學(xué)大試水留學(xué)語培，或借用外部力量？

       多知網(wǎng)4月9日晚間消息，學(xué)大試水留學(xué)語培的消息受到了廣泛關(guān)注，K12課輔機(jī)構(gòu)跨界留學(xué)，學(xué)大并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，此前好未來也曾轟轟烈烈進(jìn)軍留學(xué)市場(chǎng)，但僅兩年即慘淡收?qǐng)?。不過，學(xué)大這次的玩法不太一樣，或借用外部力量實(shí)現(xiàn)留學(xué)業(yè)務(wù)的拓展。

       不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)大此次試水非常謹(jǐn)慎，公開渠道幾乎沒有披露信息，官網(wǎng)也只在不起眼的角落有一個(gè)簡(jiǎn)單的入口。

       產(chǎn)品層面，學(xué)大鎖定留學(xué)語培，并未涉足留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)這塊吃資源的“硬骨頭”，模式上也是以個(gè)性化輔導(dǎo)（即語培VIP）切入。

       同樣為個(gè)性化輔導(dǎo)，相比K12留學(xué)語培課程利潤(rùn)率確實(shí)更高，但這并不是學(xué)大出牌的理由——能做，且有機(jī)會(huì)做好，才是。

       能做，首先基于龐大的學(xué)生數(shù)，及客觀存在的需求。15萬左右的注冊(cè)學(xué)生數(shù)，能衍生出很多可能：除了原來K12體系內(nèi)的班組、小組課程，也在摸索游學(xué)、藝考等領(lǐng)域。這個(gè)體量下，內(nèi)部轉(zhuǎn)化一些有留學(xué)需求的初高中生并不難，還能節(jié)省招生成本，大幅提高利潤(rùn)率（一對(duì)一模式下，近兩成的成本花在了市場(chǎng)和營(yíng)銷上）。

       能做的另一個(gè)層面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：即便新東方自營(yíng)VIP項(xiàng)目（一對(duì)一及一對(duì)三），深受新東方影響的新東方系公司也多開設(shè)一對(duì)一服務(wù)，但這個(gè)市場(chǎng)，仍以大班和中等班型為主導(dǎo)，一對(duì)一模式的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分。

       一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)是學(xué)大首創(chuàng)，雖然跨領(lǐng)域，但運(yùn)營(yíng)模式上大同小異，能否做好的關(guān)鍵是師資團(tuán)隊(duì)。

       培養(yǎng)師資團(tuán)隊(duì)是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，培養(yǎng)一個(gè)成熟的托福老師至少一年，試講期就有半年之久。如果大量挖角，適應(yīng)新環(huán)境也需要較長(zhǎng)的時(shí)間。對(duì)于沒有留學(xué)基因的學(xué)大來說，自建顯然不是明智之舉。

       多知網(wǎng)了解到，學(xué)大進(jìn)軍留學(xué)語培可能借用了外部力量。

       目前留學(xué)市場(chǎng)上比較主流的合作模式是，一部分業(yè)務(wù)互補(bǔ)型（比如留學(xué)申請(qǐng)公司和語培公司）締結(jié)合作關(guān)系，互相推送生源。以學(xué)大的體量，顯然不會(huì)走輸出生源這條路。更有可能的方式是，收購或投資一些有教學(xué)、研發(fā)實(shí)力的中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)，將之納入學(xué)大的體系，成立相對(duì)獨(dú)立的事業(yè)部。

       投資方面，2012年8月，學(xué)大曾以480萬美元投資了少兒英語全科課程服務(wù)商勵(lì)步，獲得12.72%的股權(quán)。

       “如果采取收購的方式，固然能快速支撐起留學(xué)業(yè)務(wù)，但缺點(diǎn)也很明顯：人的因素在留學(xué)培訓(xùn)中占主導(dǎo)，被收購后創(chuàng)始人動(dòng)力不足，不一定持久”，一位資深留學(xué)人士對(duì)多知網(wǎng)表示。

       跨界總會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟邁出了寶貴的一步。留學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展，更多要看學(xué)大的想法：是作為一個(gè)大生意，還是只是現(xiàn)有生源池的一小支增值業(yè)務(wù)？（多知網(wǎng) 邱珣）