俞敏洪終于按下了在線業(yè)務的快進鍵

       多知網3月26日消息，上月初的亞布力企業(yè)家論壇上，俞敏洪說“要組建新的商業(yè)模式，在顛覆者出現以前，把他們的一些優(yōu)勢吸收到你的系統(tǒng)中來，這才是最好的”。

       當時老俞口中的顛覆者未必具體有所指。但沒過幾天，就有人以顛覆者的形象跑來攪局——YY推了100教育，并將矛頭指向新東方。

       這段時間里，口水滿天飛。那么除了話題營銷能力之外，100教育到底有沒有真正的爆點？

       大手筆？十億已經被證明是營銷口徑，不是實實在在的財務支出；名師牌？一個月了，官方強化班的名師組合還沒湊齊，更別說那遙遠的2000壯士了；免費？是不是好模式，要看后面的牌怎么出。

       100教育的核心是重構了教師和平臺間的利益關系：原來粗放、松散的模式，通過官方招生、直接補貼等形式，將100教育和老師在教學過程中變?yōu)槔婀餐w。這個過程中，YY甚至扮演了部分經紀人的角色。

       不過，重新平衡在線教育的各方關系，也是新東方最近在做的。

       大公司在面臨變革和調整時，最大的阻力一定來自于內部。具體到新東方身上，老俞十多年前就投入5000萬做在線，但不溫不火（產品上，四六級和考研是主力，也避開了線下強勢的出國語培）。最主要的原因是，在線課程仍然依賴師資，但師資掌握在各分校校長手中，線上線下共用面臨一系列問題：課怎么排？考核怎么算？收入怎么分配？如果分校不能獲益，肯定不愿意出讓師資，即便是集團在推動。筆者甚至聽到這樣一種說法，“搞定校長們，新東方的在線業(yè)務才有機會”。

       “搞定校長”的核心，還是利益共享。據了解，新東方最近推行的策略是：由分校出面組織老師參與迅程系列直播課程，老師獲得50%的收益，分校和迅程各得25%?？己朔矫?，75%的收入走老師所在的分校。

       能拿到實實在在的收入和考核，校長們對線上的態(tài)度可能有所緩和，但線下線上能否形成合力還需觀察。目前迅程的直播課程數量不多，僅4門，分別是考研、韓語、留學講座和高考語文。

       除了利益分配模型的調整，另一個積極的信號是，集團對迅程的考核方式也發(fā)生了變化：2014財年開始，從以往的利潤導向，轉為營收規(guī)模導向。

       “要增量，不要利潤”。更加互聯網化的思維模式下，你可能會看到傳統(tǒng)網校出現一些新變化，甚至以前不能想象的賠本賺吆喝、免費課程（非宣講）等。

       無論如何，俞敏洪終于按下了在線業(yè)務的快進鍵。（多知網 Andy）