后疫情時代，培訓機構(gòu)如何全方位進化？|多知研習社

　　今年2月以來，多知商學院上線多知研習社。在2020已過去的八個月，疫情加速了教培行業(yè)的變革速度，也加快凸顯出教培機構(gòu)當下所存在的許多問題。

　　面對疫情和資本低估的“雙浪疊加”，對自身發(fā)展和外部情況的定位不精準;面對線上線下融合的政策導向和行業(yè)趨勢，感知不強、不深;面對教培機構(gòu)模式和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，缺乏對底層教育邏輯、教育產(chǎn)品邏輯、教育創(chuàng)新邏輯的理解;面對行業(yè)普遍面臨的獲客成本高、推廣費用貴的情況，機構(gòu)沒有方法和突破點……

　　基于上述行業(yè)內(nèi)的諸多問題，為了向行業(yè)從業(yè)者輸出當下行業(yè)所亟需的解決方案，多知商學院已經(jīng)聯(lián)合輕輕教育創(chuàng)始人兼CEO劉?？?、東方優(yōu)播CEO朱宇、翼鷗創(chuàng)始人兼CEO宋軍波等多位導師（今年以來，截止目前已邀請12位大咖導師），針對教培行業(yè)當下共性問題、共同研磨，輸出當下行業(yè)亟需的解決方案，并在多知研習社向廣大教培人獨家呈現(xiàn)。

　　在2020年最后的三個月的時間，我們還將陸續(xù)邀請掌門教育聯(lián)合創(chuàng)始人吳佳峻、樸新教育聯(lián)合創(chuàng)始人高亮、樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎、愛學習愛教師學院院長雷霆來多知研習社分別給大家分享他們對教育機構(gòu)組織、戰(zhàn)略、標準化等方面的探索和思考，每個月都將給大家?guī)硇抡n。

　　下面讓小知帶您回顧近四個月以來，多知商學院已經(jīng)開設(shè)的那些課程。

　　一、夯實教育行業(yè)底層認知，掌握組合式創(chuàng)新打法

　　【掌握教育行業(yè)核心規(guī)律，驅(qū)動企業(yè)規(guī)模成長】專題課上，新東方在線副總裁、東方優(yōu)播CEO朱宇講解教培行業(yè)底層，解讀教育的四大社會目標、中國教育的調(diào)整方向、教培行業(yè)的變革方向，消費升級和技術(shù)發(fā)展對教育帶來的影響。朱宇老師從定位、獲客、留存、生態(tài)這四個大的方面詳細展開幫助大家定位教培行業(yè)賽道的選擇。

　　“我在北京優(yōu)能做了一個實驗，這是從18年開始嘗試的一個實驗，叫金牌課，我金牌班的價格是我們正常價格的三倍，拉開差距面向真的有支付能力的家長，我們正常線下的小班課現(xiàn)在價格一小時125，而我們的金牌的班課限制在20人范圍內(nèi)的小班，收學生的價格是每小時350，每小時350。這個項目做到現(xiàn)在，我們能做到什么樣的規(guī)模?北京優(yōu)能的班課一年的收入是12億，而我們的金牌班一年給我在里面創(chuàng)造了多少?創(chuàng)造了1億多的收入。我想說明的地方就在于如果你不去抓住各種分層定位下人群當中消費升級的需求，你可能會錯失這部分人群的市場，你不能滿足他的需求，而錯失了市場。”——朱宇

　　【組合式創(chuàng)新方法論，教育企業(yè)如何在新形勢下博采眾長重啟創(chuàng)新】專題課上，檬芽教育創(chuàng)始人兼CEO焦典，結(jié)合經(jīng)典創(chuàng)新案例，詳解教育行業(yè)組合式創(chuàng)新模式，并對OMO2.0模式做出闡釋說明。

