好未來(lái)發(fā)布在線教育行業(yè)圖譜，預(yù)測(cè)To B是下一個(gè)風(fēng)口

        編者按：在“未來(lái)之星”活動(dòng)上，好未來(lái)發(fā)布了《中國(guó)在線教育行業(yè)圖譜》，綜合1400多個(gè)在線教育項(xiàng)目數(shù)據(jù)，以及多位互聯(lián)網(wǎng)及教育領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了解讀和預(yù)測(cè)。以下為報(bào)告全文：

　 行業(yè)解碼：2013年-2014年，中國(guó)對(duì)教育科技的投資增長(zhǎng)率是美國(guó)的77倍

　　2013年，中國(guó)對(duì)教育科技的投資是1.37億美金，同年美國(guó)的投入約12.5億美金，是中國(guó)的9倍之多。到了2014年，中國(guó)教育科技投資接近11億美金，同年美國(guó)是13.6億美金——雖然投資總量仍低于美國(guó)，但在一年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的投資增長(zhǎng)幅度達(dá)到700%，美國(guó)僅增長(zhǎng)9%，前者是后者的77倍之多。今年上半年，中國(guó)已完成90多例對(duì)教育科技的投資案，總投資額13億美金左右，而美國(guó)完成107例投資案，總投資額約11億美金，毋庸置疑，中國(guó)正以一種后來(lái)者居上的趨勢(shì)超越美國(guó)。

　　那么，中國(guó)在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目該如何找準(zhǔn)定位、把握機(jī)會(huì)、挖掘用戶(hù)需求?好未來(lái)發(fā)布的《中國(guó)在線教育行業(yè)圖譜》用客戶(hù)需求、主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)型、商業(yè)模式建立三維坐標(biāo)體系的形式，勾勒出其中的奧秘。

　　按照客戶(hù)需求劃分，在線教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要涉及11大領(lǐng)域，分別是母嬰、學(xué)前、少兒外語(yǔ)、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語(yǔ)、興趣/素質(zhì)、綜合，將這11個(gè)標(biāo)簽設(shè)定為在線教育的“X軸”。按主營(yíng)業(yè)態(tài)劃分，可以分為工具、社區(qū)、內(nèi)容、服務(wù)共4個(gè)領(lǐng)域，設(shè)定為在線教育的“Y軸”。按商業(yè)模式劃分，可以分為B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B五種模式，設(shè)定為在線教育的“Z軸”。由此，搭建出中國(guó)在線教育的行業(yè)圖譜坐標(biāo)系，可令中國(guó)在線教育所有項(xiàng)目“對(duì)號(hào)入座”。

　 行業(yè)圖譜：興趣教育和B2B有望成為下一個(gè)風(fēng)口

　　圖1：在線教育行業(yè)全景圖(1400多個(gè)項(xiàng)目)

　　從2014年初涌現(xiàn)的700在線教育項(xiàng)目，到2015年9月，1400個(gè)在線教育項(xiàng)目構(gòu)成中國(guó)在線教育行業(yè)的全景圖。在高達(dá)1200億的在線教育市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)可謂“慘烈”。分析2013年1月至今的國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，資本的目標(biāo)越來(lái)越明確，主攻K12中小學(xué)，這與創(chuàng)業(yè)熱度是否相符?我們發(fā)現(xiàn)，近一兩年中小學(xué)、職業(yè)技能、成人外語(yǔ)領(lǐng)域均持續(xù)熱門(mén)，中小學(xué)領(lǐng)域確實(shí)顯示出強(qiáng)勁的吸金能力——中小學(xué)擁有23%的創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目，其資本投入占整體市場(chǎng)的50%，單筆投資金額在1900萬(wàn)美金左右，在行業(yè)居首。同時(shí)，職業(yè)技能也擁有13%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資本投入占 10%;成人外語(yǔ)項(xiàng)目占12%，資本投入占 7%。與此同時(shí)，自2014年下半年以來(lái)，留學(xué)C2C類(lèi)項(xiàng)目、興趣&素質(zhì)領(lǐng)域也在逐漸崛起，留學(xué)項(xiàng)目的新增項(xiàng)目占所有新增項(xiàng)目的10%，興趣&素質(zhì)領(lǐng)域的新增項(xiàng)目占所有新增項(xiàng)目的12%，雖然不及職業(yè)技能和成人外語(yǔ)的市場(chǎng)份額，但是吸引了較多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，新增項(xiàng)目較多。

