世紀(jì)明德獲得B輪投資，計(jì)劃明年7月掛牌新三板

　　 多知網(wǎng)11月9日消息，今日，世紀(jì)明德在成立九周年的慶祝大會(huì)上宣布，近期已完成B輪融資，并計(jì)劃于明年7月份登陸新三板。據(jù)悉，此輪融資估值約10億人民幣左右，融資完成后管理團(tuán)隊(duì)仍是最大股東。

　　世紀(jì)明德此次的B輪投資方是一家國際頂級(jí)基金，該基金的管理團(tuán)隊(duì)此前曾投資美國最大的游學(xué)集團(tuán)。除了資本，世紀(jì)明德選擇這家基金看中的主要是業(yè)務(wù)上的合作空間。

　　世紀(jì)明德是老牌的游學(xué)服務(wù)商，過去以to B業(yè)務(wù)為主，即與學(xué)校合作，服務(wù)來自學(xué)校的生源。今年暑期，to B業(yè)務(wù)服務(wù)的人次已經(jīng)超過12萬。自去年攜程入股以來，世紀(jì)明德在探索獲取散戶，即to C業(yè)務(wù)，將戰(zhàn)略調(diào)整為鞏固國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)的同時(shí)著重發(fā)展國內(nèi)游學(xué)B2C業(yè)務(wù)和國際游學(xué)B2B業(yè)務(wù)。

　　世紀(jì)明德的“三駕馬車”

　　世紀(jì)明德的三駕馬車分別是王勇、王學(xué)輝、王京凱，內(nèi)部稱其為“三王”。王勇是世紀(jì)明德的創(chuàng)始人，2002年開始，還在清華讀書的王勇開始組織學(xué)生以學(xué)校為單位，去清華游學(xué)，幾年間做到了年2000人的規(guī)模。

　　王學(xué)輝是王勇的清華師弟。2006年，王勇、王學(xué)輝決定正式創(chuàng)業(yè)，將游學(xué)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，彼時(shí)，中國的游學(xué)業(yè)務(wù)還比較低迷，大多數(shù)人的觀念仍然停留在上輔導(dǎo)班，考好大學(xué)的階段。但是，部分城市的家長(zhǎng)觀念相對(duì)開放，從北京名校游學(xué)營起家的世紀(jì)明德正好抓住了大的趨勢(shì)。

　　王京凱畢業(yè)于北大，原是世紀(jì)明德創(chuàng)業(yè)之初的兼職輔導(dǎo)員，畢業(yè)后就留在了明德，上海業(yè)務(wù)開展的時(shí)候，王勇將王京凱派往上海，希望他打開上海市場(chǎng)，經(jīng)過五六年時(shí)間，上海產(chǎn)品做起來了，并隨后在全國范圍內(nèi)開拓了幾十個(gè)產(chǎn)品線。沿著“一座城市、一所大學(xué)、一種文化”的脈絡(luò)，建立了從北京營到上海營再到全國的產(chǎn)品體系。

　　王勇說，“我們?nèi)齻€(gè)年齡有點(diǎn)類似于等差數(shù)列，我77年的，學(xué)輝81年的，京凱84年的。之前我是董事長(zhǎng)，學(xué)輝是CEO，現(xiàn)在因?yàn)槊鞯乱玫挠淤Y本和戰(zhàn)略規(guī)劃，因此我們的職務(wù)要做一些調(diào)整。”

　　世紀(jì)明德創(chuàng)始人王勇表示，調(diào)整后，王勇任總裁，主抓團(tuán)隊(duì)文化和內(nèi)部管理;王學(xué)輝任董事長(zhǎng)，主抓公司戰(zhàn)略規(guī)劃、投資;王京凱任常務(wù)副總裁，并將很快接手CEO一職，主抓運(yùn)營管理。

　　引入國際基金，拓展國際游學(xué)業(yè)務(wù)

　　王勇同時(shí)表示，世紀(jì)明德此次引入國際頂級(jí)PE，意在通過戰(zhàn)略合作的方式拓展國際游學(xué)業(yè)務(wù)，該基金的海外資源將為世紀(jì)明德提供當(dāng)?shù)亟哟Y源。