　　“OMO1.0其實是一個教學形式的改變，而我認為的2.0是重大的一個生態(tài)的轉(zhuǎn)型，因為它涉及到的是一個企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化教研、教學、產(chǎn)品研發(fā)和營收結(jié)構(gòu)等等多方向的挑戰(zhàn)，這是生態(tài)轉(zhuǎn)型。所以我把它取名叫OMO2.0。”——焦典

　　二、以廣泛、深度的實際案例為基拆解OMO模式，順利穿越創(chuàng)業(yè)周期

　　【OMO產(chǎn)品設(shè)計方法論：從萬家教育機構(gòu)案例拆解關(guān)鍵點】專題課上，翼鷗教育創(chuàng)始人兼CEO宋軍波梳理了教育OMO演化過程中的幾種常見組合，并給出了線上線下產(chǎn)品設(shè)計思路和籌備指南，針對收攏分散需求型、突破區(qū)縣外埠型、省市異地擴張型三種類型的機構(gòu)給出轉(zhuǎn)型的需求分析和指導。

　　“在現(xiàn)在新東方和好未來的課程里面，這個勢頭已經(jīng)變得比較明顯了，我們知道好未來除了學而思網(wǎng)校之外，另外還有培優(yōu)在線，學而思在線課程和學而思現(xiàn)在的培優(yōu)課是融合在一起的，它也許課程是分離的，但是他的學生信息和數(shù)據(jù)是相通的，在新東方優(yōu)能也推試播課，他的試播課一個是線上的老師做一些錄像和答疑，另外線下上課，它也是數(shù)據(jù)是相互的，數(shù)據(jù)相通就意味著你的學習過程是混合態(tài)的，是共同體的。這就是一個OMO，這一點我認為是一個大家去思考和分析的一個點，因為真正能夠在未來對這個行業(yè)產(chǎn)生重大變革的是大MO，是merge，并不是plus，因為plus的數(shù)據(jù)是不完整的，plus的數(shù)據(jù)是不相通的，只有數(shù)據(jù)完整了，數(shù)據(jù)相通了，才能推動個性化教學，才能推動智能化教學，這是講到關(guān)于OMO的一些理解。”——宋軍波

　　【本地化在線教育專題課·跨區(qū)域品牌”本地化“重難點分析】課上，輕輕教育創(chuàng)始人兼CEO劉常科研判在線教育趨勢、發(fā)掘本地化在線教育問題，以實際案例為指導揭秘本地化在線教育關(guān)鍵點。

　　“我們覺得未來在線也就這三種業(yè)態(tài)，第一個叫在線雙師直播大班課，另外一個是在線同城小班課和在線一對一，這三種業(yè)態(tài)我們認為未來在線會長期存續(xù)的三種業(yè)態(tài)。其中它有一點不同，在線同城小班課還是本地化，核心還是本地化招生，通常老師也在本地，考情學情也是基于本地的。在線一對一和在線雙師直播大班課一定是跨地域的，它的供應(yīng)鏈一定被重構(gòu)了，但是在線同城小班課它的供應(yīng)鏈還是在當?shù)兀赃@是我們的一個認知。”——劉常科

　　【新環(huán)境下教育公司如何穿越創(chuàng)業(yè)周期：全面解析教育發(fā)展新趨勢、投資關(guān)系新局面】課上，創(chuàng)新工場合伙人張麗君分析了在線教育和線上線下融合的趨勢，給出了如何選擇教育投融資對象、把握融資節(jié)奏和融資預期的方法，助力教育機構(gòu)順利穿越“雙浪疊加”(疫情與資本低估)。

　　“我們看未來趨勢的話，一方面是看技術(shù)、產(chǎn)品的趨勢;另一方面對大家來說很重要的，其實是競爭格局的變化。競爭格局下，細分賽道的集中度影響因素我們分成了五大類因素，第一大類是組織供給的復雜度，第二大類是市場口碑，第三大類是規(guī)模經(jīng)濟，第四大類是課程標準化程度，第五大類是進入門檻。”——張麗君

