正保CFO魏萍：我們?yōu)槭裁礇]受到Y(jié)Y沖擊？

       多知網(wǎng)5月23日消息，正保遠(yuǎn)程教育CFO魏萍今日下午在雪球訪談中表示，YY對(duì)傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊只是“叫醒”階段，尚未威脅線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入和利潤增長。

       她表示，由于正保的業(yè)務(wù)模式護(hù)城河比較深，且客戶群以成人為主，因此并未受到Y(jié)Y的影響。

       多知網(wǎng)對(duì)魏萍主要觀點(diǎn)進(jìn)行了摘錄：

      正保“護(hù)城河”較深 未受YY沖擊

       Q：YY對(duì)傳統(tǒng)教育模式會(huì)有所沖擊嗎？

       A：YY以及很多新的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)一定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式提出挑戰(zhàn)，形成一定的沖擊，但這種沖擊目前只是“wake up call”，尚不能真正威脅到現(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入與利潤增長。帶來的威脅是，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否夠順應(yīng)這一歷史潮流，順利完成向網(wǎng)絡(luò)教育的轉(zhuǎn)換，以不被時(shí)代的大潮所淹沒。

       網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展有兩種可能性：一是通過賣廣告和賣別家的課來取得收入的模式（不真正做內(nèi)容），二是真正的網(wǎng)絡(luò)教育提供商（做內(nèi)容及學(xué)員與學(xué)習(xí)服務(wù)）。教育者，需要有內(nèi)容，有課堂，以及一定的服務(wù)。對(duì)教育提供商來說，有實(shí)時(shí)課程，非實(shí)時(shí)課程，自主學(xué)習(xí)的信息類課程，以及引領(lǐng)學(xué)習(xí)的“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的追求學(xué)習(xí)趣味性的模式。從受眾人群來說，有中小學(xué)，大學(xué)和職業(yè)三塊。職業(yè)最容易網(wǎng)絡(luò)化，未來應(yīng)該也會(huì)是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展最快的，中小學(xué)會(huì)比較慢，大學(xué)會(huì)比較難收錢。

       YY對(duì)我們的市場(chǎng)沒有什么影響。一是我們的業(yè)務(wù)模式護(hù)城河比較深，不太容易被復(fù)制，二是YY目前主攻語言方向，針對(duì)大學(xué)生和青少比較多，而我們以成人為主。

       從護(hù)城河來說，我們的學(xué)員歷年取得的優(yōu)異考試成績積累成了口碑和品牌，而口碑與品牌需要多年積累才能做到，不太可能通過投資一蹴而就。同時(shí)，我們多年形成的對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的理解，對(duì)學(xué)員需求的理解，對(duì)教、學(xué)、練、考的研究，對(duì)所提供課程的理解也不能被輕易拷貝。

       YY這類平臺(tái)沖擊最大的是采用相對(duì)商品化和標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、重教學(xué)的機(jī)構(gòu)。因?yàn)槔碚撋辖虒W(xué)的核心是老師，老師拉走了確實(shí)課堂的價(jià)值就缺失了很多。我們不屬于這種情況。

      正保不會(huì)成為純平臺(tái)

       Q：公司未來是否能夠成為涵蓋很多課程的平臺(tái)型教育公司？

       A：網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展方向，無外乎是不真正做內(nèi)容、學(xué)習(xí)服務(wù)的和參與做內(nèi)容、學(xué)習(xí)服務(wù)的兩類。

       純平臺(tái)商的商業(yè)化可能靠流量和廣告，以及平臺(tái)使用費(fèi)。如果這是YY要的，可以理解。

       但純平臺(tái)最大的缺點(diǎn)是，如果大家都用同一個(gè)平臺(tái)，那么這個(gè)平臺(tái)只能解決共性問題，而不能全面解決個(gè)性化需求；畢竟每一種培訓(xùn)課程，其學(xué)員都會(huì)有一些特定的學(xué)習(xí)需求。

       我們未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)純平臺(tái)？一定不會(huì)，雖然我們的平臺(tái)很強(qiáng)很好用，但我們同時(shí)有很強(qiáng)大的內(nèi)容研發(fā)、教學(xué)、學(xué)員學(xué)習(xí)服務(wù)等一系列的教育實(shí)力；放棄這些是不明智的。

        但同時(shí)，我們有自己的完善的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，包括實(shí)時(shí)課堂、視頻點(diǎn)播課堂、移動(dòng)課堂、智能題庫、智能?？肌⒒?dòng)電子書、個(gè)性化個(gè)人學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)和學(xué)員社區(qū)與交流系統(tǒng)。

        這一個(gè)完善的平臺(tái)，輔以公司強(qiáng)大的內(nèi)容研發(fā)與學(xué)員服務(wù)能力，理論上可以容納無限多的課程，從這個(gè)意義上來說，我們已經(jīng)是一個(gè)平臺(tái)商，我們的平臺(tái)有強(qiáng)大的容納能力，所以未來只需要不斷完善技術(shù)和平臺(tái)，不斷加入市場(chǎng)需要的內(nèi)容即可。內(nèi)容的來源，可以是自有，可以是第三方，更可能的是自有加上第三方在我們的幫助下網(wǎng)絡(luò)化的內(nèi)容。

       直播課利潤率不如錄播課

       Q：與錄播課相比，直播課的運(yùn)營有哪些變化？

       A：一是原來一個(gè)班上萬人是不現(xiàn)實(shí)的，直播課堂不可以做太大班型，互動(dòng)太少，學(xué)習(xí)效果比較難以保障。而班級(jí)小了，邊際毛利率就會(huì)低些。

       我們的直播課堂的收費(fèi)水平還行，雖然比線下便宜近一半，但總體單價(jià)水平依然不低。我們本身已經(jīng)有自身的平臺(tái)，不需要分錢給他人，這塊業(yè)務(wù)邊際利潤率還是可以的，但確實(shí)不如錄播課。此外，實(shí)事課堂要求我們要嚴(yán)格篩選老師，并給老師做很多培訓(xùn)，以及幫助老師做課件，這些工作量都不小。

       醫(yī)師、建筑師培訓(xùn)業(yè)務(wù)增速均超80%

       Q：醫(yī)師/建筑師的考試輔導(dǎo)及繼續(xù)教育市場(chǎng)的總體規(guī)模多大，正保的市場(chǎng)份額目前達(dá)到多少？

       A：醫(yī)學(xué)教育類考生每年250萬，建筑類每年超過200萬，繼續(xù)教育市場(chǎng)人數(shù)每年約600萬。目前，正保在線上考試培訓(xùn)領(lǐng)域，醫(yī)學(xué)類市場(chǎng)份額占73%，建筑類市場(chǎng)份額近40%。本季度這兩塊業(yè)務(wù)的增長速度都非?？欤?0%以上。（多知網(wǎng) 王可心）