目具體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　本季度，正保遠(yuǎn)程教育注冊(cè)會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比下降了12.6%，平均收費(fèi)單價(jià)同比下降了17%。下降的原因，朱正東稱主要是由于繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)總和的變化。2015財(cái)年，注冊(cè)會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)課程累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比下降了8.7%。但是，累計(jì)現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)了13.7%，主要是因?yàn)槠渫瞥隽?年連報(bào)這一高消費(fèi)課程。

　　本季度，會(huì)計(jì)職稱網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比下降了4.4%，平均收費(fèi)單價(jià)同比增長(zhǎng)了21.6%。朱正東稱，因?yàn)楣就瞥隽藘赡赀B報(bào)班這一高收費(fèi)的課程。2015財(cái)年，會(huì)計(jì)職稱網(wǎng)絡(luò)課程累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比下降了1.8%，但是累計(jì)現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)了9.1%。

　　本季度，會(huì)計(jì)繼續(xù)教育課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增長(zhǎng)了3.8%，平均收費(fèi)單價(jià)同比增長(zhǎng)了1.7%。2015財(cái)年，會(huì)計(jì)繼續(xù)教育累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長(zhǎng)了3.5%和9.4%。

　　本季度，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增長(zhǎng)了35.4%，主要是由于職業(yè)教師課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng)。本季度，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程的人均收費(fèi)單價(jià)同比下降了10%，是因?yàn)橄M(fèi)學(xué)員人數(shù)組合的變化。2015財(cái)年，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程的累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長(zhǎng)了38.5%和38.8%。

　　本季度，建設(shè)工程網(wǎng)絡(luò)考培課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比下降了36%，平均收費(fèi)單價(jià)同比增長(zhǎng)了3.6%。2015財(cái)年，建設(shè)工程網(wǎng)絡(luò)考培課程累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別下降了24.3%和10.5%，主要是由于建筑行業(yè)管理的相關(guān)政策調(diào)整導(dǎo)致考試需求暫時(shí)收到了影響。

　　本季度建筑工程繼續(xù)教育繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比大幅增長(zhǎng)了55.3%。建筑工程繼續(xù)教育的收費(fèi)單價(jià)同比增長(zhǎng)了62.8%，主要是由于我校平均收費(fèi)單價(jià)較高的領(lǐng)域的消費(fèi)學(xué)員人數(shù)較多。2015財(cái)年，建筑工程繼續(xù)教育課程累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長(zhǎng)了12.6%和31.4%。

　　對(duì)于正保遠(yuǎn)程教育2016財(cái)年的發(fā)展，朱正東稱，注冊(cè)稅務(wù)師更名為稅務(wù)師，并且重新開(kāi)始考試，醫(yī)學(xué)和教師繼續(xù)教育項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展，校企合作項(xiàng)目發(fā)展良好。這些是促進(jìn)正保2016財(cái)年發(fā)展的幾大業(yè)務(wù)。朱正東透露，這一加速的趨勢(shì)從今年10月份網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入增長(zhǎng)的情況可以看出來(lái)，在去除匯率影響后，正保遠(yuǎn)程教育2015年10月份網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)19%。

　　Q&A

　　Q：考慮到公司現(xiàn)有估值，是否考慮正保私有化？

　　A：私有化問(wèn)題，目前公司不會(huì)考慮也沒(méi)有相應(yīng)的計(jì)劃。

　　Q：現(xiàn)有的課程品類(lèi)比較成熟，如何進(jìn)一步提高課程價(jià)格？

　　A：這幾年價(jià)格一直在做相應(yīng)的變化，這種變化主要根據(jù)整體的市場(chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，未來(lái)的規(guī)劃等。從過(guò)去的情況看，每?jī)赡辏▋r(jià)格）有一個(gè)大的調(diào)整，15%－20%的提升。未來(lái)仍然會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)情況做分析和調(diào)整。不僅僅是提價(jià)，因?yàn)檎n程覆蓋的領(lǐng)域廣，涉及到的客戶種類(lèi)多，消費(fèi)能力有強(qiáng)弱之別，針對(duì)不同的市場(chǎng)，我們會(huì)綜合分析，采用不同的價(jià)格策略。

　　Q：校企合作多少預(yù)算做這件事情？

　　A：關(guān)于校企合作，目前主要在拓展合作院校的數(shù)量，重點(diǎn)做好與簽約院校的落地工作。2016財(cái)年，會(huì)有比較明顯的收入變化。但是，在收入貢獻(xiàn)上的明顯變化，仍然需要一兩年的時(shí)間。這項(xiàng)業(yè)務(wù)可能會(huì)在以下兩個(gè)方面進(jìn)行投入：一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備投入；另一個(gè)是教師培訓(xùn)、宣傳推廣，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)員督促方面等人力成本和差旅費(fèi)用等。這些都在正?？梢越邮艿姆秶＃ǘ嘀W(wǎng) 車(chē)錦文）