　　三、抓住渠道創(chuàng)新的紅利，讓好產(chǎn)品乘風而起【短視頻運營專題課：1000萬粉絲實戰(zhàn)經(jīng)驗，2020年快速引流的制勝秘籍】專題課上，星辰教育聯(lián)合創(chuàng)始人顧立人圍繞”抖音運營“，通過落地實操的案例，梳理了短視頻運營的市場打法、平臺規(guī)則和短視頻運營團隊搭建等內(nèi)容。

　　“做教育類內(nèi)容增長的焦點放在哪里?一是挖掘用戶的潛在需求并留住他們。二是把握短視頻內(nèi)容生態(tài)內(nèi)用戶的幾個特點：分配空閑時間來獲取內(nèi)容;存在興趣標簽，但不代表需求或行為精準性;需要通過內(nèi)容端完成挖掘、傳遞、留住。”——顧立人

　　四、把握教育產(chǎn)品的特殊性，搶占用戶心智【在線產(chǎn)品方法論：制定驅(qū)動增長的產(chǎn)品策略】專題課上，編程貓COO陳婉青給出了教育產(chǎn)品定位的三個主要邏輯，從理念、效果、體驗和內(nèi)容四個維度去闡釋教育產(chǎn)品的產(chǎn)品力。

　　“現(xiàn)在市場上還有什么樣的空間，我們還能做什么產(chǎn)品，特別是這幾年大的資本進來之后，感覺教育市場已經(jīng)有幾家頭部企業(yè)了，那我們是不是還有機會?現(xiàn)在其實是百花爭鳴的一個時代，我覺得未來一定還會有更多新的機會出現(xiàn)。有幾個大的邏輯，一是品類封殺、二是品類聚焦、三是品類創(chuàng)新。”——陳婉青

　　以上所有課程，都已匯聚在多知商學院研習社，只需一次訂閱即可把握全年教培風向。邀請你2020同多知研習社眾多大咖導師一起奮進!

　　研習社全年超40節(jié)新課獨立購買總價值超3999元，現(xiàn)在1129元一次性訂閱全年，超值研習！

　　多知商學院·研習社部分課程已制作完成，以下專題課程隨訂隨學：

　　1、2020秋季|多知研習課程

　　● 劉?？?middot;本地化在線教育方法論(3課時)

　　● 宋軍波·教育OMO產(chǎn)品設(shè)計方法論(2課時)

　　● 顧立人·短視頻運營專題課(2課時)

　　● 陳婉青·在線產(chǎn)品方法論(2課時)

　　● 焦典·組合式創(chuàng)新方法論(2課時)

　　● 張麗君·全面解析教育發(fā)展新趨勢、投資關(guān)系新局面

　　● 朱宇·掌握教育行業(yè)核心規(guī)律、驅(qū)動企業(yè)規(guī)模成長(4課時，正在開講)

　　2、2020春季|復課轉(zhuǎn)型課程

　　● 傳統(tǒng)機構(gòu)在線化如何應(yīng)對經(jīng)營中的新問題

　　● K12傳統(tǒng)機構(gòu)轉(zhuǎn)線上春季班核心三件事

　　● OMO時代培訓機構(gòu)教師隊伍如何規(guī)模化生產(chǎn)

　　● 從入門到高階的社群運營專題課(3課時)

　　3、2020助力行業(yè)·經(jīng)典課程免費學|多知大咖創(chuàng)業(yè)課

　　教育行業(yè)頭部機構(gòu)創(chuàng)始人導師陣容，經(jīng)典教育行業(yè)案例分析，夯實你的教育創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

　　4、研習社學員優(yōu)享服務(wù)

　　● 每日速遞行業(yè)核心資訊

　　● 每周一對一私發(fā)研習報告

　　● 多知活動優(yōu)先參與權(quán)

　　● 研習專群服務(wù)

　　2020秋季，10位身處教育行業(yè)、擁有10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的CEO或者身經(jīng)百戰(zhàn)的核心高管，在多知直播間在線授課、答疑，當場解決你的經(jīng)營難題。

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