　　目前，世紀(jì)明德的國際游學(xué)業(yè)務(wù)每年超2000人，王勇表示，這個(gè)成績(jī)肯定能排到國內(nèi)國際游學(xué)領(lǐng)域前十名，但是離國際游學(xué)老大的位置還是有一定的差距。未來，世紀(jì)明德希望依靠現(xiàn)有的國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在不斷夯實(shí)B2B國內(nèi)游學(xué)主戰(zhàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力國際游學(xué)和B2C營地式主題式夏令營兩個(gè)領(lǐng)域。

　　世紀(jì)明德從2002年開始創(chuàng)業(yè)，2006年開始公司化運(yùn)營，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的游學(xué)夏令營服務(wù)商。從世紀(jì)明德這兩次的融資動(dòng)作中，可以看出其發(fā)展脈絡(luò)和戰(zhàn)略方向。

　　融資前，世紀(jì)明德的主要業(yè)務(wù)是B2B國內(nèi)游學(xué)，但近幾年來，世紀(jì)明德在積極開拓B2C業(yè)務(wù)，以平滑B2B業(yè)務(wù)單一化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在2010年，世紀(jì)明德的To C業(yè)務(wù)品牌青青部落就開始以事業(yè)部的形式運(yùn)作，探索To C市場(chǎng)，并于今年年初分拆獨(dú)立運(yùn)營，成為世紀(jì)明德的控股子公司。

　　去年6月，攜程戰(zhàn)略投資世紀(jì)明德，融資完成后，攜程成為世紀(jì)明德第二大股東，占股30%。選擇攜程的背后，王勇和明德高管團(tuán)隊(duì)有著自己的考慮：攜程作為國內(nèi)最大的OTA平臺(tái)，對(duì)于世紀(jì)明德的業(yè)務(wù)尤其是B2C業(yè)務(wù)會(huì)有很大的支持。

　　而一年后，世紀(jì)明德再次引入投資，則是為了其國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。在此前的媒體溝通會(huì)上，王勇曾表示，每次融資，錢都只是載體，明德看重的是戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面的深度合作。

　　在海外業(yè)務(wù)方面，王學(xué)輝表示，目前的出發(fā)點(diǎn)還是集中在北上廣等一線大城市，總體來看出發(fā)地還是比較分散，在每一個(gè)出發(fā)地的營員數(shù)量比較少，無法形成一定的規(guī)模，因此在價(jià)格談判方面沒有優(yōu)勢(shì)。國際游學(xué)領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的旅行社反而是一些外國的地接社，他們對(duì)于國外的游學(xué)資源有一定的積累，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，提供有針?duì)性的的服務(wù)，他們?cè)趪鴥?nèi)通常只在單個(gè)城市大規(guī)模地發(fā)展游學(xué)客源，這樣他們?cè)谧∷藓蜋C(jī)票預(yù)訂方面也能有很好的折扣。這樣的旅行社也是世紀(jì)明德未來有興趣重點(diǎn)合作的群體。

　　平滑收入峰谷，擬7月掛牌新三板

　　世紀(jì)明德的目標(biāo)是，將海外游學(xué)項(xiàng)目B2B做到每年至少1萬人，B2C業(yè)務(wù)也同樣做到一萬人，主營業(yè)務(wù)國內(nèi)B2B做到20萬人一年。王學(xué)輝表示，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要兩年的時(shí)間。

　　因游學(xué)項(xiàng)目季節(jié)性很強(qiáng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)游學(xué)公司的營收和運(yùn)作高峰和低谷都很明晰，為了平滑收入的高峰和低谷，世紀(jì)明德也探索了春秋游、親子游、周末活動(dòng)、校長(zhǎng)論壇和教師培訓(xùn)等，但在根本上改變?nèi)匀恍枰荛L(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育。

　　資本層面，明德已引入券商等中介機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)于明年7月登錄新三板。業(yè)務(wù)層面，現(xiàn)階段，明德還是會(huì)專注于游學(xué)業(yè)務(wù)，在公司達(dá)到營收10億，凈利潤1億元之后，才會(huì)考慮涉足其他品類的素質(zhì)教育。

　　“攜程入股-B輪融資-新三板-上融下投-協(xié)同效應(yīng)-夏令營第一品牌-創(chuàng)業(yè)板-素質(zhì)教育第一股.....這就是這幾年我大概的工作思路?！蓖鯇W(xué)輝說。(多知網(wǎng) 初驪禹)