　　對(duì)此，天使和堅(jiān)果派的創(chuàng)始人陳蓉表示：“資本對(duì)于行業(yè)的熱度可能會(huì)反應(yīng)滯后，所以當(dāng)下早期的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)可能會(huì)成為下一個(gè)資本投入的熱點(diǎn)。”

　　那么，下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口能否預(yù)見(jiàn)?第三屆“未來(lái)之星”的多位CEO學(xué)員由此展開(kāi)激烈的探討，并衍生出以下兩個(gè)預(yù)測(cè)。第一：發(fā)展以To B領(lǐng)域的產(chǎn)品或平臺(tái)，如SAAS大型集成信息系統(tǒng)，解決學(xué)?；蛘慕虅?wù)管理、數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)需求。第二：素質(zhì)教育行業(yè)，包括STEAM類(lèi)需求。

　　圖2：商業(yè)模式發(fā)展縱覽

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，雖然B2C 現(xiàn)在仍是主流(截止至2015年9月，B2C項(xiàng)目占所有項(xiàng)目的47%)，但從單筆投入和近一年來(lái)的新增項(xiàng)目比例來(lái)說(shuō)， B2B開(kāi)始發(fā)力。從2014年底以來(lái)的B2C類(lèi)新增項(xiàng)目占所有新增項(xiàng)目的39%，單筆投資金額在930萬(wàn)美金;而對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，從2014年底以來(lái)的新增項(xiàng)目占所有新增項(xiàng)目的19%，單筆金額在2000萬(wàn)美金，單項(xiàng)目投資金額遠(yuǎn)超B2C。

　　此外，學(xué)員們還針對(duì)跨品類(lèi)平臺(tái)能否形成展開(kāi)了討論，有兩個(gè)主要結(jié)論：第一，應(yīng)從消費(fèi)者的角度思考，從一個(gè)痛點(diǎn)精準(zhǔn)切入，聚焦、圍繞一個(gè)客戶(hù)群做透，做“垂直類(lèi)型的產(chǎn)品”。第二，垂直領(lǐng)域的發(fā)展很容易觸碰到天花板(市場(chǎng)份額小，易飽和)，因此，應(yīng)從垂直領(lǐng)域逐漸發(fā)展為多人群多品類(lèi)綜合，例如同一客群的多品類(lèi)變現(xiàn)，做“同一客群的多品類(lèi)的平臺(tái)”，而跨客群跨品類(lèi)的平臺(tái)則做起來(lái)的難度較大。

　  發(fā)展趨勢(shì)：突出重圍的四種辦法

　　那么，如何在快速發(fā)展的在線教育市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先席位?好未來(lái)在分析《中國(guó)在線教育行業(yè)圖譜》后得出如下四項(xiàng)結(jié)論：

　　第一，原地?cái)U(kuò)張。在坐標(biāo)不變的情況下，將產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和運(yùn)營(yíng)做到極致。因?yàn)?，只有產(chǎn)品和服務(wù)的極致化，才能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)。

        第二，從單一型產(chǎn)品擴(kuò)張到復(fù)合型產(chǎn)品。現(xiàn)階段在做工具型產(chǎn)品，未來(lái)或許會(huì)延伸到內(nèi)容或服務(wù)領(lǐng)域，這就是從單一型產(chǎn)品到復(fù)合產(chǎn)品的擴(kuò)張。

        第三，Z軸的延伸，結(jié)合優(yōu)勢(shì)，定位供應(yīng)鏈，通過(guò)最適合自己的商業(yè)模式發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)。第四，X軸的延伸，新客群擴(kuò)張，例如題庫(kù)產(chǎn)品，在技術(shù)形態(tài)基本不變的情況下，快速實(shí)現(xiàn)各個(gè)品類(lèi)的擴(kuò)張。